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廣東金邦體育設(shè)施有限公司是廣東金邦化工集團(tuán)有限公司的全資子公司，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、鋪裝、售后于一體的建筑地坪系統(tǒng)集成制造商， 總部位于廣東省東莞市，始創(chuàng)于2012年。金邦體育旗下"喬師傅"品牌 硅PU系列和塑膠跑道材料在市場(chǎng)上深受廣大客戶(hù)的認(rèn)可，己被廣泛應(yīng)用在中國(guó)、東南亞、中東、印度以及全球各國(guó)。 2016年集團(tuán)銷(xiāo)售額首次突破億元大關(guān)，業(yè)務(wù)涉足運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地材料制造與施工等多個(gè)領(lǐng)域。 公司擁有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)位于廣東省東莞市，一個(gè)位于湖北省隨州市，基地總面積超過(guò)30000平方米。 金邦體育專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)塑膠跑道材料、運(yùn)動(dòng)球場(chǎng)材料等系列產(chǎn)品，依靠最先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備、集中化及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式、科學(xué)的生產(chǎn)布局、快捷的物流配送, 塑膠跑道材料和硅PU球場(chǎng)材料年產(chǎn)量超過(guò)30000噸。 案例價(jià)值：為眾多傳統(tǒng)的工程企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)大，管理難，利潤(rùn)低的市場(chǎng)中尋找新的生存及發(fā)展機(jī)會(huì)！ 一、項(xiàng)目背景： 傳統(tǒng)的同行企業(yè)現(xiàn)在面臨幾大市場(chǎng)窘?jīng)r： 1、產(chǎn)品雜：很多同行企業(yè)沒(méi)有工廠(chǎng)，沒(méi)有技術(shù)人員，導(dǎo)致沒(méi)有售后服務(wù)，在材料采購(gòu)方面都是東家買(mǎi)顆粒，西家買(mǎi)膠水，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障，導(dǎo)致整體市場(chǎng)無(wú)品牌形象； 2、價(jià)格亂：市場(chǎng)上存在很中間商，導(dǎo)致價(jià)格亂賣(mài)，無(wú)秩序化管理，價(jià)格無(wú)底線(xiàn)； 二、合作成果： 1、 通過(guò)項(xiàng)目訪(fǎng)談及產(chǎn)業(yè)實(shí)地走訪(fǎng)診斷，基于金邦集團(tuán)自身的資源及實(shí)際情況，制定了金我、邦集團(tuán)未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略方法； 2、 在自主品牌創(chuàng)造這個(gè)環(huán)節(jié)，由于同行業(yè)存在產(chǎn)品雜，價(jià)格亂，無(wú)服務(wù)的現(xiàn)象，項(xiàng)目組從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，解決實(shí)際問(wèn)題的思路，設(shè)計(jì)出合伙人新模式，并經(jīng)過(guò)市檢驗(yàn)得到驚人效果； 3、 組建了狼團(tuán)，搭建了完善的營(yíng)銷(xiāo)招商體系，優(yōu)化了管理架構(gòu)； 4、 依托龍頭企業(yè)的理念和定位，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，重視售后服務(wù)； 5、 7月26日召開(kāi)全國(guó)第一次招商會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)成單訂金過(guò)千萬(wàn)，獲得第一批優(yōu)質(zhì)渠道客戶(hù)，為整體戰(zhàn)略布局夯實(shí)了基礎(chǔ)； 6、 在金邦戰(zhàn)略規(guī)劃指下，8月12日簽約了香港著名影星黃日華先生作為品牌形象代言人； 7、 金邦集團(tuán)的項(xiàng)目咨詢(xún)，作為傳統(tǒng)工程類(lèi)企業(yè)的咨詢(xún)案例，開(kāi)創(chuàng)了3個(gè)月之內(nèi)完成全國(guó)渠道優(yōu)化，狼團(tuán)組建并培訓(xùn)，產(chǎn)品服務(wù)模式設(shè)計(jì)，招商會(huì)召開(kāi)的“和眾速度”。

潮美匯是全球快時(shí)尚潮品領(lǐng)先品牌。潮美匯飾品，旨在為18至38歲的年輕人提供快時(shí)尚潮品百貨。經(jīng)營(yíng)類(lèi)目涵蓋精美首飾、潮流發(fā)飾、絢麗彩妝、公仔禮品、四季潮品、時(shí)尚百貨、數(shù)碼電子等多個(gè)品類(lèi)，覆蓋生活所需的方方面面。 潮美匯由明婭飾品連鎖股份有限公司于2008年正式推出，目前已擁有近百家專(zhuān)賣(mài)連鎖店，遍及廣州、深圳、東莞、河南、四川、重慶、江西、廣西等一、二線(xiàn)城市。

大明宮建材家居城是西安大明宮實(shí)業(yè)集團(tuán)積近20年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)打造的建材家居商業(yè)品牌，是目前西北地區(qū)規(guī)模最大、品類(lèi)最全、最具影響力的建材家居連鎖企業(yè)。在立足西安陸續(xù)打造了大明宮建材家居城北郊店、南郊店、東城店、西郊店，形成了大明宮建材家居城“東西南北中、連鎖經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略布局的同時(shí)，大明宮成功牽手和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃，積極放眼全國(guó)，通過(guò)品牌特許連鎖加盟的形式進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。

佳居樂(lè)櫥柜作為中國(guó)櫥柜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)各地，但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，曾經(jīng)助推佳居樂(lè)品牌騰飛的原始渠道經(jīng)銷(xiāo)商們的創(chuàng)業(yè)激情逐步消退，整個(gè)渠道流通效率低下，市場(chǎng)份額逐步減少，佳居樂(lè)與和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃形成戰(zhàn)略合作，幫助其進(jìn)行全國(guó)渠道的梳理和優(yōu)化，提升渠道經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，來(lái)提升品牌的市場(chǎng)占有率。 合作后的成果： 1、成功簽約中國(guó)第一美女林志玲，來(lái)彰顯佳居樂(lè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象定位，向市場(chǎng)扔進(jìn)一個(gè)強(qiáng)力的炸彈，引起行業(yè)廣泛關(guān)注，預(yù)示佳居樂(lè)品牌強(qiáng)勢(shì)回歸； 2、舉辦主題為“重走長(zhǎng)征路”的佳居樂(lè)全國(guó)渠道經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，在會(huì)場(chǎng)讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都統(tǒng)一著紅軍裝，吃紅軍飯，并且向所有經(jīng)銷(xiāo)商宣布佳居樂(lè)新的戰(zhàn)略規(guī)劃，來(lái)喚起經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)業(yè)激情，提升他們的信心； 3、不但給佳居樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商好的產(chǎn)品和好的愿景，同時(shí)還教會(huì)他們賣(mài)好產(chǎn)品的方法，來(lái)達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略愿景，和眾項(xiàng)目組通過(guò)舉辦“佳居樂(lè)終端導(dǎo)購(gòu)人員營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)”來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商的終端導(dǎo)購(gòu)人員的積極性和銷(xiāo)售技能，從而全面提升佳居樂(lè)品牌的終端銷(xiāo)量。 合作后的成果： 1、打造了衛(wèi)浴2.5時(shí)代的核心價(jià)值，開(kāi)行業(yè)先河，引領(lǐng)行業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)； 2、首創(chuàng)衛(wèi)浴店的會(huì)所功能，打破行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)模式和銷(xiāo)售模式，打造了獨(dú)一無(wú)二的終端會(huì)員銷(xiāo)售模式； 3、7月29招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交近700萬(wàn)，加盟商簽單20家（交誠(chéng)意金）； 4、派萊帝品牌成為行業(yè)區(qū)域知名品牌，也成衛(wèi)浴行業(yè)最具話(huà)題的品牌，被同行參觀(guān)學(xué)習(xí)，媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

一、項(xiàng)目背景： 海南勵(lì)昌煙花炮竹銷(xiāo)售股份有限公司，地處海南文昌市。作為海南省的鞭炮煙花龍頭企業(yè)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定的達(dá)到了25%以上，作為海南省乃至全國(guó)最早實(shí)施煙花鞭炮品牌化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，其旗下的好日子品牌鞭炮，在海南省成了家戶(hù)喻曉的指定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)業(yè)內(nèi)將海南力加啤酒、海天醬油、好日子鞭炮作為海南省指定購(gòu)買(mǎi)率最高的三大品牌。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，公司董事長(zhǎng)黃總在集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的情況下，謀求新的產(chǎn)業(yè)布局，決定進(jìn)軍文昌本土的星月菩提佛珠產(chǎn)業(yè)。一直沉浸在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的黃總，感覺(jué)到啟動(dòng)新項(xiàng)目不能再像過(guò)去那樣摸著石頭過(guò)河，但是對(duì)于自身的需求，也不是非常明確，就感覺(jué)應(yīng)該找個(gè)咨詢(xún)策劃公司進(jìn)行溝通。 在找到和眾后，前期經(jīng)過(guò)電話(huà)溝通，和眾項(xiàng)目組明確提出，新項(xiàng)目啟動(dòng)，咨詢(xún)策劃的核心不是解決某一個(gè)品牌包裝設(shè)計(jì)的點(diǎn)的問(wèn)題，而是應(yīng)該完成一次系統(tǒng)性的戰(zhàn)略思考：“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要去哪里？我怎么去？”如果脫離戰(zhàn)略問(wèn)題談戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，只是治標(biāo)不治本，就會(huì)造成項(xiàng)目的只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的問(wèn)題。聽(tīng)完我們的論述后，對(duì)方誠(chéng)摯邀請(qǐng)我們先去海南了解一下當(dāng)?shù)厍闆r。和眾項(xiàng)目組于是飛赴海南，在董事長(zhǎng)黃總與和眾項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)第一次溝通后，黃總客戶(hù)的提出了集團(tuán)轉(zhuǎn)型的意義，以及當(dāng)前對(duì)新項(xiàng)目啟動(dòng)方向不是很清晰，同時(shí)過(guò)去的團(tuán)隊(duì)都是在煙花鞭炮這一帶有明顯地區(qū)性的行業(yè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于新項(xiàng)目啟動(dòng)如何一步步的實(shí)施避免少走彎路，暫時(shí)也是沒(méi)有一個(gè)頭緒。經(jīng)過(guò)雙方的誠(chéng)摯溝通，秋碩集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)感覺(jué)到了和眾的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性，以及和一般的品牌策劃公司大談各種理論相比，和眾團(tuán)隊(duì)更加務(wù)實(shí)，更加講究聚焦問(wèn)題解決問(wèn)題的務(wù)實(shí)性，當(dāng)即排板確定了戰(zhàn)略合作。 二、產(chǎn)業(yè)診斷 產(chǎn)業(yè)診斷拉開(kāi)序幕：和眾組建了專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目組飛赴海南，對(duì)海南的文昌市會(huì)文鎮(zhèn)的星月菩提的佛珠產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)研，通過(guò)產(chǎn)業(yè)走訪(fǎng)診斷，我們發(fā)現(xiàn)： 會(huì)文佛珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：小、散、亂； 小——企業(yè)普遍規(guī)模小，很多都是一些小工廠(chǎng)； 散——產(chǎn)業(yè)發(fā)展散，沒(méi)有龍頭企業(yè)帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏集中的張力； 亂——市場(chǎng)亂，產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)混亂。 會(huì)文佛珠渠道流通營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀： 1、依靠會(huì)文在佛珠產(chǎn)業(yè)建立的知名度，靠自然上門(mén)客流為主，大家都在搶奪這一市場(chǎng)份額； 2、加工廠(chǎng)基本都是以加工為主導(dǎo)，都守在會(huì)文，依靠交易市場(chǎng)的檔口分貨或者批發(fā)商上門(mén)訂貨，是最傳統(tǒng)的中國(guó)地方特色產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，缺乏走出會(huì)文，主動(dòng)拓展外圍市場(chǎng)的思維； 3、客戶(hù)缺乏信任：市場(chǎng)雜亂，外地來(lái)的客戶(hù)對(duì)很多小加工廠(chǎng)開(kāi)始缺乏信任，希望找到一家有實(shí)力的企業(yè)提供有品質(zhì)和保障的服務(wù)； 會(huì)文星月菩提佛珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)： 產(chǎn)品品牌化：從過(guò)去單一依托產(chǎn)品發(fā)展，到開(kāi)始出現(xiàn)品牌化的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)； 企業(yè)龍頭化：必然出現(xiàn)龍頭企業(yè)，來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展； 行業(yè)規(guī)范化：市場(chǎng)會(huì)逐步的規(guī)范，客戶(hù)會(huì)逐步的理性，尤其是已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的各地大的貿(mào)易商，他們的批量化的需求，會(huì)文傳統(tǒng)的作坊已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他的需求，他們?cè)敢膺x擇實(shí)力強(qiáng)大的廠(chǎng)商合作； 三、解決方案 1、戰(zhàn)略思路： 會(huì)文的小、散、亂的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，決定了會(huì)文佛珠在全國(guó)佛珠市場(chǎng)所占有的比率有待提高。目前會(huì)文佛珠年交易額約10個(gè)億，而隔壁潭門(mén)鎮(zhèn)的硨磲整體份額去到近30億.因此，會(huì)文佛珠可提升空間很大！項(xiàng)目除了依托當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)配套，與吸引而來(lái)會(huì)文當(dāng)?shù)夭少?gòu)佛珠的商戶(hù)進(jìn)行交易外，要主動(dòng)出擊，作為龍頭企業(yè)扛起推廣會(huì)文佛珠這桿大旗，要有著做大會(huì)文佛珠蛋糕的大思維和格局，做大會(huì)文佛珠市場(chǎng)，會(huì)文佛珠產(chǎn)業(yè)才會(huì)在全國(guó)佛珠市場(chǎng)中，占有更高的市場(chǎng)占有率！而項(xiàng)目在會(huì)文佛珠中的市場(chǎng)占有率目標(biāo)要達(dá)到20%，從而達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。而這個(gè)戰(zhàn)略格局的實(shí)施的核心落實(shí)到戰(zhàn)術(shù)層面需要解決兩個(gè)客戶(hù)問(wèn)題：1、如何在現(xiàn)有的星月菩提市場(chǎng)中，提升秋碩的品牌知名度，搶占市場(chǎng)份額？2、如何擴(kuò)大星月菩提的應(yīng)用情景和范圍，創(chuàng)造星月菩提的市場(chǎng)需求，提升市場(chǎng)份額？ 2、實(shí)施策略： 2.1、基于戰(zhàn)略思路，項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)與秋碩集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的碰撞，提出了“一體三翼”的戰(zhàn)略實(shí)施策略； 一體：秋碩集團(tuán)定位于會(huì)文星月菩提的龍頭企業(yè)，帶領(lǐng)會(huì)文星月菩提行業(yè)轉(zhuǎn)型，除了做存量市場(chǎng)，還要開(kāi)拓增量市場(chǎng)； 三翼：打造渠道流通、自主品牌、孵化創(chuàng)新為三大落地手段翼體，支撐企業(yè)龍頭企業(yè)的定位，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)； 2.2、圍繞戰(zhàn)略方向，制定了“創(chuàng)、截、拓、育”四字訣的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略； 3、圍繞龍頭企業(yè)的定位，制定了秋碩集團(tuán)未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施步驟綱領(lǐng)； （因項(xiàng)目在實(shí)施操作，細(xì)節(jié)不便透露） 四、咨詢(xún)成果： 1、 通過(guò)項(xiàng)目訪(fǎng)談及產(chǎn)業(yè)實(shí)地走訪(fǎng)診斷，基于秋碩集團(tuán)自身的資源及實(shí)際情況，制定了秋碩集團(tuán)未來(lái)三年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略方法； 2、 在自主品牌創(chuàng)造這個(gè)環(huán)節(jié)，由于會(huì)文星月菩提產(chǎn)業(yè)過(guò)去都是做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品初加工，產(chǎn)品線(xiàn)缺乏專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，同時(shí)又地處文昌，專(zhuān)業(yè)人才缺乏不好招聘，于是為解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)問(wèn)題，項(xiàng)目組從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，解決實(shí)際問(wèn)題的思路，在星月菩提行業(yè)首創(chuàng)校企合作的新模式，聯(lián)合海南高校舉辦了“秋碩杯·第一屆校園創(chuàng)意大賽”，征集了學(xué)生的產(chǎn)品創(chuàng)意思維，極大的拓寬了星月菩提的應(yīng)用領(lǐng)域，從過(guò)去單一的念珠延伸到飾品等領(lǐng)域； 3、 組建了秋碩集團(tuán)的電子商務(wù)部門(mén)，通過(guò)實(shí)地培訓(xùn)和輔導(dǎo)，搭建了電商銷(xiāo)售平臺(tái)，完成了電子商務(wù)部門(mén)的發(fā)育； 4、 依托龍頭企業(yè)的理念和定位，受政府支持參與政府組織的海南特色產(chǎn)品的展會(huì)，通過(guò)參加經(jīng)過(guò)精心策劃的義務(wù)展會(huì)，公司成功的進(jìn)入了華東市場(chǎng)，并且首場(chǎng)亮相的當(dāng)天，一線(xiàn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)便傳來(lái)捷訊，斬獲大訂單；后續(xù)又參加了青海展會(huì)，目前由于產(chǎn)能無(wú)法跟上，新生產(chǎn)設(shè)備還未完成到位，青海的客戶(hù)只能處于等待發(fā)貨之中； 5、 組建了專(zhuān)業(yè)全國(guó)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)培訓(xùn)后，項(xiàng)目組親自帶隊(duì)，去北京等各個(gè)核心市場(chǎng)進(jìn)行渠道摸底和意向客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為集團(tuán)的新產(chǎn)能上線(xiàn)提前做儲(chǔ)備，目前成果累累； 6、 現(xiàn)階段由于產(chǎn)能跟不上，新的廠(chǎng)房在投建，在基于星月菩提的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”項(xiàng)目孵化落地模塊，通過(guò)項(xiàng)目組和秋碩團(tuán)隊(duì)溝通，最終決定啟動(dòng)時(shí)間往后延遲； 7、 秋碩集團(tuán)的項(xiàng)目咨詢(xún)，作為新項(xiàng)目啟動(dòng)的咨詢(xún)案例，開(kāi)創(chuàng)了1個(gè)月之內(nèi)完成新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、投產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售的“和眾速度”。這也正是秋碩集團(tuán)董事長(zhǎng)黃總作為一名優(yōu)秀的實(shí)業(yè)家所倡導(dǎo)的“一天都不耽誤的精神”！ 五、咨詢(xún)心得： 1、咨詢(xún)需要做實(shí)業(yè)的心態(tài) 在咨詢(xún)行業(yè)大談理論、各種概念滿(mǎn)天飛、眾多“大師”被包裝的神出鬼沒(méi)的情況下，很多企業(yè)被誤導(dǎo)，認(rèn)為企業(yè)的命運(yùn)可以寄托于某一兩個(gè)點(diǎn)子，而和眾認(rèn)為點(diǎn)子創(chuàng)意拯救不了企業(yè)，而科學(xué)的邏輯分析和基于產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及企業(yè)資源所制定的戰(zhàn)略方向，加上后期圍繞方向分解成可實(shí)施的步驟并堅(jiān)定不移的執(zhí)行，才是項(xiàng)目成功的核心。因此我們?cè)谛鷩W的策劃咨詢(xún)界，提倡以做實(shí)業(yè)的心態(tài)做咨詢(xún)。在本案例中，如何按照現(xiàn)有眾多策劃公司的策劃流程，不斷的創(chuàng)意品牌名、廣告語(yǔ)、品類(lèi)等，則對(duì)于一個(gè)地方性的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，會(huì)將項(xiàng)目帶入一個(gè)無(wú)休止的談?wù)撝?，根本解決不了項(xiàng)目本身的本質(zhì)問(wèn)題。而我們?cè)陧?xiàng)目服務(wù)期間，在通過(guò)產(chǎn)業(yè)診斷制定戰(zhàn)略方向后，項(xiàng)目組意識(shí)到面臨一個(gè)新項(xiàng)目啟動(dòng)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)粗狂的行業(yè)，核心要的是野蠻生長(zhǎng)，快速提升市場(chǎng)占有率，所以在面對(duì)很多問(wèn)題的時(shí)候，都是抓主要矛盾，非主要矛盾問(wèn)題都往后靠，正是靠著這種實(shí)業(yè)的精神，項(xiàng)目才能夠在短短1個(gè)月時(shí)間取得顯著的成果； 2、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師需要遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力 不管多科學(xué)多高明的策劃，都需要后期務(wù)實(shí)的執(zhí)行，而做實(shí)業(yè)我們很清楚，在執(zhí)行環(huán)節(jié)會(huì)遇到很多的實(shí)際問(wèn)題。很多時(shí)候，所謂的創(chuàng)意大師或者策劃專(zhuān)家，遇到問(wèn)題都是那種這些都是執(zhí)行的問(wèn)題，你們企業(yè)自己去解決，我的策劃沒(méi)問(wèn)題！其實(shí)，我們認(rèn)為，很多時(shí)候，制定出戰(zhàn)略后，客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)很多時(shí)候職業(yè)化程度不高，他們不一定擁有能力去解決遇到的新問(wèn)題新挑戰(zhàn)。而專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師，必須具備遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，就像醫(yī)生一樣，臨床經(jīng)驗(yàn)決定了他醫(yī)學(xué)水平，咨詢(xún)亦如此。遇到問(wèn)題解決問(wèn)題的能力是從豐富的實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，結(jié)合自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一套思維和能力，這個(gè)很多時(shí)候是更為關(guān)鍵。就像在秋碩集團(tuán)項(xiàng)目啟動(dòng)后，新項(xiàng)目面臨產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程等客觀(guān)問(wèn)題，和眾項(xiàng)目組此時(shí)站出來(lái)，以科學(xué)的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的思維，協(xié)助客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)完成系統(tǒng)性的問(wèn)題思考，并且找到解決問(wèn)題的方法并予以實(shí)施。而這在和眾過(guò)往咨詢(xún)策劃案例中，這并不是個(gè)案，比如在和眾服務(wù)歐景樂(lè)不銹鋼櫥柜期間，在制定的工作進(jìn)度情況下，在客戶(hù)團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得過(guò)去沒(méi)搞過(guò)不銹鋼櫥柜的研發(fā)生產(chǎn)，需要很長(zhǎng)周期才能予以完成，和眾項(xiàng)目組力排眾議，以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)科學(xué)的邏輯分析，協(xié)助生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在21天時(shí)間分解完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的研發(fā)設(shè)計(jì)，并完成首套櫥柜的上線(xiàn)安裝，這在當(dāng)時(shí)的歐景樂(lè)被稱(chēng)為“兩彈一星”工程； 3、制定戰(zhàn)略后，空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦 如果沒(méi)有制定戰(zhàn)略方向，連“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要去哪里？我如何去？”這個(gè)事業(yè)理論基礎(chǔ)的問(wèn)題都沒(méi)解決，就去行動(dòng)，這是經(jīng)驗(yàn)主義，是蠻干！但是如果經(jīng)過(guò)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)診斷和市場(chǎng)調(diào)研，并且根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定了發(fā)展戰(zhàn)略后，那就需要一種“蠻干”精神！制定了戰(zhàn)略方向，剩下的就是分解成科學(xué)的工作步驟并且工作模塊化，落實(shí)到具體的人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)上開(kāi)干的問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候切忌每天開(kāi)會(huì)研討戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行是否可行，因?yàn)閼?zhàn)略確定后，戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)的，而這會(huì)落實(shí)到具體執(zhí)行的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)執(zhí)行方案是完美的，做實(shí)業(yè)的核心在于不斷在執(zhí)行過(guò)程中遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，從而進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，這就是企業(yè)進(jìn)步的過(guò)程。最怕的是一群策劃大師組織客戶(hù)天天開(kāi)創(chuàng)意會(huì)，討論某一個(gè)點(diǎn)子是否可行，最后的結(jié)果是耽誤了時(shí)間、延誤了戰(zhàn)機(jī)，和眾在咨詢(xún)時(shí)提倡一句口號(hào)：“不在非戰(zhàn)略點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略力量”！

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌企業(yè)之一。作為中國(guó)皮鞋行業(yè)唯一的標(biāo)志性品牌，2012年“奧康”品牌價(jià)值達(dá)123.18億元。曾幾何時(shí)，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士耳熟能詳?shù)摹熬篮阊浴?，而曾?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的加盟代理、連鎖專(zhuān)賣(mài)等無(wú)往不勝的營(yíng)銷(xiāo)手段，今天卻在價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中企業(yè)“疲于應(yīng)對(duì)”。渠道變革，是否要變，將如何變？面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，鞋業(yè)零售模式思維是否也要國(guó)際化？ 合作后的成果： 1、奧康集團(tuán)牽手和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃，共同開(kāi)啟：鞋業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、模式制勝時(shí)代。

2011年9月20日俏樂(lè)兒2012年春夏新品發(fā)布會(huì)由和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃全程策劃和指導(dǎo)執(zhí)行的東莞市俏樂(lè)兒服飾有限公司的“俏樂(lè)兒王者歸來(lái)2012春夏新品發(fā)布會(huì).暨俏樂(lè)兒終端營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮”在虎門(mén)豐泰花園酒店隆重舉行。 本次會(huì)議的成果為： 1、和眾項(xiàng)目組對(duì)俏樂(lè)兒除生產(chǎn)以外的全部環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)，并且打造了一支頂尖的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 2、現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自廣東市場(chǎng)和全國(guó)的加盟商客戶(hù)300余家，代理商客戶(hù)30余家。 3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)訂貨刷卡金額超過(guò)700萬(wàn)元，廣東樣板市場(chǎng)從30家客戶(hù)拓展了270多家。 以廣東樣板市場(chǎng)的成功模式成功復(fù)制全國(guó)代理商市場(chǎng)獲得了圓滿(mǎn)成功。

東莞歐景樂(lè)櫥衛(wèi)有限公司是不銹鋼櫥柜行業(yè)的新秀企業(yè)，主要生產(chǎn)不銹鋼整體櫥柜、衛(wèi)浴柜、水暖配件、櫥柜電器。2013年?yáng)|莞歐景樂(lè)櫥衛(wèi)有限公司與和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)成年度戰(zhàn)略合作，展開(kāi)對(duì)中國(guó)中高端櫥柜市場(chǎng)的大進(jìn)軍。 計(jì)劃達(dá)成的合作效果： 1、為歐景樂(lè)櫥衛(wèi)提出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開(kāi)展行業(yè)調(diào)研，制作營(yíng)銷(xiāo)工具，建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)； 2、通過(guò)一系列活動(dòng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展渠道招商，建立全國(guó)代理渠道； 3、通過(guò)系列整合傳播推廣，提升歐景樂(lè)行業(yè)知名度和美譽(yù)度，打造中國(guó)不銹鋼櫥衛(wèi)第一知名品牌。

華旗資訊（愛(ài)國(guó)者）與北京怡蓮禮業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)2010年7月28日，由和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃全程策劃和指導(dǎo)執(zhí)行的華旗資訊（愛(ài)國(guó)者）和北京怡蓮禮業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的“摯愛(ài)國(guó)大旗.享禮業(yè)財(cái)富”的新聞發(fā)布會(huì)在北京翠宮飯店隆重召開(kāi)。 本次會(huì)議的成果為： 現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)客戶(hù)40余家，以100萬(wàn)為代理標(biāo)準(zhǔn)刷卡1128萬(wàn)元； 成功的梳理了經(jīng)銷(xiāo)渠道，重新喚起了渠道商的激情； 實(shí)現(xiàn)了數(shù)碼行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入禮品行業(yè)渠道銷(xiāo)售的先例；

富立信作為國(guó)內(nèi)3D行業(yè)的巨頭，從事3D技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)延伸應(yīng)用有近17年的歷史，集團(tuán)旗下涉足3D影視制作、3D電視研發(fā)、3D立體婚紗攝影、3D廣告及印刷等3D技術(shù)應(yīng)用的多個(gè)領(lǐng)域，富立信瞄準(zhǔn)中國(guó)發(fā)展成熟度極高的婚紗影樓行業(yè)，欲向婚紗影樓行業(yè)推出“厚度”品牌的3D立體婚紗攝影，最終成功簽約和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃，來(lái)對(duì)其整體項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃并聘請(qǐng)和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃為其打造東莞樣板市場(chǎng)。 合作后的成果： 1、為富立信3D立體婚紗攝影項(xiàng)目制定了中國(guó)區(qū)的《富立信中國(guó)區(qū)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》，并制定了詳細(xì)的《東莞樣板市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案》； 2、為富立信3D立體婚紗攝影項(xiàng)目策劃了“3D立體婚紗攝影整體解決方案”以及“指定體驗(yàn)店工程”；

隱賢國(guó)際（原隱賢山莊）是一家集旅游渡假地產(chǎn)、酒店、風(fēng)景區(qū)等實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，投資控股教育、文化、娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè)的綜合性集團(tuán)企業(yè)。集團(tuán)人員近千人，下屬有隱賢國(guó)際（香港），隱賢國(guó)際（東莞）、隱賢國(guó)際（韶關(guān)）。其中隱賢國(guó)際（東莞）產(chǎn)業(yè)最為豐富，產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟，下設(shè)隱賢山莊五星生態(tài)風(fēng)景區(qū)、隱賢寺、麗城地產(chǎn)、麗城假日酒店、中國(guó)圣賢文化教育傳播博物館等。 合作后的成果： 為隱賢國(guó)際（原隱賢山莊）及隱賢國(guó)際（韶關(guān)）制定了《品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃報(bào)告》，并制定了詳細(xì)的《品牌大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)案》，為隱賢國(guó)際的未來(lái)發(fā)展提供清晰的方向。

安爾發(fā) 專(zhuān)注無(wú)線(xiàn)技術(shù)智能創(chuàng)新12年 東莞安爾發(fā)智能科技股份有限公司作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)股份制上市企業(yè)（股票代碼：430569），總部位于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——東莞松山湖高新產(chǎn)業(yè)園，是一家專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。