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面對經(jīng)濟寒冬，老板日夜焦慮，到底企業(yè)的路在何方
這一兩年來，經(jīng)濟下行，整個經(jīng)濟的形勢并不樂觀，這導致了不管是做制造業(yè)的還是做服務業(yè)的，不管是哪個領域的企業(yè)，經(jīng)營起來都如履薄冰。這也導致了很多企業(yè)的老板面臨著前所未有的壓力。 而最可怕的是，很多老板感到壓力卻不知道癥結何在，他們一邊迷茫一邊倍感壓力，急于擺脫困境卻無從下手。 于是就上百度，想找到一個專業(yè)的公司咨詢一下，看一下自己的問題出在哪里以及未來的路在何方。 但是在這個過程中你會發(fā)現(xiàn)，當你打開百度搜索，各種各樣的策劃公司琳瑯滿目，有的是創(chuàng)業(yè)型的小公司，卻包裝得很高大上，有的確實是高大上的集團公司，卻讓你望而生畏，厲害的很貴。 不厲害的卻看起來很厲害的樣子，原本的問題沒解決，又來了新的難題——到底怎么樣才能找到適合自己的營銷策劃公司？
這是很多企業(yè)面對的問題，很多來找我們咨詢的客戶顯性的問題是企業(yè)自身的問題，但往往講完自身問題之后還會帶出一個隱性的問題。 他們一般都是以這樣一句話結尾的——“其實我們已經(jīng)找過很多家營銷策劃公司了，但都不太符合我們的需求”，又或者是這樣說的，“有一些公司也給過我們方案，但是這些都不是我們想要的”，這就說明，如何找一家合適的營銷策劃公司，對于企業(yè)來說還真的是個問題。 基于這個現(xiàn)狀，你不一定非要選擇我們，但你有知道如何做正確的選擇的權利。 在我們公司，我們通常把客戶分為兩種，你可以根據(jù)自身情況對號入座。 比方在品牌版塊需要解決品牌形象的問題、品牌宣傳的問題、品牌表現(xiàn)的問題；或者在營銷版塊想解決營銷模式的問題，需要設計一套嶄新的營銷模式或者做一個營銷工具，比方拍個專題片、做個詳情頁、做個招商手冊、做個小程序、做個公眾號、做個網(wǎng)站等等，這些都是營銷工具；又或者是想招商，想復制現(xiàn)有的模式向全國乃至全世界發(fā)揚光大；甚至是內部想打造以結果為導向的狼性團隊等等。 那么不管是品牌還是營銷方面的需求，都是客戶已經(jīng)明確了自己的需求，知道自己想要什么。 這個時候你在百度找到的各種各樣的公司的報價都不一樣，可能有些幾萬，有些十幾萬，甚至上百萬的都有。那么怎么去選擇呢？ 選價格最高的吧，確實現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)經(jīng)營狀況很難擔負得起，選一個便宜的吧，又感覺好像不靠譜。但其實我可以負責任地告訴各位，好的策劃，沒那么貴。 就如網(wǎng)易嚴選的廣告語“好的生活，沒那么貴”一樣，為什么它敢這么說。 因為它賣的是跟大品牌相同的制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，款式好質量好，卻無需因為品牌的頭銜去抬高價格，消費者自然就能享受高性價比的購物。 營銷策劃也一樣，其實當你一家家公司的官網(wǎng)看過一遍，你會發(fā)現(xiàn)大家提供的服務、操作的流程大同小異，之所以價格有差異，是因為策劃行業(yè)的不透明性。 有些公司會抬高價格以標榜自己的價值地位，這就好比大家平常買水果，新奇士橙一定比本地橙好吃嗎，不見得，但它價格在那里，你送禮就會選新奇士橙，因為它讓你看起來很厲害。 所以如果你選了一家高價的營銷策劃公司，也許你支付的費用不是讓你真的很厲害，而是讓你看起來很厲害而已。 但是沒那么貴，不代表就是低廉，而是“大策劃”，可以“便宜做”。 這是我們在業(yè)內率先提出的理念，雖然策劃行業(yè)方方面面的成本并不低，但是成本歸咎到底是可以計算的。 關鍵是公司敢不敢把過去標價幾百萬的策劃變成幾十萬、把幾十萬變成十幾萬，甚至是幾萬。 事實證明是可以的，因為如果你的規(guī)模足夠地支撐或者你的服務足夠的好，那么你就可以服務更多客戶。 就像網(wǎng)易嚴選一樣，只要它的產(chǎn)品足夠的好，就能吸收足夠多的客戶，而不用擔心因為低價高質而虧本。
就拿我們自己來說，我們提供的所有服務、操作的流程從來都只跟國際4A作比較，甚至因為我們獨有一套操作標準和檢驗標準，更具有“中國特色”，所以我們做的絕對是“大策劃”。而“便宜做”，是因為我們敢于接受整個社會所處的微利時代，選擇與我們的客戶共進退。 特別是我們這兩年來推出的“金種子”孵化計劃，就是一個完全和企業(yè)變成一個利益共同體，對于好項目的“金鐘子”，我們敢于把自已的利益和客戶捆綁，真正做到孵化“金種子”。 同時，我們的南北兩大會所運營的超級老板圈，可以給企業(yè)老板提供無限空間和機會，你可以找客戶、找資金，找人脈，找圈子，等等，無限性感，無限可能。 就像我常說，小米最大的成功就在把厲害的產(chǎn)品，賣出人人都買得起的價格。 我們也一樣，我們敢于向行業(yè)開刀，敢于向自己開刀，敢于向高利潤開刀，所以我們做的是整個策劃行業(yè)的小米，全國統(tǒng)一價格+全國統(tǒng)一服務質量+超值的落地平臺。 我們的目標就是讓中國每一個中小企業(yè)都可以用上策劃公司，讓每一個中國的企業(yè)在面對困難時都可以擁有合適的策劃。 第二種客戶，是沒有明確需求的，只是覺得自己經(jīng)營艱難，很迷茫，不知道自己的方向在哪里，也不知道自己該攻還是該守，不知道自己該做個品牌還是在營銷上做個推廣，也不知道在推廣中是該做DSP還是做SEM。 這類客戶通常不是被價格困住的，是在溝通這一關就被難倒了。 當你迷茫的時候，無論你去跟什么策劃公司去談，他們都很難幫到你，因為一般網(wǎng)絡咨詢或是接電話的都是業(yè)務或客服，他們很難理解你具體的行業(yè)或者企業(yè)情況，也許你不是想著今天馬上做一個活動或者做一個設計。 但是在他們看來，可能就會當成是一單普通的業(yè)務，如果你自身的信念又不夠堅定，或者是由于不專業(yè)，很容易就被帶偏了，問題沒解決，買了一堆沒用的工具；又或者，他們始終無法協(xié)助你明白自己的需求，最后不僅浪費時間，還錯過了最佳時機。 所以客戶咨詢也是考察一家營銷策劃公司是否值得合作的重要因素。 今年屢次發(fā)生的滴滴事件就暴露了滴滴客服存在的諸多問題。好的營銷策劃公司在咨詢這一步就會為客戶提供最便捷和最高效的渠道，因為沒有一個客戶只會找一家公司的，買個菜都要貨比三家，更何況這么一個重要的決策呢。
所以從咨詢的效率就能考察一家公司是否夠專業(yè)，辦事效率是否夠高。 我們的做法是專門開通了24小時的咨詢窗口，按版塊安排專業(yè)人員對接，不了解自身需求的可以找綜合型人員，品牌版塊有品牌顧問，營銷版塊有營銷顧問，從源頭就減少客戶的復雜操作。 客戶也可以自行選擇官網(wǎng)或是微信公眾號交流，網(wǎng)絡交流、電話交流或是面對面交流，咨詢型交流或是專家級交流，我們的渠道和窗口都是開放的，只為第一步就讓客戶有所收獲。 另外我們是行內少有的，擁有自己的知識付費節(jié)目《老板問題課堂》和訪談節(jié)目《開心創(chuàng)業(yè)談》的營銷策劃公司，這些節(jié)目包含過往我們做過的案例，我們實踐出來的思想模型和方法論，都能有效地為客戶提供參考依據(jù)，第一時間建立客戶的信賴感。 所以，不管你是有明確需求的企業(yè)，還是很迷茫不知道該怎么做的企業(yè)，都可以參考我提到的這些點去做一個判斷，為你的企業(yè)找到合適的營銷策劃公司。 當然，如果你認同我們公司的理念，在接下來整個經(jīng)營管理的過程中，只要你有時間，你有想法，你都可以在百度，在360，在任何一個地方搜索和眾營銷策劃，通過我們的網(wǎng)站，我們的咨詢電話，我們的公眾號，我們的微信，找到我們。企業(yè)難做，不一定是你的錯，尋求專業(yè)的咨詢和幫助，指引企業(yè)沖出陰霾，走向希望和光明！ |
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