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如何讓你的品牌“與眾不同”？
為什么這邊的奶茶店排長(zhǎng)龍，那邊的卻拍蒼蠅。一樣是賣奶茶的，都是一樣的原料為什么會(huì)那么大區(qū)別？ 你們肯定會(huì)說肯定是因?yàn)槟莻€(gè)奶茶店好喝有自己的特色，對(duì)你們說的也沒有錯(cuò)，可你知道為什么那個(gè)奶茶店好喝又有自己的特色嗎？我覺得是他們品牌差異化問題。
如何品牌差異化？
第一：企業(yè)存在龍頭老大 這里我們用到的方法是“關(guān)聯(lián)定位”，核心就是參考市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而建立起來的定位。這種方法適用于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有比較領(lǐng)先的企業(yè)，俗稱“業(yè)界大佬”，那這時(shí)候我們做不了第一，認(rèn)個(gè)第二還是可以的嘛。就像當(dāng)初蒙牛在伊利老大哥面前謙遜地說“做內(nèi)蒙古第二品牌”，誰能想到說著說著就有了今天不相上下分不出第一第二的江湖地位呢。認(rèn)不了第二也沒關(guān)系，攀上關(guān)系就行。比如茶葉品牌勐樂山，是勐海的六大古茶山之外的一座山，代表怡然而樂的心境，為它命名勐樂山，然后作為品牌的名字。但是云南有六大古茶山，勐樂山師出無名呀，于是勐樂山直接借六大茶山的輝煌，為品牌定位為第七大茶山，一下子與六大茶山扯上了關(guān)系，不但師出有名還顯得高端大氣上檔次。
第二：行業(yè)里還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌 第一個(gè)方法就是領(lǐng)導(dǎo)者定位，強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，當(dāng)仁不讓搶占第一稱號(hào)。第二個(gè)方法是概念定位，就是在司空見慣的品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行一種概念的包裝，使品牌或者產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)新的位置，并形成一種新的概念，以此造成一種新的思維定勢(shì)來獲得用戶的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購買欲望。 |
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