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行業(yè)焦點(diǎn)
在互聯(lián)網(wǎng)下半場時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該如何打造以老板為代言人的品牌呢？
在互聯(lián)網(wǎng)下半場時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該如何打造以老板為代言人的品牌呢？
本文屬和眾營銷策劃 何俊鋒 原創(chuàng) 未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 我們來看個(gè)例子：她是一個(gè)集美貌與才華于一身的在讀研究生，2016年初獲得1200萬融資，被網(wǎng)友評價(jià)為“2016年第一網(wǎng)紅”。她就是姜逸磊——papi醬。我們知道她火了，我們知道她的身價(jià)猛漲，我們知道她是高材生，但是為什么她就錄了幾個(gè)搞笑段子視頻，就莫名其妙的火了？我們就聊一聊papi醬打造個(gè)人品牌的成功四部曲。
這也是和眾營銷策劃項(xiàng)目組在研究品牌代言這個(gè)課題時(shí)總結(jié)出來的四點(diǎn) 第一個(gè)就是品牌定位，即個(gè)人品牌的形成。papi醬的風(fēng)格是以犀利的言辭對社會現(xiàn)象進(jìn)行批判，并且大量使用網(wǎng)絡(luò)用語，把大部分網(wǎng)友的觀點(diǎn)用一人分飾多角的表演形式剪輯成視頻呈現(xiàn)在傳播速度最快的網(wǎng)絡(luò)平臺，從而很快塑造了鮮明的個(gè)人品牌形象——敢說真話。 第二個(gè)就是品牌內(nèi)核，即個(gè)人核心競爭力的建立與提升。敢說真話的人很多，卻都往往很難立足，但是papi醬不僅得到了大多網(wǎng)友的支持還成功獲得人生的第一筆融資，為什么呢？首先，網(wǎng)友都認(rèn)為她的視頻具有故事性，也就是有連貫的劇情，不是搞笑而是真的幽默，這些都需要有很強(qiáng)的邏輯思維才能掌控好； 其次，她的視頻都是針對時(shí)下最受關(guān)注的社會現(xiàn)象，擅于抓住熱點(diǎn)，利用新聞時(shí)效性； 最后，她的視頻剪輯的很有意思，都是生活中最普通的場景，長達(dá)5分多鐘的視頻雖然只有她一人表演，卻不覺乏味反而充滿樂趣，她擅于制造笑點(diǎn)聚焦觀眾目光，再加上年輕漂亮有學(xué)歷，更是賺足眾人眼球！ 她的核心競爭力不是她的視頻，而是她本人，她把自己塑造成了最好的產(chǎn)品，她的思想和能力就是產(chǎn)品核心，無法復(fù)制。 第三個(gè)就是品牌宣傳，要善于促銷自己。促銷，聽起來好像不是一個(gè)高端的詞，但是現(xiàn)實(shí)生活中大多品牌的營收都離不開促銷，這是一個(gè)誘餌，利用消費(fèi)者心理實(shí)現(xiàn)最終盈利。papi醬利用網(wǎng)絡(luò)平臺，借助網(wǎng)友，這是最有效的消息搬運(yùn)工，迅速擴(kuò)大知名度，當(dāng)然背后肯定也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。這里我們暫且不做分析了。 有了知名度，就等于有了消費(fèi)者，有了關(guān)注就會涌入大批支持者，經(jīng)過這些支持者的橫向擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)，papi醬被投資方看到，至此，她的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來了，在廣告界甚至影視界，都有她的身影。 最后一個(gè)就是順應(yīng)趨勢，塑造成功人生。成功的人生都是需要塑造的，沒有人會莫名其妙的成功。papi醬的成功在于她懂得借勢，借時(shí)代的勢，借市場的勢，借人性思維的勢，但是最重要的是，借互聯(lián)網(wǎng)的勢！ 過去，成就一個(gè)品牌，我們把它總結(jié)為五個(gè)一模式：一個(gè)賭徒老板，一個(gè)當(dāng)紅名星，一條洗腦廣告，一年電視投放，造就一個(gè)傳奇品牌。但是今天，一個(gè)多大的賭徒老板都不可能從高利貸那里借到資本市場那么多錢，一個(gè)多大的名星也很難左右用戶的購買需求，一條任何形式的廣告也洗不掉用戶的理性思維，再加上整個(gè)電視廣告的沒落，想要成就一個(gè)傳奇品牌，可能互聯(lián)網(wǎng)和新媒體才是更適合的選擇。
最后我們總結(jié)一下，如果你是你們公司最大的業(yè)務(wù)員，你們公司的訂單和業(yè)務(wù)主要是你在負(fù)責(zé)，那你更應(yīng)該在個(gè)人品牌上下點(diǎn)功夫了，這不是你想不想出名的問題，這是你必須去做的事，因?yàn)槟忝刻?、每時(shí)、每刻都是你公司和產(chǎn)品的代言人，產(chǎn)品好不好，用了才知道，服務(wù)好不好，買了才知道，但你的個(gè)人形象一看就知道，試想一下，當(dāng)你跟客戶遞上名片，各種媒體全是你的正面的新聞報(bào)道和專訪視頻，這時(shí)，你還沒說話，成交的天平可能已經(jīng)向你傾斜了。 |
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