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行業(yè)焦點
在互聯網下半場時代，企業(yè)應該如何打造以老板為代言人的品牌呢？
在互聯網下半場時代，企業(yè)應該如何打造以老板為代言人的品牌呢？
本文屬和眾營銷策劃 何俊鋒 原創(chuàng) 未經允許 不得轉載 我們來看個例子：她是一個集美貌與才華于一身的在讀研究生，2016年初獲得1200萬融資，被網友評價為“2016年第一網紅”。她就是姜逸磊——papi醬。我們知道她火了，我們知道她的身價猛漲，我們知道她是高材生，但是為什么她就錄了幾個搞笑段子視頻，就莫名其妙的火了？我們就聊一聊papi醬打造個人品牌的成功四部曲。
這也是和眾營銷策劃項目組在研究品牌代言這個課題時總結出來的四點 第一個就是品牌定位，即個人品牌的形成。papi醬的風格是以犀利的言辭對社會現象進行批判，并且大量使用網絡用語，把大部分網友的觀點用一人分飾多角的表演形式剪輯成視頻呈現在傳播速度最快的網絡平臺，從而很快塑造了鮮明的個人品牌形象——敢說真話。 第二個就是品牌內核，即個人核心競爭力的建立與提升。敢說真話的人很多，卻都往往很難立足，但是papi醬不僅得到了大多網友的支持還成功獲得人生的第一筆融資，為什么呢？首先，網友都認為她的視頻具有故事性，也就是有連貫的劇情，不是搞笑而是真的幽默，這些都需要有很強的邏輯思維才能掌控好； 其次，她的視頻都是針對時下最受關注的社會現象，擅于抓住熱點，利用新聞時效性； 最后，她的視頻剪輯的很有意思，都是生活中最普通的場景，長達5分多鐘的視頻雖然只有她一人表演，卻不覺乏味反而充滿樂趣，她擅于制造笑點聚焦觀眾目光，再加上年輕漂亮有學歷，更是賺足眾人眼球！ 她的核心競爭力不是她的視頻，而是她本人，她把自己塑造成了最好的產品，她的思想和能力就是產品核心，無法復制。 第三個就是品牌宣傳，要善于促銷自己。促銷，聽起來好像不是一個高端的詞，但是現實生活中大多品牌的營收都離不開促銷，這是一個誘餌，利用消費者心理實現最終盈利。papi醬利用網絡平臺，借助網友，這是最有效的消息搬運工，迅速擴大知名度，當然背后肯定也有專業(yè)團隊運作。這里我們暫且不做分析了。 有了知名度，就等于有了消費者，有了關注就會涌入大批支持者，經過這些支持者的橫向擴散轉發(fā)，papi醬被投資方看到，至此，她的商業(yè)價值體現出來了，在廣告界甚至影視界，都有她的身影。 最后一個就是順應趨勢，塑造成功人生。成功的人生都是需要塑造的，沒有人會莫名其妙的成功。papi醬的成功在于她懂得借勢，借時代的勢，借市場的勢，借人性思維的勢，但是最重要的是，借互聯網的勢！ 過去，成就一個品牌，我們把它總結為五個一模式：一個賭徒老板，一個當紅名星，一條洗腦廣告，一年電視投放，造就一個傳奇品牌。但是今天，一個多大的賭徒老板都不可能從高利貸那里借到資本市場那么多錢，一個多大的名星也很難左右用戶的購買需求，一條任何形式的廣告也洗不掉用戶的理性思維，再加上整個電視廣告的沒落，想要成就一個傳奇品牌，可能互聯網和新媒體才是更適合的選擇。
最后我們總結一下，如果你是你們公司最大的業(yè)務員，你們公司的訂單和業(yè)務主要是你在負責，那你更應該在個人品牌上下點功夫了，這不是你想不想出名的問題，這是你必須去做的事，因為你每天、每時、每刻都是你公司和產品的代言人，產品好不好，用了才知道，服務好不好，買了才知道，但你的個人形象一看就知道，試想一下，當你跟客戶遞上名片，各種媒體全是你的正面的新聞報道和專訪視頻，這時，你還沒說話，成交的天平可能已經向你傾斜了。 |
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