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營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的變化，該如何去做營(yíng)銷(xiāo)？
媒體正在碎片化。傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)還在，CCTV廣告依舊很有價(jià)值，但是傳統(tǒng)媒體的價(jià)值在被弱化，微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)正在崛起，人人都變成一個(gè)媒體。這時(shí)候，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)正在誕生，就是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。
其實(shí)，從工業(yè)革命以來(lái)，一百多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則都沒(méi)變，就是營(yíng)銷(xiāo)媒體化，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度依賴(lài)機(jī)構(gòu)媒體。腦白金，在央視砸10個(gè)億，依舊可以把品牌砸起來(lái)。如果大家看過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)這本書(shū)的話，應(yīng)該知道這種廣告戰(zhàn)略還是針對(duì)頭部市場(chǎng)。
而社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心，則不是依賴(lài)媒體，而激發(fā)用戶(hù)，激發(fā)粉絲，激發(fā)粉絲的參與的分享。
什么是社會(huì)化媒體？社會(huì)化媒體，就是UGC的媒體，自己可以產(chǎn)生內(nèi)容的媒體，不是傳統(tǒng)意義上的機(jī)構(gòu)媒體。通過(guò)這張圖，可以看到現(xiàn)在社會(huì)化媒體的一個(gè)概覽，社會(huì)化媒體已經(jīng)滲透到我們生活的方方面面。
知道什么是社會(huì)化媒體了，現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題，如何利用社會(huì)化媒體去做營(yíng)銷(xiāo)。
到底如何去做營(yíng)銷(xiāo)，在2010年底的時(shí)候，其實(shí)我自己也不知道怎么做，這不是看一本書(shū)、兩本書(shū)，就能解決的。當(dāng)時(shí)，我自己做了一個(gè)獨(dú)立博客叫：socialmouths也會(huì)經(jīng)常扒一些國(guó)外的案例，自己也會(huì)寫(xiě)一些稿子，當(dāng)時(shí)會(huì)投到虎嗅上。當(dāng)時(shí)，我做這個(gè)網(wǎng)站的目的，就是打一些知名度，為自己承攬一些客戶(hù)。
通過(guò)做那個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)接觸國(guó)外的一些案例，我的思路大概清晰起來(lái)，大概知道怎么做了。
對(duì)于傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)而言，主要還是廣告，比較依賴(lài)渠道。而對(duì)于社會(huì)化媒體，核心是激發(fā)。但是，推廣和營(yíng)銷(xiāo)的主體還是沒(méi)變。
我的觀點(diǎn)時(shí)，對(duì)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策劃，從內(nèi)容方面，從以往的企業(yè)自身為主，要變?yōu)橐杂脩?hù)或者粉絲為主體。渠道方面，從單一的傳統(tǒng)媒體，到粉絲團(tuán)、到意見(jiàn)領(lǐng)袖甚至到每一個(gè)人。
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