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新企業(yè)品牌建設(shè)的營銷策劃方案
現(xiàn)在好多的公司也好個體店面也好，大家好像受環(huán)境的影響都開始側(cè)重品牌的建設(shè)了。確實，品牌對一個企業(yè)的生存是至關(guān)重要的，那么對于一個小企業(yè)來說做品牌無疑是件很困難的事情，下面我和大家一起來討論一下如何進行品牌建設(shè)。
1、品牌理念
首先做一個品牌你要有你的理念吧，也就是我們?yōu)槭裁匆鲞@個產(chǎn)品和品牌呢?基于這兩點我們可以考慮一下，我們最初的觀點和想法是什么，只有這些點明確了我們才能確定我們的理念。
2、品牌市場定位
其實就是我們要強調(diào)創(chuàng)立者或研發(fā)者本人的身份是和我們所做的產(chǎn)品符合的。例如有好多的餐飲企業(yè)他們總是在強調(diào)他們的創(chuàng)業(yè)者和飲食的關(guān)系，這樣能充分證明他們以承諾與質(zhì)量來保證他們產(chǎn)品的安全和專業(yè)。這樣我們也能確定這是一個符合什么類型顧客的目標(biāo)品牌，并不是普及的產(chǎn)品或是沒有類別的產(chǎn)品。然后根據(jù)我們的目標(biāo)客戶群體再把我們產(chǎn)品的價格定位為符合市場的價格。
3、熟知我們競爭對手
我們一定要了解我們的對手在哪里，他們的產(chǎn)品是什么，他們的優(yōu)勢是什么?他們的核心競爭力是什么?他們的營銷策略又是什么?他們的市場定位在哪里?首先一定要明確我們競爭對手的市場定位與產(chǎn)品會對我們的市場營銷計劃產(chǎn)生什么樣的影響?所以，我們一定要熟知我們的競爭對手。
4、市場營銷策略
在做我們的市場營銷策略之前首先我們要做SWOT分析，我們要清楚的知道我們的優(yōu)勢、劣勢、我們未來的發(fā)展方向。市場營銷中也包含產(chǎn)品、價格、銷售體系和促銷。我們可以結(jié)合企業(yè)愿景和品牌定位的需要來決定我們的營銷策略。
營銷策略是提升品牌力的關(guān)鍵點，其中包括品牌形象策略、形象推廣策略，并制訂一份詳細的、符合企業(yè)和品牌理念的市場營銷方案。
5、品牌形象
品牌形象決定著品牌的生命周期，品牌形象會在品牌的名字、產(chǎn)品、包裝、銷售中表現(xiàn)。企業(yè)要讓品牌建立與管理者、設(shè)計師和廣告公司都有理可依?，F(xiàn)在好多人都會說不能對品牌進行盜版，不過有很多的高管們都會對自己的設(shè)計師說“我們的要和某某品牌的相像”。對于這種想法我都很無語，你和人家像就能讓你的企業(yè)和品牌不同了。我都沒聽說過那個企業(yè)的品牌因為復(fù)制了那個世界名牌就成功了，甚至適得其反。品牌設(shè)計必須有創(chuàng)意，要做到與競爭者不同，給客戶以新穎、新奇，讓顧客有一眼前一亮的感覺。
6、符合品牌的名字
品牌的名字不能太長，要易于發(fā)音和朗讀。還要考慮到能注冊，并且事先多選擇幾個名字以防止不能注冊。一個號的品牌名字就是這個品牌獨一無二的形象。我們可以通過顧客朗讀我們品牌的名字加深顧客多我們的理解，并且能夠充分地體現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)與定位。
7、品牌的身份
品牌身份是指品牌聯(lián)想代表者品牌的狀況和對顧客忠誠。既然我們確定了品牌的名字我們就要給予這個品牌生命力，讓它具體化、生動化。 對于品牌的顏色我們選擇符合自己品牌主題的并且要和競爭對手不同，這樣我們才能在視覺識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)得到確定。這個概念確定后，我們才能確定商標(biāo)和其他視覺識別系統(tǒng)。還有我們做好后必須要做一些調(diào)查讓顧客選擇最后統(tǒng)計分析后，等結(jié)果呈現(xiàn)后在決定我們的方案是否可行。
8、品牌包裝設(shè)計
對于包裝不能太傳統(tǒng)、太大眾化。例如：紙盒外包裝我們就要考慮成本較低，其次就是內(nèi)部產(chǎn)品的可見度，還有就是在物流配送和產(chǎn)品儲存上要方便的。說白了這是在不增加成本的基礎(chǔ)上還能發(fā)展、提升我們的品牌形象。例如SK—II化妝品就是延續(xù)了這些在包裝上給顧客不同的體驗，讓顧客在看到新包裝的時候有一種很舒服、高大上、很想購買的欲望。并且同比以前的舊包裝在成本上也做到了節(jié)省。
9、廣告宣傳
在廣告宣傳方面我們一定要慎重的選擇適合我們的并且廣告宣傳的成本相當(dāng)?shù)偷姆绞竭M行。不過要做到與眾不同還要展現(xiàn)我們產(chǎn)品罪真實的一面，這是相當(dāng)重要的。不能讓顧客購買后感覺我們的產(chǎn)品不好，和廣告上的差距太大，如果那樣的話我們只會搬起石頭砸自己的腳。當(dāng)然，我們也要不斷地嘗試其他新穎的宣傳推廣方式，盡量做到與眾不同。
一個品牌的好壞直接決定著我們的企業(yè)生存，所以各位領(lǐng)導(dǎo)們，在品牌建設(shè)過程中我們一定要謹慎做好。
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