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沃爾瑪，1號店，京東那些事兒
坊間傳聞了好幾天的京東400億元收購1號店，真實情況終于在6月21日水落石出，京東官方正式發(fā)布了這一消息。沃爾瑪旗下1號店主要資產(chǎn)并入京東，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144952250股A類普通股，而按照京東當(dāng)前股價，大約相當(dāng)于95億元。不管大家怎么看，受此消息影響，京東開盤股價暴漲了8.23%，一掃近兩月股價低迷陰霾。
事實上，這已經(jīng)是1號店三度易主。這是京東在IPO之前牽手騰訊后的又一大動作，而這一次的合作方沃爾瑪也面臨著在中國市場的策略調(diào)整。
1號店到底值多少錢，緣何如此命途多舛？拿下命途多舛的1號店，京東能否起死回生，妙手回春？京東與沃爾瑪?shù)暮献鳎p方究竟在下一盤多大的棋？這些問題，恐怕沒有人能給出一個明確的答案。但是，這并不妨礙我們來看一看各方的處境，拿出大家的觀點來。
究竟是戰(zhàn)略合作被動接收還是主動收購？
此前在傳聞京東400億元收購1號店之時，前騰訊京東戰(zhàn)略分析師、電商天使投資人李成東在朋友圈坦言：實在想不到京東收購的理由是什么！同時，李成東在知乎上稱“和內(nèi)部了解了一下，此收購為假”。
李成東認(rèn)為，1號店已經(jīng)退居上海市場，價值還不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東不收當(dāng)當(dāng)（可控盤圖書市場），自然不會主動去收1號店。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在才5億美元（約合33億人民幣），憑什么去收400億元的1號店？
如果有可能的話，也是沃爾瑪入股京東，順帶把1號店作為資產(chǎn)打包了。有點像騰訊入股京東，實際上是把易迅網(wǎng)的資產(chǎn)打包給了京東。
準(zhǔn)確的說法是，沃爾瑪要戰(zhàn)略投資京東，而不是京東要收購1號店，那這就是完全另外一回事了。1號店只是沃爾瑪想拋棄的負(fù)資產(chǎn)而已，打包賣給京東，也算是給自己留個顏面?，F(xiàn)在看來，果然是和內(nèi)部了解過了。
百度百家專欄作者張陳勇持類似的觀點，他認(rèn)為，1號店并沒有特別大的價值，京東收購1號店的最大原因可能是沃爾瑪?shù)耐顿Y和戰(zhàn)略合作關(guān)系，1號店可能是其中一個不得不接受的東西。同時，張陳勇提到之前京東接手的易迅和拍拍網(wǎng)，最終已經(jīng)讓它們自生自滅。
仁者見仁，智者見智。漢森供應(yīng)鏈總裁、中國電商協(xié)會物流專家黃剛則認(rèn)為，拿下1號店有三大價值：百貨是京東的一個剛需領(lǐng)域，京東作為3C起家的電商平臺，自營是非常成功的，然后在圖書上搞死了當(dāng)當(dāng)，家電上跟蘇寧也拼出了不錯的格局，那么百貨呢？在全品類戰(zhàn)略中，京東需要拿下百貨大品類。
百貨是1號店的優(yōu)勢，這恰好是京東急缺的。華東是京東的難言之隱：京東雄踞北京，但華東市場其實是京東亟須鞏固的市場，剛好1號店在華東地區(qū)深耕多年。日用百貨是高頻剛需的領(lǐng)域，電商的前臺是用戶之爭和流量之爭，后臺是供應(yīng)鏈之爭。拿下百貨的大市場，對京東有巨大的戰(zhàn)略意義。
那么，1號店到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)京東手里會怎樣？
京東+1號店，兩個虧損的電商能負(fù)負(fù)得正嗎？
在京東官方公布的合作內(nèi)容里，最先提到的是：京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括1號店的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢向消費者提供更加豐富的商品；1號店將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場定位，并且京東和沃爾瑪將攜手支持1號店，不斷增強(qiáng)其品牌影響力，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
然而這種調(diào)調(diào)我們似曾相識。時間退回到2014年3月10日，京東宣布和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，騰訊入股京東15%，QQ網(wǎng)購、拍拍的電商、物流并入京東，易迅繼續(xù)獨立運營，京東持易迅少數(shù)股權(quán)。另外，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級入口位置支持。當(dāng)時的拍拍網(wǎng)作為C2C電商平臺，在“京騰”陣營中對標(biāo)淘寶，具有舉足輕重的地位，其結(jié)果是，京東于2016年4月1日正式關(guān)閉拍拍網(wǎng)。
不管京東給出的理由是什么，有易迅和拍拍的案例在前，讓人不得不懷疑作為獨立品牌運營的1號店會不會面臨著與易迅和拍拍同樣的命運。
坦白地說，京東需要在3C家電品類之外的品類尋求突破，日用快消、生鮮是流量品類，見效快，但這并不意味著非要拿下1號店不可。因為目前1號店的市場份額已經(jīng)低到可憐的地步。同時，日用快消、生鮮兩大類目，京東自營＋平臺都在積極進(jìn)行中，同時投資天天果園、永輝超市，自建京東到家、京東超市，是在O2O、B2C渠道搭建上互補(bǔ)。
這都意味著京東有自己的步驟。而在2015中國網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)名單上，京東一家的GMV比其他99家的總和還要多，位居第6的1號店只有京東的十幾分之一。（見表1）
面對天貓超市的步步緊逼，如此的1號店對于京東到底有多大的意義？我們不妨認(rèn)為，關(guān)于1號店的噱頭，只是營銷的最后價值，作為一枚棋子，1號店或許終將成為一種歷史，或許在不久的將來不再存在的1號店，趁著名氣還在，趕緊做最后的消費。
而在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，沒有賬面十分好看的公司，包括今天已成為巨頭的京東，那么加上一個奄奄一息的1號店，能帶來什么變化？
京東和沃爾瑪，電商和傳統(tǒng)企業(yè)在一起搞什么？
事實上吵了那么多，我們真正應(yīng)該關(guān)心的并不是1號店何去何從，而是京東和沃爾瑪在一起了，它們要做什么？我們再來看京東對外公布的信息細(xì)節(jié)。
“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店，同時接入京東的倉配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國最高效的商品配送服務(wù)。
京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國消費者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。
沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點合作伙伴。通過線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時超市生鮮配送到家的服務(wù)。
這是一場真正的傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭和電商巨頭的全面協(xié)作。美國《華爾街日報》分析認(rèn)為，沃爾瑪在中國線上零售市場與京東聯(lián)手將有助于其提高競爭力；對京東而言，接手1號店也讓其在與阿里巴巴的競爭中可獲得更多優(yōu)勢。
事實上，我們明顯能看到，京東需要的應(yīng)該是1號店之外的更多東西。在合作內(nèi)容里，更多的是在談沃爾瑪和京東本身的業(yè)務(wù)，1號店大概就只是那么一個噱頭。
拋開1號店不談，值得我們思考的是，傳統(tǒng)企業(yè)來做線上電子商務(wù)，鮮有成功案例，體態(tài)龐大如沃爾瑪，接手1號店也是將其做得奄奄一息，無力回天；而新型的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，布局線下也頗顯經(jīng)驗不足。這里面的問題究竟在哪里？基于雙方的發(fā)展和訴求，今天，京東和沃爾瑪聯(lián)手了。
無論如何，當(dāng)京東和沃爾瑪聯(lián)手布局O2O之時，我們沒有理由不期待，這一次它們可以守得云開見月明，盡管京東之前的一些布局并未能取得耀眼的成績。
轉(zhuǎn)載自銷售與市場
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