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沃爾瑪，1號(hào)店，京東那些事兒
坊間傳聞了好幾天的京東400億元收購(gòu)1號(hào)店，真實(shí)情況終于在6月21日水落石出，京東官方正式發(fā)布了這一消息。沃爾瑪旗下1號(hào)店主要資產(chǎn)并入京東，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行的144952250股A類普通股，而按照京東當(dāng)前股價(jià)，大約相當(dāng)于95億元。不管大家怎么看，受此消息影響，京東開盤股價(jià)暴漲了8.23%，一掃近兩月股價(jià)低迷陰霾。
事實(shí)上，這已經(jīng)是1號(hào)店三度易主。這是京東在IPO之前牽手騰訊后的又一大動(dòng)作，而這一次的合作方沃爾瑪也面臨著在中國(guó)市場(chǎng)的策略調(diào)整。
1號(hào)店到底值多少錢，緣何如此命途多舛？拿下命途多舛的1號(hào)店，京東能否起死回生，妙手回春？京東與沃爾瑪?shù)暮献?，雙方究竟在下一盤多大的棋？這些問(wèn)題，恐怕沒有人能給出一個(gè)明確的答案。但是，這并不妨礙我們來(lái)看一看各方的處境，拿出大家的觀點(diǎn)來(lái)。
究竟是戰(zhàn)略合作被動(dòng)接收還是主動(dòng)收購(gòu)？
此前在傳聞京東400億元收購(gòu)1號(hào)店之時(shí)，前騰訊京東戰(zhàn)略分析師、電商天使投資人李成東在朋友圈坦言：實(shí)在想不到京東收購(gòu)的理由是什么！同時(shí)，李成東在知乎上稱“和內(nèi)部了解了一下，此收購(gòu)為假”。
李成東認(rèn)為，1號(hào)店已經(jīng)退居上海市場(chǎng)，價(jià)值還不如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東不收當(dāng)當(dāng)（可控盤圖書市場(chǎng)），自然不會(huì)主動(dòng)去收1號(hào)店。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在才5億美元（約合33億人民幣），憑什么去收400億元的1號(hào)店？
如果有可能的話，也是沃爾瑪入股京東，順帶把1號(hào)店作為資產(chǎn)打包了。有點(diǎn)像騰訊入股京東，實(shí)際上是把易迅網(wǎng)的資產(chǎn)打包給了京東。
準(zhǔn)確的說(shuō)法是，沃爾瑪要戰(zhàn)略投資京東，而不是京東要收購(gòu)1號(hào)店，那這就是完全另外一回事了。1號(hào)店只是沃爾瑪想拋棄的負(fù)資產(chǎn)而已，打包賣給京東，也算是給自己留個(gè)顏面?，F(xiàn)在看來(lái)，果然是和內(nèi)部了解過(guò)了。
百度百家專欄作者張陳勇持類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，1號(hào)店并沒有特別大的價(jià)值，京東收購(gòu)1號(hào)店的最大原因可能是沃爾瑪?shù)耐顿Y和戰(zhàn)略合作關(guān)系，1號(hào)店可能是其中一個(gè)不得不接受的東西。同時(shí)，張陳勇提到之前京東接手的易迅和拍拍網(wǎng)，最終已經(jīng)讓它們自生自滅。
仁者見仁，智者見智。漢森供應(yīng)鏈總裁、中國(guó)電商協(xié)會(huì)物流專家黃剛則認(rèn)為，拿下1號(hào)店有三大價(jià)值：百貨是京東的一個(gè)剛需領(lǐng)域，京東作為3C起家的電商平臺(tái)，自營(yíng)是非常成功的，然后在圖書上搞死了當(dāng)當(dāng)，家電上跟蘇寧也拼出了不錯(cuò)的格局，那么百貨呢？在全品類戰(zhàn)略中，京東需要拿下百貨大品類。
百貨是1號(hào)店的優(yōu)勢(shì)，這恰好是京東急缺的。華東是京東的難言之隱：京東雄踞北京，但華東市場(chǎng)其實(shí)是京東亟須鞏固的市場(chǎng)，剛好1號(hào)店在華東地區(qū)深耕多年。日用百貨是高頻剛需的領(lǐng)域，電商的前臺(tái)是用戶之爭(zhēng)和流量之爭(zhēng)，后臺(tái)是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。拿下百貨的大市場(chǎng)，對(duì)京東有巨大的戰(zhàn)略意義。
那么，1號(hào)店到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)京東手里會(huì)怎樣？
京東+1號(hào)店，兩個(gè)虧損的電商能負(fù)負(fù)得正嗎？
在京東官方公布的合作內(nèi)容里，最先提到的是：京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括1號(hào)店的品牌、網(wǎng)站、APP。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城。沃爾瑪將借助其全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者提供更加豐富的商品；1號(hào)店將繼續(xù)保持其品牌名稱和市場(chǎng)定位，并且京東和沃爾瑪將攜手支持1號(hào)店，不斷增強(qiáng)其品牌影響力，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
然而這種調(diào)調(diào)我們似曾相識(shí)。時(shí)間退回到2014年3月10日，京東宣布和騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，騰訊入股京東15%，QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商、物流并入京東，易迅繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，京東持易迅少數(shù)股權(quán)。另外，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置支持。當(dāng)時(shí)的拍拍網(wǎng)作為C2C電商平臺(tái)，在“京騰”陣營(yíng)中對(duì)標(biāo)淘寶，具有舉足輕重的地位，其結(jié)果是，京東于2016年4月1日正式關(guān)閉拍拍網(wǎng)。
不管京東給出的理由是什么，有易迅和拍拍的案例在前，讓人不得不懷疑作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)的1號(hào)店會(huì)不會(huì)面臨著與易迅和拍拍同樣的命運(yùn)。
坦白地說(shuō)，京東需要在3C家電品類之外的品類尋求突破，日用快消、生鮮是流量品類，見效快，但這并不意味著非要拿下1號(hào)店不可。因?yàn)槟壳?號(hào)店的市場(chǎng)份額已經(jīng)低到可憐的地步。同時(shí)，日用快消、生鮮兩大類目，京東自營(yíng)＋平臺(tái)都在積極進(jìn)行中，同時(shí)投資天天果園、永輝超市，自建京東到家、京東超市，是在O2O、B2C渠道搭建上互補(bǔ)。
這都意味著京東有自己的步驟。而在2015中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售百?gòu)?qiáng)名單上，京東一家的GMV比其他99家的總和還要多，位居第6的1號(hào)店只有京東的十幾分之一。（見表1）
面對(duì)天貓超市的步步緊逼，如此的1號(hào)店對(duì)于京東到底有多大的意義？我們不妨認(rèn)為，關(guān)于1號(hào)店的噱頭，只是營(yíng)銷的最后價(jià)值，作為一枚棋子，1號(hào)店或許終將成為一種歷史，或許在不久的將來(lái)不再存在的1號(hào)店，趁著名氣還在，趕緊做最后的消費(fèi)。
而在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，沒有賬面十分好看的公司，包括今天已成為巨頭的京東，那么加上一個(gè)奄奄一息的1號(hào)店，能帶來(lái)什么變化？
京東和沃爾瑪，電商和傳統(tǒng)企業(yè)在一起搞什么？
事實(shí)上吵了那么多，我們真正應(yīng)該關(guān)心的并不是1號(hào)店何去何從，而是京東和沃爾瑪在一起了，它們要做什么？我們?cè)賮?lái)看京東對(duì)外公布的信息細(xì)節(jié)。
“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店，同時(shí)接入京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國(guó)更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其顧客提供全中國(guó)最高效的商品配送服務(wù)。
京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，為中國(guó)消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品選擇，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度。
沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。通過(guò)線上線下融合，包括吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門店，以及為“京東到家”的用戶提供沃爾瑪實(shí)體門店極為豐富的生鮮商品選擇，為更廣泛的用戶群體提供2小時(shí)超市生鮮配送到家的服務(wù)。
這是一場(chǎng)真正的傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭和電商巨頭的全面協(xié)作。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》分析認(rèn)為，沃爾瑪在中國(guó)線上零售市場(chǎng)與京東聯(lián)手將有助于其提高競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)京東而言，接手1號(hào)店也讓其在與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)中可獲得更多優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，我們明顯能看到，京東需要的應(yīng)該是1號(hào)店之外的更多東西。在合作內(nèi)容里，更多的是在談沃爾瑪和京東本身的業(yè)務(wù)，1號(hào)店大概就只是那么一個(gè)噱頭。
拋開1號(hào)店不談，值得我們思考的是，傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)做線上電子商務(wù)，鮮有成功案例，體態(tài)龐大如沃爾瑪，接手1號(hào)店也是將其做得奄奄一息，無(wú)力回天；而新型的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，布局線下也頗顯經(jīng)驗(yàn)不足。這里面的問(wèn)題究竟在哪里？基于雙方的發(fā)展和訴求，今天，京東和沃爾瑪聯(lián)手了。
無(wú)論如何，當(dāng)京東和沃爾瑪聯(lián)手布局O2O之時(shí)，我們沒有理由不期待，這一次它們可以守得云開見月明，盡管京東之前的一些布局并未能取得耀眼的成績(jī)。
轉(zhuǎn)載自銷售與市場(chǎng)
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