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如何打造 一款暢銷產(chǎn)品
  1. [ 返回上一頁   添加時間:2016-11-08   瀏覽次數(shù):4097次 ]
讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單 ——如何打造一款暢銷的拳頭商品
對于營銷來說,拳頭產(chǎn)品是保證營銷成功的關(guān)鍵力量。拳頭產(chǎn)品就是產(chǎn)品中的優(yōu)勝者。
那么在打造一個拳頭產(chǎn)品之前,要符合哪些條件呢?
首先,得確定該產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性
眾所周知,產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為一個不爭的事實(shí),如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,這就需要創(chuàng)新,創(chuàng)新不只是狹義的技術(shù)創(chuàng)新,它包含了在品類上創(chuàng)新,在原材料上創(chuàng)新,在工藝上創(chuàng)新,在概念上創(chuàng)新,在包材上創(chuàng)新,在價格上創(chuàng)新,在口感上創(chuàng)新,在使用方法上創(chuàng)新等等,只有至少在某一方面有所創(chuàng)新,讓你的產(chǎn)品保持獨(dú)特性,才有可能凌空而出。
其次,要知道這個產(chǎn)品是否有足夠的市場容量
再好的產(chǎn)品,終歸還是要到市場中去,只有有足夠的市場容量,或者你的產(chǎn)品可以挖掘出足夠的市場容量,才能成為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動力。
再次,要看看你所打造的產(chǎn)品行業(yè)中是否已具有領(lǐng)導(dǎo)品牌
我們不能拿豆腐去撞石頭,所以企業(yè)也不能拿一個自認(rèn)為的新產(chǎn)品去和行業(yè)中的老大、老二抗衡,畢竟老大之所以成為老大,它已經(jīng)被消費(fèi)者所接受。非常可樂的消逝,和其正的失敗,這些都告訴我們要尊重“二元法則”,當(dāng)然不排除例外。
如何打造一款具有銷售力的拳頭產(chǎn)品?
科學(xué)的前期市場掃描
市場調(diào)研是一切工作的基礎(chǔ),知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。那么調(diào)研調(diào)什么?
探測市場容量,掌握競爭對手詳細(xì)信息,分析消費(fèi)者需求,最終對企業(yè)自身做出SWOT分析,揚(yáng)長避短,抓住機(jī)遇避開威脅,勇往直前。我們之前做的一個客戶辰雨羊肉,在我們接手這個案子之后,首先便是進(jìn)行了一個月的市場調(diào)研,包括各地市場行情調(diào)研、競爭對手調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、企業(yè)自身調(diào)研等,通過分析,找到了市場機(jī)會,并指導(dǎo)企業(yè)抓住市場機(jī)會,從而突破了當(dāng)時的發(fā)展平緩的狀態(tài)。
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位
定位定天下。簡單來說,就是為品牌在消費(fèi)者的頭腦中、心智中占領(lǐng)一席之位,眾多定位成功的案例已經(jīng)用實(shí)際證明,王老吉的去火,海飛絲的去屑,沃爾沃的安全。把握好產(chǎn)品屬性,為其進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,從而幫助產(chǎn)品突圍。
一個雞蛋,你如何給它定位,調(diào)研了市面上存在的雞蛋,大部分還定位于笨雞蛋、柴雞蛋,那么如何找到天凱雞蛋合適的定位,經(jīng)過縝密的產(chǎn)品診斷和產(chǎn)品DNA挖掘,最終定位于更安全的生態(tài)雞蛋,并率先搶占“太行山”這個獨(dú)特的USP,為其提出“山頂凈養(yǎng),太行原香”的廣告口號,簡化傳播信息,便捷傳播。
鮮明的視覺錘
語言是釘子,而視覺就是那把錘子,能將語言的釘子錘進(jìn)人心。在視覺時代,搶占消費(fèi)者心智不只需要定位的語言即“語言的釘子”,更需要定位的視覺即“視覺錘”,從而有效區(qū)別于競爭對手,更快,更有力的建立定位并引起客戶共鳴。
視覺錘包括形狀、顏色、產(chǎn)品、包裝、創(chuàng)始人、符號、名人代言等等,諸如耐克的勾、LV的紋飾、麥當(dāng)勞的金色大門,
具有靜銷力的產(chǎn)品包裝
產(chǎn)品之所以成為商品,是因?yàn)榇嬖诮灰祝绾巫屇愕漠a(chǎn)品成為貨架明星,成為熱銷商品,包裝無疑是與消費(fèi)者直接溝通的最重要媒介,一款好的包裝除了需要能很好的保護(hù)產(chǎn)品外,還要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致,提高商品的競爭力,指導(dǎo)客戶購買,成為商品的無聲推銷員。當(dāng)然,產(chǎn)品包裝與視覺錘是密不可分的,有了鮮明的視覺錘,產(chǎn)品包裝自然也會與眾不同。
整合傳播讓你的產(chǎn)品廣為人知
這是個“酒香也怕巷子深“的信息爆炸時代,人們被各種信息、各種產(chǎn)品包圍,如果不集中一股力量不斷的傳播一個信息直達(dá)消費(fèi)者心中,前提是產(chǎn)品的鋪貨率要足夠,也就是需要”“把你的產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前,把你的產(chǎn)品推到消費(fèi)者的心中”,才能促使一個拳頭產(chǎn)品的成功。
讓合適的人干合適的事,讓適銷對路的產(chǎn)品鋪上貨架。通過科學(xué)的產(chǎn)品打造最終使你的產(chǎn)品得到客戶的認(rèn)可,從而賣得好,賣得久,不僅成為暢銷產(chǎn)品,還要成為長壽產(chǎn)品。
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