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和眾焦點(diǎn)：和眾營(yíng)銷策劃發(fā)展歷程
和眾營(yíng)銷策劃發(fā)展歷程
說(shuō)到和眾營(yíng)銷策劃可能市面上流傳著兩種說(shuō)法 一種對(duì)我們公司有一點(diǎn)點(diǎn)了解的 甚至有一點(diǎn)點(diǎn)接觸的 他們可能會(huì)說(shuō) 這家公司很牛 第二句話說(shuō)到的是這個(gè)公司很貴
那么為什么說(shuō)我們很牛呢 是由于在過(guò)去很多客戶打電話跟我們說(shuō) 我這邊有個(gè)項(xiàng)目你過(guò)來(lái)看一下 來(lái)我這邊看一下 那么我們這邊往往會(huì)告訴他 要不這樣 你帶著你的產(chǎn)品帶著你的項(xiàng)目 來(lái)到我們公司 我們見(jiàn)面交流 那他可能覺(jué)得 我們的業(yè)務(wù)人員不主動(dòng)地去找他 不主動(dòng)地去應(yīng)酬 不主動(dòng)地去討好他 他會(huì)覺(jué)得說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)做得比較牛 這是第一種的看法
第二種看法呢 因?yàn)橘F是相對(duì)的 首先第一他不知道我們提供的是什么服務(wù) 能產(chǎn)生什么樣的價(jià)值 對(duì)企業(yè)有什么樣的幫助 那這個(gè)時(shí)候他可能會(huì)覺(jué)得我們很貴 那么當(dāng)然了 還有一種情況就是說(shuō) 他過(guò)去習(xí)慣了那種幾百塊、幾千塊的這種投資 或者說(shuō)是策劃 聽(tīng)到幾萬(wàn)塊、幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的這種投資 他可能會(huì)覺(jué)得貴 其實(shí)以上的兩種都是一種誤解 那么今天我就跟大家交流一下 到底和眾營(yíng)銷策劃是誰(shuí)
過(guò)去十年 我們和眾營(yíng)銷策劃的發(fā)展分為了三個(gè)歷程 第一個(gè)歷程是最開(kāi)始的前三年 我們主要以做招商為主 那大家都知道 那個(gè)時(shí)候中國(guó)是大連鎖時(shí)代 一條街上像我們開(kāi)玩笑講 經(jīng)常說(shuō)一條街上有一百家店面 其中有九十家都是雜牌的 沒(méi)有品牌的這樣一些店 那么當(dāng)然今天你再去看一條街上 一百家店里面有九十家都是有品牌的 在這個(gè)過(guò)程中 就像我們當(dāng)時(shí)提到的一個(gè)概念 誰(shuí)能夠把這九十個(gè)分散在各地的 這種雜亂的這種店面整合起來(lái) 變成一個(gè)統(tǒng)一的形象 那么誰(shuí)叫贏得了那個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì) 所以在那個(gè)時(shí)代我們看到 福建的很多品牌 包括我們看到我們服務(wù)過(guò)的很多這種 現(xiàn)在是上市公司的這種品牌 他們?cè)谌珖?guó)跑馬圈地的時(shí)候 在做招商加盟連鎖的時(shí)候 我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中給他們提供了很重要的服務(wù) 所以前三年 我們把基本上中國(guó)百分之六十以上的城市都跑遍了 今天我們說(shuō)除了西藏以外 其他一百五十萬(wàn)人口以上的城市基本上我們都去開(kāi)過(guò)招商會(huì) 前三年重點(diǎn)我們做的是這樣的加盟連鎖的這些事情 以致在后來(lái)我們把招商這些事情 專門總結(jié)成了一套系統(tǒng) 就是專門教企業(yè)去怎么招商 從最開(kāi)始招商模式的設(shè)計(jì) 招商政策的設(shè)計(jì) 到客戶的開(kāi)發(fā)、客戶的篩選 客戶的邀約、客戶會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的成交 現(xiàn)場(chǎng)流程的設(shè)計(jì)到會(huì)后客戶怎么樣去跟進(jìn) 這個(gè)過(guò)程中 包括客戶在整個(gè)成交的過(guò)程中有哪些什么樣的問(wèn)題 以及一些營(yíng)銷話術(shù)，包括抗拒點(diǎn)解答 所有這一切專門形成的一套系統(tǒng) 叫招商贏天下 那么今天為止 招商贏天下這個(gè)專利的所有權(quán)在我們和眾營(yíng)銷策劃 這是我們前三年做過(guò)的事情 歸根結(jié)底就是兩句話 第一句話就是做招商 第二句話就是教招商 把招商提煉成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以后教招商 做招商和教招商這兩件事情 伴隨著和眾營(yíng)銷策劃走過(guò)了前面的三年
和眾營(yíng)銷策劃的第二個(gè)階段 也就是第二個(gè)三年 我們叫它擴(kuò)張期，（也叫）規(guī)模期 在第二個(gè)三年 由于前面三年打下了這樣的基礎(chǔ) 那第二個(gè)三年的時(shí)候我們大量地招兵買馬 由于大量的招兵買馬就導(dǎo)致了 我們必須要有足夠多的客戶去做支撐 我們可能針對(duì)不一樣的客戶設(shè)計(jì)了很多的產(chǎn)品線
產(chǎn)品也很多 當(dāng)時(shí)最高峰的時(shí)候 我們和眾營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目服務(wù)人員有60多人 么當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中 這個(gè)三年規(guī)模化的發(fā)展對(duì)我們來(lái)講是有利有弊的 利就在于說(shuō)可能銷售額做得非常高 或做得一個(gè)比較有價(jià)值的一個(gè)水平 但是問(wèn)題也就出現(xiàn)了 伴隨著一個(gè)規(guī)?；姆?wù)問(wèn)題也就出現(xiàn)了 我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的服務(wù)水平相對(duì)來(lái)講減下去了 由于我們需要大量的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去做服務(wù) 所以導(dǎo)致了我們項(xiàng)目的服務(wù)質(zhì)量不好 那時(shí)候，伴隨著中國(guó)大量的中小民營(yíng)企業(yè)需要品牌化 需要去跑馬圈地做中國(guó)的市場(chǎng) 當(dāng)然有的是需要去具體落實(shí)到操作層面來(lái)講 有的可能是需要招商 有的是需要做品牌 有的是需要去做商業(yè)模式設(shè)計(jì)等等 和眾也經(jīng)歷了這三年瘋狂地發(fā)展 中間這三年我個(gè)人總結(jié)是比較混亂的三年 當(dāng)然這三年過(guò)程中 我們也學(xué)到了很多東西 也總結(jié)了很多東西 大部分的案例做得還是非常的不錯(cuò) 當(dāng)然也有小部分案例 我們自己覺(jué)得還可以更好
和眾營(yíng)銷策劃第三個(gè)發(fā)展階段 和眾營(yíng)銷策劃第三個(gè)三年 我們把它定位叫品質(zhì)期 最近這三年 我們第一件事情 首先把不合格的團(tuán)隊(duì)從內(nèi)部開(kāi)始改革 內(nèi)部把不合格的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)慢慢把它淘汰掉 慢慢把它優(yōu)化掉 當(dāng)然對(duì)客戶這里也是一樣 我們不去接那么多的項(xiàng)目 盡量去接一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目 當(dāng)項(xiàng)目越來(lái)越少以后 我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越精以后 做出來(lái)的案例百分之九十以上的案例都是可以拿出去臺(tái)面上講 服務(wù)過(guò)的每一個(gè)客戶，都對(duì)和眾營(yíng)銷策劃豎起了大拇指 沉淀了這三年 和眾營(yíng)銷策劃走到了今天 市場(chǎng)見(jiàn)證了和眾的發(fā)展，也肯定了和眾的專業(yè) 和眾營(yíng)銷策劃已經(jīng)發(fā)展成了一家綜合性的老牌營(yíng)銷策劃公司
十多年下來(lái)，和眾營(yíng)銷策劃在實(shí)戰(zhàn)工作中提煉了無(wú)數(shù)名言，這些名言伴隨著很企業(yè)的發(fā)展壯大，更多內(nèi)容盡在404300.cn |
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