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和眾焦點：和眾營銷策劃發(fā)展歷程
和眾營銷策劃發(fā)展歷程
說到和眾營銷策劃可能市面上流傳著兩種說法 一種對我們公司有一點點了解的 甚至有一點點接觸的 他們可能會說 這家公司很牛 第二句話說到的是這個公司很貴
那么為什么說我們很牛呢 是由于在過去很多客戶打電話跟我們說 我這邊有個項目你過來看一下 來我這邊看一下 那么我們這邊往往會告訴他 要不這樣 你帶著你的產(chǎn)品帶著你的項目 來到我們公司 我們見面交流 那他可能覺得 我們的業(yè)務人員不主動地去找他 不主動地去應酬 不主動地去討好他 他會覺得說這個業(yè)務做得比較牛 這是第一種的看法
第二種看法呢 因為貴是相對的 首先第一他不知道我們提供的是什么服務 能產(chǎn)生什么樣的價值 對企業(yè)有什么樣的幫助 那這個時候他可能會覺得我們很貴 那么當然了 還有一種情況就是說 他過去習慣了那種幾百塊、幾千塊的這種投資 或者說是策劃 聽到幾萬塊、幾十萬甚至幾百萬的這種投資 他可能會覺得貴 其實以上的兩種都是一種誤解 那么今天我就跟大家交流一下 到底和眾營銷策劃是誰
過去十年 我們和眾營銷策劃的發(fā)展分為了三個歷程 第一個歷程是最開始的前三年 我們主要以做招商為主 那大家都知道 那個時候中國是大連鎖時代 一條街上像我們開玩笑講 經(jīng)常說一條街上有一百家店面 其中有九十家都是雜牌的 沒有品牌的這樣一些店 那么當然今天你再去看一條街上 一百家店里面有九十家都是有品牌的 在這個過程中 就像我們當時提到的一個概念 誰能夠把這九十個分散在各地的 這種雜亂的這種店面整合起來 變成一個統(tǒng)一的形象 那么誰叫贏得了那個時代的機會 所以在那個時代我們看到 福建的很多品牌 包括我們看到我們服務過的很多這種 現(xiàn)在是上市公司的這種品牌 他們在全國跑馬圈地的時候 在做招商加盟連鎖的時候 我們在這個過程中給他們提供了很重要的服務 所以前三年 我們把基本上中國百分之六十以上的城市都跑遍了 今天我們說除了西藏以外 其他一百五十萬人口以上的城市基本上我們都去開過招商會 前三年重點我們做的是這樣的加盟連鎖的這些事情 以致在后來我們把招商這些事情 專門總結(jié)成了一套系統(tǒng) 就是專門教企業(yè)去怎么招商 從最開始招商模式的設計 招商政策的設計 到客戶的開發(fā)、客戶的篩選 客戶的邀約、客戶會銷現(xiàn)場的成交 現(xiàn)場流程的設計到會后客戶怎么樣去跟進 這個過程中 包括客戶在整個成交的過程中有哪些什么樣的問題 以及一些營銷話術，包括抗拒點解答 所有這一切專門形成的一套系統(tǒng) 叫招商贏天下 那么今天為止 招商贏天下這個專利的所有權在我們和眾營銷策劃 這是我們前三年做過的事情 歸根結(jié)底就是兩句話 第一句話就是做招商 第二句話就是教招商 把招商提煉成標準化的產(chǎn)品以后教招商 做招商和教招商這兩件事情 伴隨著和眾營銷策劃走過了前面的三年
和眾營銷策劃的第二個階段 也就是第二個三年 我們叫它擴張期，（也叫）規(guī)模期 在第二個三年 由于前面三年打下了這樣的基礎 那第二個三年的時候我們大量地招兵買馬 由于大量的招兵買馬就導致了 我們必須要有足夠多的客戶去做支撐 我們可能針對不一樣的客戶設計了很多的產(chǎn)品線
產(chǎn)品也很多 當時最高峰的時候 我們和眾營銷策劃的項目服務人員有60多人 么當然在這個過程中 這個三年規(guī)?；陌l(fā)展對我們來講是有利有弊的 利就在于說可能銷售額做得非常高 或做得一個比較有價值的一個水平 但是問題也就出現(xiàn)了 伴隨著一個規(guī)模化的服務問題也就出現(xiàn)了 我們發(fā)現(xiàn)項目的服務水平相對來講減下去了 由于我們需要大量的項目團隊去做服務 所以導致了我們項目的服務質(zhì)量不好 那時候，伴隨著中國大量的中小民營企業(yè)需要品牌化 需要去跑馬圈地做中國的市場 當然有的是需要去具體落實到操作層面來講 有的可能是需要招商 有的是需要做品牌 有的是需要去做商業(yè)模式設計等等 和眾也經(jīng)歷了這三年瘋狂地發(fā)展 中間這三年我個人總結(jié)是比較混亂的三年 當然這三年過程中 我們也學到了很多東西 也總結(jié)了很多東西 大部分的案例做得還是非常的不錯 當然也有小部分案例 我們自己覺得還可以更好
和眾營銷策劃第三個發(fā)展階段 和眾營銷策劃第三個三年 我們把它定位叫品質(zhì)期 最近這三年 我們第一件事情 首先把不合格的團隊從內(nèi)部開始改革 內(nèi)部把不合格的項目團隊慢慢把它淘汰掉 慢慢把它優(yōu)化掉 當然對客戶這里也是一樣 我們不去接那么多的項目 盡量去接一些優(yōu)質(zhì)的項目 當項目越來越少以后 我們服務團隊越來越精以后 做出來的案例百分之九十以上的案例都是可以拿出去臺面上講 服務過的每一個客戶，都對和眾營銷策劃豎起了大拇指 沉淀了這三年 和眾營銷策劃走到了今天 市場見證了和眾的發(fā)展，也肯定了和眾的專業(yè) 和眾營銷策劃已經(jīng)發(fā)展成了一家綜合性的老牌營銷策劃公司
十多年下來，和眾營銷策劃在實戰(zhàn)工作中提煉了無數(shù)名言，這些名言伴隨著很企業(yè)的發(fā)展壯大，更多內(nèi)容盡在404300.cn |
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