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三步曲選擇優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
三步曲選擇出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
和眾營銷策劃總裁 何俊鋒
和眾營銷策劃在過去十年一直在幫助很多的廠家，或者說更多的企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，營銷模式。最近有很多的朋友都在跟我咨詢，如何去選擇一個(gè)適合自己的項(xiàng)目并且優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目呢？今天我就站在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去跟大家去分享如何選擇優(yōu)質(zhì)的并且適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期需要去加盟別人的項(xiàng)目，在這個(gè)過程中， 如何在魚目混雜，這個(gè)亂七八糟的這些項(xiàng)目中間去選擇出適合自己并且優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目呢？今天的市場環(huán)境下，選擇項(xiàng)目的渠道很多，資訊也很多，在這些項(xiàng)目中間有很多的項(xiàng)目是優(yōu)質(zhì)的，當(dāng)然也有極少部分的項(xiàng)目可能不一定是那么的優(yōu)質(zhì)或者不一定適合你，這個(gè)時(shí)候選擇就很重要。
首先第一，要看這個(gè)項(xiàng)目本身它是否遵紀(jì)守法，守規(guī)矩才能打勝仗，在這種比較復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下， 有很多項(xiàng)目可能打了法律的擦邊球，有的一開始就跟法律的很多規(guī)則是違反的， 像這樣的一些項(xiàng)目，不管他今天是否盈利狀況很好，這都不是我們要考慮的范圍， 因?yàn)槲覀冎肋@樣的項(xiàng)目他肯定是做不久的，所以第一條就是要遵紀(jì)守法，項(xiàng)目本身是否遵紀(jì)守法，當(dāng)然這中間要涉及的內(nèi)容很多，首先我們要看一下公司， 它是否所有的手續(xù)是不是合理合法的。那么第二個(gè)板塊，我們要看它的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是能夠產(chǎn)生價(jià)值，這一點(diǎn)是非常非常重點(diǎn)的，特別在價(jià)值的這個(gè)角度來看，就像前段時(shí)間有人問我三級分銷的價(jià)值一樣，三級分銷本身它是工具，它沒有對錯(cuò)，但三級分銷用在哪里，首先我認(rèn)為選擇三級分銷的核心是產(chǎn)品真正能打動(dòng)人，真正對消費(fèi)者有價(jià)值，或者你的服務(wù)對消費(fèi)者有價(jià)值對用戶有價(jià)值，如果沒有價(jià)值，那么不管你用什么樣的營銷模式，最終都是沒有意義的， 選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最重要的第二點(diǎn)是什么呢？ 一定要能夠?qū)W到東西，學(xué)到東西四個(gè)字看起來來講很簡單，其實(shí)不然，為什么這樣說？去加盟別人的項(xiàng)目，去找別人合作項(xiàng)目的時(shí)候，很多的創(chuàng)業(yè)者還處在比較年輕，或者說未來有很多機(jī)會(huì)的一個(gè)年齡段或者說時(shí)間段，在這個(gè)過程中，你選擇的這個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能不能讓你學(xué)到更多東西，這件事情是個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，為什么這么去講呢，因?yàn)槭澜缱兓芸?，我們都知道十年前我們很難想象今天的很多現(xiàn)象，拿著手機(jī)就可以去到任何的地方，甚至在很多地?cái)偵腺I個(gè)水果都可以拿個(gè)手機(jī)直接支付，我們更不能想象十年前，更不能想象今天的共享單車， 方方面面的滴滴打車很多這一類型的互聯(lián)網(wǎng)的行為，所以學(xué)到東西是你在創(chuàng)業(yè) 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中第一個(gè)很重要的事情，就像我們過去經(jīng)常在講，一個(gè)人30歲之前你能掙到多少錢其實(shí)不是最重要的，重要的是你掌握了多少掙錢的本領(lǐng)，那么30歲之后才能在你真正心智成熟和資源匹配得當(dāng)?shù)那闆r下 才能夠創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，所以我們說學(xué)到東西很重要，那么學(xué)到東西，到底學(xué)什么樣的東西，跟誰學(xué)，以及學(xué)到東西哪些是對我有用的，學(xué)到什么程度，這件事情我跟大家簡單做一個(gè)交流，首先學(xué)到東西跟誰學(xué)要解決跟誰學(xué)的問題，那么在這個(gè)項(xiàng)目中間，一定是我們始終遵循的一點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)雖然不一定是萬能的，但是當(dāng)我們真真正正去看到很多成功者和失敗者，他們成功是怎么樣成功看到的不管是臺(tái)前，看到了很多幕后，甚至參與了很多幕后很多的東西，那么對我們的幫助可能會(huì)很大，第二個(gè)就是失敗者的一些經(jīng)驗(yàn)，就像我之前講過的一個(gè)案例，在二戰(zhàn)的時(shí)候美國的空軍跟日本的空軍在打得非?；馃岬那闆r下，美國的空軍損失很慘重，一個(gè)專家提出來一個(gè)方案說：我們要應(yīng)該把所有的飛回來的這些飛機(jī)，受了傷的這些飛機(jī)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，看一看飛機(jī)的哪些部位是受傷最嚴(yán)重的，我們就在這些手上最嚴(yán)重的部位給它加上裝甲給他加上防護(hù)，那么這樣是不是就會(huì)讓我們的戰(zhàn)損比低了很多呢？大家都覺得這個(gè)說的很有道理，于是就把所有收回來的飛機(jī)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，最后統(tǒng)計(jì)完了以后在最容易中彈的部位中的最多的部位裝了裝甲，但是我們發(fā)現(xiàn)飛回到戰(zhàn)場上去以后，戰(zhàn)損比仍然很高，為什么呢？后面我們就得出一個(gè)結(jié)論：原來受了傷的這些飛機(jī)雖然它受了傷但是不是致命傷，因?yàn)樗梢燥w回來嘛，真真正正受了致命傷的那些飛機(jī)已經(jīng)飛不回來了。所以我們知道，跟誰學(xué)，不光要學(xué)那些成功的人在臺(tái)前講的那些東西，更要跟失敗的人學(xué)他們曾經(jīng)犯過的那些致命的錯(cuò)誤，所以這是我們說到的學(xué)到東西，當(dāng)然了學(xué)到東西的過程中 ，不管是學(xué)到這些戰(zhàn)略層面的東西，還有很多戰(zhàn)術(shù)層面的東西，一定要參與很重要，你能不能真真實(shí)實(shí)參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營中去，如果有些項(xiàng)目你只做了其中一個(gè)很小的部分，你永遠(yuǎn)看不到全局，就算你在這個(gè)項(xiàng)目中間掙到了錢，或者是做到了比較有一些成就，都只是某一個(gè)階段某一個(gè)板塊的成就，沒有看到全局，所以說在這個(gè)過程中學(xué)到東西是很重要的，當(dāng)然了就像我們經(jīng)常說生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方一樣，詩和遠(yuǎn)方就是我們要學(xué)到的東西，為將來你的發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。 第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是賺到錢了，我想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很關(guān)注的一個(gè)問題是我能不能賺到錢，作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來講他不能盈利不能賺到錢那就是在犯罪，就像我們講到的口頭禪一樣，可是君子愛財(cái)取之有道，在賺錢的過程中首先我們把過去這些創(chuàng)業(yè)者分兩類：一類是新手，新的創(chuàng)業(yè)者更多關(guān)注的是什么，利潤空間夠不夠?。?/span> 100塊的東西我是不是能賣500塊、能不能賣1000塊？他關(guān)注的是利潤空間的問題，這是新手，第二個(gè)關(guān)注的是有沒有什么贈(zèng)送啊，能不能便宜一點(diǎn)呢？都是關(guān)注的這一類型的問題，更多的老手在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中關(guān)注什么東西呢？ 我發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是到底這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)服務(wù)能不能夠賣得掉？賣得掉才是最最重要的，反而利潤率不是他們最看重的，舉個(gè)簡單的例子來說，一個(gè)產(chǎn)品哪怕他的利潤空間利潤率只有10%，5%，只要它能夠賣得掉，他都愿意去做，就像我們今天看到的許多快消品一樣例如啤酒，一箱啤酒據(jù)說利潤還不到10塊錢， 那么在這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn)為什么還有那么多人愿意去賣呢？因?yàn)槠【频匿N量足夠的大，那么在這個(gè)過程中這對他來講很重要，前兩天我跟一個(gè)企業(yè)家在一起去交流，這個(gè)企業(yè)家是一個(gè)做的非常成功的企業(yè)家，他下面很多的分子公司，有一天他下面的一個(gè)子公司的經(jīng)理來跟他講說：有一個(gè)項(xiàng)目投200萬，一年的盈利大概是80萬，這個(gè)項(xiàng)目要不要做？那這個(gè)客戶就問下面的這個(gè)經(jīng)理說：你覺得這個(gè)項(xiàng)目要不要去做呢？這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)理就說老板我覺得這個(gè)項(xiàng)目的盈利太少了，你看一年投200萬才掙80萬這么少，我覺得這個(gè)項(xiàng)目的利潤空間太薄了，不愿意去做，老板語重心長的跟他講了一句話，他說你知道我們兩個(gè)最大的區(qū)別是什么嗎？你不看你投資多少錢只看你掙多少錢，投200萬掙80萬，投2000萬掙800萬，投兩個(gè)億呢是8000萬，你對80萬不感興趣，但是你對8000萬應(yīng)該感興趣，但是你想過沒有只需要我在投資額上加大砝碼，我就可以掙到這8000萬，所以這就是有經(jīng)驗(yàn)的跟很多初創(chuàng)者的區(qū)別。說到這里又說回賺不到錢的事情， 老手更加關(guān)注的不是利潤空間的問題，而是賣不賣得掉的問題，只要能賣得掉，那么利潤自然就很可觀，所以在這中間我們就要選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候首先第一件事情我們要去評估它，要賣給誰？準(zhǔn)備賣給誰？這些用戶是不是你當(dāng)?shù)鼗蛘哒f你想選擇的那個(gè)創(chuàng)業(yè)的區(qū)域所沒有的。第二個(gè)，用什么養(yǎng)的方法賣給他們，那這件事情是很重要的，當(dāng)然商業(yè)術(shù)語名叫“營銷模式”，就像前幾天，其實(shí)這兩天來一直有客戶在咨詢我，他在山東的下面的一個(gè)縣里面開了一個(gè)馬術(shù)俱樂部， 就是騎馬的那個(gè)馬術(shù)俱樂部，他想跟我交流說我這個(gè)營銷策劃該怎么做？其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)一開始可能就是個(gè)錯(cuò)誤，為什么這樣講？馬術(shù)在今天的中國來講雖然不是一個(gè)新鮮事物，但是它至少是一個(gè)對目標(biāo)消費(fèi)群體和目標(biāo)市場比較有要求的這么一個(gè)項(xiàng)目，那么你選擇在山東的下面一個(gè)縣城里面去做這件事情，可能一開始的選擇就不是那么的適合你，那么又比方，前兩天我們福建的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者打電話給我說，他有一家餐廳，有800多平米，也是開在一個(gè)縣城里面，那發(fā)現(xiàn)生意不好，那問我怎么辦？我說你先不要問我怎么辦，我先了解一下他的情況，他把他的情況說給我聽以后，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)他加盟的餐廳是一個(gè)做魚的，我們都知道，福建在南方來講口味都偏清淡，那他的那個(gè)魚的做法相對來講在北方的黑龍江的，總部在黑龍江的一個(gè)項(xiàng)目，口味很重的這么一個(gè)項(xiàng)目，而且是三層火去燒的這么一個(gè)魚，出來的色香味方面也比較差，在這樣一個(gè)情況下，你如果在福建這么一個(gè)縣城去開，明顯可能你的選擇也是有問題的，所以這就是我們剛才說到的一個(gè)想要考慮賺多少錢的一個(gè)問題，首先你得考慮當(dāng)?shù)赜袥]有這樣的一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體， 第二個(gè)你的營銷模式是怎么樣的，那么第三個(gè)最重要的就是你這件事情能做多久， 能做多久決定了很多東西，就像我們比方說很多產(chǎn)品，很多項(xiàng)目，很多服務(wù)， 它本身不具備可持續(xù)性，那么最開始就像我們很多人說為什么我搞活動(dòng)贈(zèng)送的時(shí)候就有很多人來，我不贈(zèng)送就沒有人呢？我贈(zèng)送的時(shí)候就有業(yè)績，我不贈(zèng)送不搞促銷的時(shí)候就沒有業(yè)績呢？不促不銷呢？那么這些問題也是一樣的， 證明這個(gè)產(chǎn)品或者這個(gè)服務(wù)這個(gè)項(xiàng)目沒有可持續(xù)性?？偨Y(jié)下來，我們在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，首先第一件事情我們要看這個(gè)項(xiàng)目是否遵紀(jì)守法，第二件事情是什么，看這個(gè)項(xiàng)目對我未來的發(fā)展是不是能夠?qū)W到更多的東西，那第三件事情，不光要有詩和遠(yuǎn)方，還要有眼前的面包和牛奶，就像我們說沒有面包和牛奶的愛情就是耍流氓一樣。 |
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