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“雙11”為何如此火爆？
“雙11”為何如此火爆？
光棍節(jié)，在中國(guó)又被稱(chēng)為“雙11”（是對(duì)光棍節(jié)11月11日的簡(jiǎn)稱(chēng)），如今已成為全球最大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。
光棍節(jié)的說(shuō)法興起于幾年前，單身的大學(xué)生們?cè)谶@一天慶祝單身，并借機(jī)“血拼”以治療“單身之傷”。2009年，各大網(wǎng)店抓住這一商機(jī)，紛紛在光棍節(jié)這天大幅打折促銷(xiāo)。2013年，電商巨頭阿里巴巴正式注冊(cè)“雙11”商標(biāo)。
去年，僅“雙11”一天的成交額就突破了900億人民幣（135億美元）。這里面也有 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃功勞（和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃了數(shù)碼、服裝、飾品類(lèi)項(xiàng)目在這一天也大獲全勝） 相比之下，美國(guó) “網(wǎng)絡(luò)星期一”（Cyber Monday，來(lái)自美國(guó)的一個(gè)購(gòu)物節(jié)，時(shí)間為感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一）的銷(xiāo)售額還不及200億人民幣（30億美元）。
“雙11”為何如此火爆？
據(jù)和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者一向大受打折促銷(xiāo)的吸引，同時(shí)也非常愿意（尤其是用手機(jī)）嘗試網(wǎng)上的新玩意兒。“雙11”正好利用了這兩點(diǎn)，使消費(fèi)者能在一天時(shí)間內(nèi)以非常實(shí)惠的價(jià)格搶購(gòu)到心儀的商品，而這一切僅需簡(jiǎn)單操作手機(jī)便可輕松完成。事實(shí)上，“雙11”三分之二的成交量都來(lái)自手機(jī)移動(dòng)端。
去年“雙11”的促銷(xiāo)力度非常大。大部分商品的平均折扣都超過(guò)了20%，一半的商品打出史上最低價(jià)。極具吸引力的價(jià)格再加上集中推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助推了“雙11”的成交量年年攀升，也使之成為一種全球網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象。
今年“雙11”有什么值得期待？
幾個(gè)月來(lái)，全球消費(fèi)品公司一直都在為準(zhǔn)備今年的“雙11”而忙碌。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，成敗在此一舉：究竟能否實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)就取決于一年里的這一天，一切都發(fā)生在這24小時(shí)內(nèi)。
除了降價(jià)促銷(xiāo)以外，商家們都在尋求還能以怎樣的方式利用這場(chǎng)購(gòu)物狂潮來(lái)提升業(yè)績(jī)。那么，今年“雙11”有什么值得期待呢？QQ：1263010003，13903039858
1. 更多娛樂(lè)元素，去年有超過(guò)1億觀眾觀看了全程4小時(shí)的“2015雙11晚會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)明星云集，如奧斯卡獎(jiǎng)得主凱文·史派西（Kevin Spacey），以及中國(guó)最受歡迎的女演員之一的趙薇。而今年的晚會(huì)將由金牌節(jié)目制作人大衛(wèi)·希爾（David Hill）擔(dān)任總導(dǎo)演，他曾執(zhí)導(dǎo)過(guò)奧斯卡頒獎(jiǎng)晚會(huì)和“超級(jí)碗”等電視節(jié)目。
2. 商品類(lèi)別多元化，從過(guò)去的銷(xiāo)售情況來(lái)看，電子產(chǎn)品、家用電器和服裝是所有商品類(lèi)別中最受歡迎的。去年位列銷(xiāo)售額前15名的店鋪中就有11家銷(xiāo)售這三類(lèi)商品。如今，一些店鋪開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售非熱賣(mài)類(lèi)的商品，比如汽車(chē)。去年有一汽車(chē)銷(xiāo)售商的網(wǎng)店銷(xiāo)量達(dá)到了2億人民幣（3000萬(wàn)美元）。今年，我們可以期待更多網(wǎng)店推出更多元化、網(wǎng)購(gòu)渠道較少的商品種類(lèi)，比如食品和飲料。
3. 從線(xiàn)上到線(xiàn)下，最初的“雙11”僅限于線(xiàn)上銷(xiāo)售，但現(xiàn)在已成為中國(guó)線(xiàn)下零售商的一件大事。從去年的情況來(lái)看，商家針對(duì)線(xiàn)下銷(xiāo)售的廣告和營(yíng)銷(xiāo)投入已經(jīng)與線(xiàn)上持平。由于“雙11”活動(dòng)從凌晨開(kāi)始，于是零售商紛紛在凌晨開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這樣一來(lái)消費(fèi)者就可以在手機(jī)下單前先去實(shí)體店看看實(shí)物。
4. 更國(guó)際化，很多人不知道的是，去年“雙11”有10%左右的銷(xiāo)售量來(lái)自進(jìn)口商品，其中原產(chǎn)國(guó)是美國(guó)、日本、韓國(guó)和德國(guó)的商品最多。一半的銷(xiāo)量來(lái)自于母嬰用品和化妝品，其中尿布、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和魚(yú)油最為暢銷(xiāo)。
今年的“雙11”無(wú)疑將創(chuàng)造新的銷(xiāo)售紀(jì)錄。關(guān)鍵依然在于這樣的大幅促銷(xiāo)對(duì)商家來(lái)說(shuō)到底意味著什么，是因降價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)創(chuàng)新低，還是通過(guò)更多元化的商品類(lèi)別和更精妙的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的雙豐收。
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