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怎樣寫商業(yè)計劃書？
什么樣的商業(yè)計劃書最容易拿到錢？ 那么，到底什么樣的商業(yè)計劃書最容易拿到錢呢？我們上百度一搜，沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案，有人說內(nèi)容很重要，從內(nèi)容角度來講，可能有三個問題是我們在內(nèi)容里要寫清楚的： 一、需求是什么？ 在互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有人在乎你是誰，他們只關(guān)心跟他有什么關(guān)系。所以不要一上來就把自己擺在很高的主導(dǎo)地位，這跟二十年前的產(chǎn)品時代不同，那時候一上來先說，我是誰，我有什么產(chǎn)品或者優(yōu)勢，然后再問誰需要，那個年代由于物質(zhì)匱乏，所以你的產(chǎn)品總會有人需要。但是今天，你一開始就要從用戶出發(fā)，先想好誰是你的用戶，然后再看他們有什么需求沒被滿足。所以我們說在產(chǎn)品時代，創(chuàng)業(yè)是先做產(chǎn)品，然后根據(jù)已經(jīng)做好的產(chǎn)品去提煉賣點(diǎn)，最后才是去找用戶讓他們選擇是否購買，但這樣的做法在今天再去用風(fēng)險太高了，如果用戶不買帳，那光庫存都會把你壓死，而且你把對用戶的了解，放在了最后，用戶不買帳的機(jī)率非常高。 今天我們的創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是從市場調(diào)研開始的，通過科學(xué)的調(diào)研，一開始先弄清楚用戶和市場的真實(shí)需求。所以商業(yè)計劃書從內(nèi)容上講，需求一定是首先要講清楚的。 二、解決方案是什么？ 當(dāng)我們找準(zhǔn)了需求，那么我們提供什么樣的解決方案呢？ 在這里，我們不光要說清楚我們的產(chǎn)品和服務(wù)，還要講清楚，我們針對產(chǎn)品或者服務(wù)提供的一系列解決方案，比方你的定價、物流、售后服務(wù)、渠道策略、終端策略、推廣策略等，這些都是你要講清楚的，因?yàn)楝F(xiàn)在已不再是那個只需要把產(chǎn)品做好，渠道和用戶就會拿著現(xiàn)金來搶貨的產(chǎn)品時代。所以根據(jù)你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，你還得說清楚你的整個解決方案。特別在這里值得一提的是品牌形象和推廣策略，產(chǎn)品時代的時候，我們的品牌形象和推廣策略更多是發(fā)力在銷售終端，因?yàn)殚T店是我們的品牌和用戶的第一接觸點(diǎn)，那時候店面就是我們的臉面，我們希望在門店給用戶留下美好的印象，但是今天，用戶和品牌的第一接觸點(diǎn)往往是在線上，所以我們的品牌形象和推廣策略也應(yīng)該注重線上的展示，做到讓用戶“慕名而來”，關(guān)于如何在線上推廣品牌的問題，我會在另一集“怎樣才能讓客戶主動來找你”中詳細(xì)分享。 三、游戲規(guī)則是什么？ 需求說清楚了，解決方案也很完美，那么最后你還得把“怎么進(jìn)來”、“怎么分錢”、“怎么出去”這三個問題說清楚。進(jìn)來的方式其實(shí)不難，也就是你拿多少未來的好處去換投資人手上的現(xiàn)金。關(guān)于估值當(dāng)然也是個有講究的技術(shù)活，不同的行業(yè)不同的項(xiàng)目估值的算法也不同，如果大家有需要，我會在后面的節(jié)目里詳細(xì)分享。然后就是錢怎么分法的問題，做為一個創(chuàng)業(yè)公司，一有盈利就分錢的可能性不大，如果是那種希望做個小短線就要撤的人，是不太適合做創(chuàng)業(yè)公司天使投資人的。最后就是怎么出去，這是很多創(chuàng)業(yè)者最容易忽視的一個問題，由于最開始的投資者很多都是朋友或者親人，所以很多人都沒有把這個問題說清楚，但是，如果只有入口，沒有出口，最終憋出的可能不是大招，也有可能是大麻煩。 以上這些是簡單的介紹，商業(yè)計劃書應(yīng)該具備的內(nèi)容，但事實(shí)證明，真正能讓你拿到錢的絕對不止是這些。在做這期節(jié)目之前，我專門請教了6位天使投資的前輩，我問他們，什么樣的商業(yè)計劃書最容易拿到錢呢？他們說，每天堆滿商業(yè)計劃書的辦公桌就像高考前的書桌一樣，他們根本沒有可能去把這些商業(yè)計劃書一本本看完，但人是最重要的，人靠譜了，就能給錢。我也統(tǒng)計了這么多年我們幫客戶寫的最終拿到錢的有十七本商業(yè)計劃書，總結(jié)發(fā)現(xiàn)：我們只是把客戶心里原本就有的一個個想法用專業(yè)的邏輯串了起來，而不是給了他什么武功秘籍。所以：從心里長出來的商業(yè)計劃書最容易拿到錢！就像說人車合一的司機(jī)才是老司機(jī)一樣。這也就是說，這本商業(yè)計劃書的核心一定要是創(chuàng)業(yè)者心里的最真實(shí)想法，那個能驅(qū)動自己去投入全部人力物力的理由，才最有可能同時打動投資人。所以，最容易拿到錢的商業(yè)計劃書絕對不是策劃大師策劃出來的，一定要是從你心里長出來的！這就是為什么后媽是個貶義詞！因?yàn)椴皇怯H生的！ 這一期我請大家跟我一起思考一個問題：怎么獲得父母的投資呢？請把你的想法寫在回復(fù)里，我們來一起探討！ 想第一時間收聽我們節(jié)目的人都已經(jīng)把我們的公眾號添加到手機(jī)桌面了，這對你對我都很重要哦！ |
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