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你的品牌有顏值嗎？
不知道大家有沒有看到最近的一則新聞，上市不足一年的蘋果10可能要在今年秋季停產(chǎn)了。這個(gè)消息來(lái)源于分析師郭明錤，他在一份報(bào)告中提供的數(shù)據(jù)指出，2018年一季度蘋果10的發(fā)貨量只有1800萬(wàn)部。郭明錤認(rèn)為，蘋果10在中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期并不像之前預(yù)測(cè)的巨大，而其中很主要的原因是蘋果10的“齊劉海”設(shè)計(jì)。郭明錤還預(yù)測(cè)蘋果將在2018年秋季推出新的機(jī)型，新蘋果將不再采用“齊劉海”設(shè)計(jì)。 去年9月13日，蘋果10作為蘋果向iPhone問(wèn)世十周年致敬的一款機(jī)型，從里到外都做了重大改變，最直觀的當(dāng)然是蘋果首次采用的全面屏技術(shù)，原來(lái)的標(biāo)志性home鍵沒有了，解鎖方法改成了3D面部識(shí)別。然而由于暫時(shí)無(wú)法解決前置攝像頭以及傳感器等問(wèn)題，蘋果10的所謂全屏其實(shí)還留了個(gè)額頭，或者說(shuō)是“齊劉海”。
那么難道一個(gè)“齊劉海”真的會(huì)對(duì)銷售影響這么大嗎，我覺得未必，畢竟蘋果十除了外觀的設(shè)計(jì)是顛覆性的，價(jià)格的高昂程度也是顛覆性的，但“齊劉海”背鍋是肯定的了，至少要背一部分鍋，因?yàn)椴簧偃硕颊J(rèn)為這個(gè)“齊劉海”拉低了蘋果手機(jī)一貫以來(lái)的高顏值。 這里我們提到了“顏值”這個(gè)詞，其實(shí)這個(gè)詞已經(jīng)火了好幾年了，但之前更多的是用來(lái)形容人，比如某某人是一個(gè)組合里的“顏值擔(dān)當(dāng)”，比如傳統(tǒng)的“你長(zhǎng)的真美、真帥”這樣的形容，被“顏值爆棚”取代，成了對(duì)一個(gè)人相貌的最高評(píng)價(jià)。絕大多數(shù)人都是感官動(dòng)物，顏值決定了第一印象，顏值越高越容易獲得好感，于是我們可以看到，許多街拍達(dá)人、美妝達(dá)人、時(shí)尚博主都因?yàn)橥庠谛蜗蠖鸨L(fēng)靡，直播網(wǎng)紅也因?yàn)轭佒滴蹮o(wú)數(shù)，賺得盆滿缽滿。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“顏值”這個(gè)詞早已被應(yīng)用在生活的方方面面，尤其是每天都會(huì)接觸到的品牌和商品，更是與顏值一詞牢牢捆綁。消費(fèi)在升級(jí)，當(dāng)基本的功能需求已經(jīng)被過(guò)分滿足，消費(fèi)者便會(huì)從情感面找能讓他們怦然心動(dòng)的東西，這時(shí)“顏值”就成了品牌的第一名片，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的第一印象，并成為促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的一大切入點(diǎn)。 理解了這一點(diǎn)，各位就可以回過(guò)頭來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題，你的品牌顏值高嗎？當(dāng)然說(shuō)到品牌顏值其實(shí)是一個(gè)很大的范疇，但如果站在消費(fèi)者或是用戶的角度，最直觀的便是產(chǎn)品、包裝以及門店，尤其互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，線上消費(fèi)成為主流，產(chǎn)品和包裝的顏值便顯得尤為重要。產(chǎn)品自身的顏值很多時(shí)候會(huì)受制于功能的實(shí)現(xiàn)，無(wú)法做到隨心所欲，比如我前面說(shuō)到的蘋果10，解決不了前置攝像頭的問(wèn)題就只能留個(gè)“齊劉海”，拉低了顏值也沒辦法，但是，在包裝和門店上做文章還是綽綽有余的。今天我就跟大家分享幾個(gè)讓品牌的包裝和門店顏值提升的方法。 如果大家還記得我前面一期關(guān)于塑造品牌故事的節(jié)目，那么就應(yīng)該明白品牌故事之于一個(gè)品牌的價(jià)值，而把品牌故事鏈接到產(chǎn)品包裝上，無(wú)疑有雙重的效果。2015年，一直以紅色膠裝示人的農(nóng)夫山泉瓶裝水，一改樸素的外表，推出了玻璃瓶裝水。水滴形狀的玻璃瓶身上有的畫著西伯利亞虎、有的畫著中華秋沙鴨，還有的畫著鹿和紅松等動(dòng)植物。我們知道農(nóng)夫山泉一直主打水源來(lái)自于長(zhǎng)白山地區(qū)，以上這些元素便恰好展現(xiàn)了這一地帶的自然風(fēng)貌。這是典型的一個(gè)通過(guò)圖像來(lái)講故事以提升產(chǎn)品和包裝顏值的手法，用簡(jiǎn)單或者寫實(shí)的圖像，講述自身故事，既有藝術(shù)感，又能激發(fā)顧客的特殊情感，輕易地便讓農(nóng)夫山泉從眾多飲用水品牌中脫穎而出。正是憑借這獨(dú)特的設(shè)計(jì)，農(nóng)夫山泉幾乎橫掃了 2015 年包裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的所有重要獎(jiǎng)項(xiàng)，包括國(guó)際食品與飲料杰出創(chuàng)意獎(jiǎng)，英國(guó) D&AD 獎(jiǎng)等等獎(jiǎng)項(xiàng)。農(nóng)夫山泉也在這次一戰(zhàn)成名后，連續(xù)幾年推出生肖版瓶身設(shè)計(jì)，讓農(nóng)夫山泉可飲用更可收藏，進(jìn)一步提升了自己的品牌價(jià)值。2018年農(nóng)夫山泉金狗系列已經(jīng)推出了，有興趣的朋友也可以去了解一下。
有的人可能會(huì)說(shuō)，“我的品牌故事沒有標(biāo)志性的元素呀！”，怎么解決呢？可以從品牌的其他因子入手，比如賦予品牌獨(dú)有的色彩。試想一下你走在琳瑯滿目的商業(yè)街上，怎樣的門店最容易吸引你？是炫目的色彩組合，還是走極端路線的黑白兩色，又或者是化繁為簡(jiǎn)的素色？我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)把效果做到極致，以上三種都能成為最讓人印象深刻的“顏值擔(dān)當(dāng)”。 比如日本知名品牌無(wú)印良品，一直被打上“性冷淡風(fēng)”這樣的標(biāo)簽，從產(chǎn)品到包裝到門店，幾乎都是一股淡淡的原木風(fēng)情，沒有過(guò)多的裝飾和布置，產(chǎn)品上除了logo和必要的產(chǎn)品信息甚至沒有任何花紋，從頭到尾都在以一種“少即是多”的理念傳遞著品牌的概念。這種風(fēng)格很好地抓住了顧客不想被冗雜的信息淹沒，更對(duì)繁復(fù)而無(wú)謂的裝飾感到審美疲勞的心理，于是無(wú)印良品便成為了顧客心中的顏值擔(dān)當(dāng)。 與無(wú)印良品名字類似的品牌名創(chuàng)優(yōu)品，則反其道而行，用繽紛色彩填充店面，同樣也形成了獨(dú)樹一幟的風(fēng)格。這個(gè)品牌號(hào)稱十元均一，店鋪和產(chǎn)品卻絕對(duì)不讓人感覺廉價(jià)，反而會(huì)有一種超出預(yù)期價(jià)值的想法，實(shí)際上它的產(chǎn)品本身未必有競(jìng)爭(zhēng)力，但它的“顏值”很好地彌補(bǔ)了這個(gè)劣勢(shì)。因?yàn)榧幢闶俏孱伭?，它也是偏柔和的色調(diào)，并且會(huì)按照一定順序?qū)⑸唐窔w整和排列，顧客在門前一看只覺得舒服順眼而不會(huì)感覺突兀。它的產(chǎn)品包裝也同樣采用簡(jiǎn)潔風(fēng)，時(shí)尚大方，讓人一見鐘情。
上述的這些方法其實(shí)都可以做有機(jī)結(jié)合，特別是如果你有一個(gè)系列的產(chǎn)品，最好就有一個(gè)系列的包裝。比如像農(nóng)夫山泉一樣將品牌故事拆分成不同的元素，比如根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性使用不同的顏色，各個(gè)產(chǎn)品有其特色，但又保持一致的品牌標(biāo)識(shí)。出色的系列產(chǎn)品能讓宣傳更有力，強(qiáng)化品牌形象。這兩年很火爆的小罐茶就是很好的例子，它將普洱、大紅袍、茉莉花茶、滇紅等8種茶聚合在一個(gè)盒子里，同時(shí)，根據(jù)這8種茶的茶色做成包裝，當(dāng)顧客打開盒子，看到的是8種色彩，品到的是8種口味，享受的則是8份喜悅。于是，小罐茶在短短1年時(shí)間里便成為了茶品牌中的佼佼者，高顏值讓它成為了佳節(jié)送禮的好選擇。 在這快速消費(fèi)、需求過(guò)剩的時(shí)代，“顏值即正義”“顏值即王道”，高顏值是品牌的門面和招牌，不只讓人賞心悅目，更可能帶來(lái)無(wú)可限量的生產(chǎn)力，由顏值引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益甚至被稱為“顏值經(jīng)濟(jì)”。顏值有如此大的威力，你又有什么理由不給你的品牌顏值加分呢？ 更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注“老板問(wèn)題課堂”微信公眾號(hào)。 |
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