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面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，老板日夜焦慮，到底企業(yè)的路在何方
這一兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)并不樂(lè)觀，這導(dǎo)致了不管是做制造業(yè)的還是做服務(wù)業(yè)的，不管是哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)都如履薄冰。這也導(dǎo)致了很多企業(yè)的老板面臨著前所未有的壓力。 而最可怕的是，很多老板感到壓力卻不知道癥結(jié)何在，他們一邊迷茫一邊倍感壓力，急于擺脫困境卻無(wú)從下手。 于是就上百度，想找到一個(gè)專業(yè)的公司咨詢一下，看一下自己的問(wèn)題出在哪里以及未來(lái)的路在何方。 但是在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你打開(kāi)百度搜索，各種各樣的策劃公司琳瑯滿目，有的是創(chuàng)業(yè)型的小公司，卻包裝得很高大上，有的確實(shí)是高大上的集團(tuán)公司，卻讓你望而生畏，厲害的很貴。 不厲害的卻看起來(lái)很厲害的樣子，原本的問(wèn)題沒(méi)解決，又來(lái)了新的難題——到底怎么樣才能找到適合自己的營(yíng)銷策劃公司？
這是很多企業(yè)面對(duì)的問(wèn)題，很多來(lái)找我們咨詢的客戶顯性的問(wèn)題是企業(yè)自身的問(wèn)題，但往往講完自身問(wèn)題之后還會(huì)帶出一個(gè)隱性的問(wèn)題。 他們一般都是以這樣一句話結(jié)尾的——“其實(shí)我們已經(jīng)找過(guò)很多家營(yíng)銷策劃公司了，但都不太符合我們的需求”，又或者是這樣說(shuō)的，“有一些公司也給過(guò)我們方案，但是這些都不是我們想要的”，這就說(shuō)明，如何找一家合適的營(yíng)銷策劃公司，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還真的是個(gè)問(wèn)題。 基于這個(gè)現(xiàn)狀，你不一定非要選擇我們，但你有知道如何做正確的選擇的權(quán)利。 在我們公司，我們通常把客戶分為兩種，你可以根據(jù)自身情況對(duì)號(hào)入座。 比方在品牌版塊需要解決品牌形象的問(wèn)題、品牌宣傳的問(wèn)題、品牌表現(xiàn)的問(wèn)題；或者在營(yíng)銷版塊想解決營(yíng)銷模式的問(wèn)題，需要設(shè)計(jì)一套嶄新的營(yíng)銷模式或者做一個(gè)營(yíng)銷工具，比方拍個(gè)專題片、做個(gè)詳情頁(yè)、做個(gè)招商手冊(cè)、做個(gè)小程序、做個(gè)公眾號(hào)、做個(gè)網(wǎng)站等等，這些都是營(yíng)銷工具；又或者是想招商，想復(fù)制現(xiàn)有的模式向全國(guó)乃至全世界發(fā)揚(yáng)光大；甚至是內(nèi)部想打造以結(jié)果為導(dǎo)向的狼性團(tuán)隊(duì)等等。 那么不管是品牌還是營(yíng)銷方面的需求，都是客戶已經(jīng)明確了自己的需求，知道自己想要什么。 這個(gè)時(shí)候你在百度找到的各種各樣的公司的報(bào)價(jià)都不一樣，可能有些幾萬(wàn)，有些十幾萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的都有。那么怎么去選擇呢？ 選價(jià)格最高的吧，確實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況很難擔(dān)負(fù)得起，選一個(gè)便宜的吧，又感覺(jué)好像不靠譜。但其實(shí)我可以負(fù)責(zé)任地告訴各位，好的策劃，沒(méi)那么貴。 就如網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告語(yǔ)“好的生活，沒(méi)那么貴”一樣，為什么它敢這么說(shuō)。 因?yàn)樗u的是跟大品牌相同的制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，款式好質(zhì)量好，卻無(wú)需因?yàn)槠放频念^銜去抬高價(jià)格，消費(fèi)者自然就能享受高性價(jià)比的購(gòu)物。 營(yíng)銷策劃也一樣，其實(shí)當(dāng)你一家家公司的官網(wǎng)看過(guò)一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家提供的服務(wù)、操作的流程大同小異，之所以價(jià)格有差異，是因?yàn)椴邉澬袠I(yè)的不透明性。 有些公司會(huì)抬高價(jià)格以標(biāo)榜自己的價(jià)值地位，這就好比大家平常買水果，新奇士橙一定比本地橙好吃嗎，不見(jiàn)得，但它價(jià)格在那里，你送禮就會(huì)選新奇士橙，因?yàn)樗屇憧雌饋?lái)很厲害。 所以如果你選了一家高價(jià)的營(yíng)銷策劃公司，也許你支付的費(fèi)用不是讓你真的很厲害，而是讓你看起來(lái)很厲害而已。 但是沒(méi)那么貴，不代表就是低廉，而是“大策劃”，可以“便宜做”。 這是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先提出的理念，雖然策劃行業(yè)方方面面的成本并不低，但是成本歸咎到底是可以計(jì)算的。 關(guān)鍵是公司敢不敢把過(guò)去標(biāo)價(jià)幾百萬(wàn)的策劃變成幾十萬(wàn)、把幾十萬(wàn)變成十幾萬(wàn)，甚至是幾萬(wàn)。 事實(shí)證明是可以的，因?yàn)槿绻愕囊?guī)模足夠地支撐或者你的服務(wù)足夠的好，那么你就可以服務(wù)更多客戶。 就像網(wǎng)易嚴(yán)選一樣，只要它的產(chǎn)品足夠的好，就能吸收足夠多的客戶，而不用擔(dān)心因?yàn)榈蛢r(jià)高質(zhì)而虧本。
就拿我們自己來(lái)說(shuō)，我們提供的所有服務(wù)、操作的流程從來(lái)都只跟國(guó)際4A作比較，甚至因?yàn)槲覀儶?dú)有一套操作標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，更具有“中國(guó)特色”，所以我們做的絕對(duì)是“大策劃”。而“便宜做”，是因?yàn)槲覀兏矣诮邮苷麄€(gè)社會(huì)所處的微利時(shí)代，選擇與我們的客戶共進(jìn)退。 特別是我們這兩年來(lái)推出的“金種子”孵化計(jì)劃，就是一個(gè)完全和企業(yè)變成一個(gè)利益共同體，對(duì)于好項(xiàng)目的“金鐘子”，我們敢于把自已的利益和客戶捆綁，真正做到孵化“金種子”。 同時(shí)，我們的南北兩大會(huì)所運(yùn)營(yíng)的超級(jí)老板圈，可以給企業(yè)老板提供無(wú)限空間和機(jī)會(huì)，你可以找客戶、找資金，找人脈，找圈子，等等，無(wú)限性感，無(wú)限可能。 就像我常說(shuō)，小米最大的成功就在把厲害的產(chǎn)品，賣出人人都買得起的價(jià)格。 我們也一樣，我們敢于向行業(yè)開(kāi)刀，敢于向自己開(kāi)刀，敢于向高利潤(rùn)開(kāi)刀，所以我們做的是整個(gè)策劃行業(yè)的小米，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格+全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量+超值的落地平臺(tái)。 我們的目標(biāo)就是讓中國(guó)每一個(gè)中小企業(yè)都可以用上策劃公司，讓每一個(gè)中國(guó)的企業(yè)在面對(duì)困難時(shí)都可以擁有合適的策劃。 第二種客戶，是沒(méi)有明確需求的，只是覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)艱難，很迷茫，不知道自己的方向在哪里，也不知道自己該攻還是該守，不知道自己該做個(gè)品牌還是在營(yíng)銷上做個(gè)推廣，也不知道在推廣中是該做DSP還是做SEM。 這類客戶通常不是被價(jià)格困住的，是在溝通這一關(guān)就被難倒了。 當(dāng)你迷茫的時(shí)候，無(wú)論你去跟什么策劃公司去談，他們都很難幫到你，因?yàn)橐话憔W(wǎng)絡(luò)咨詢或是接電話的都是業(yè)務(wù)或客服，他們很難理解你具體的行業(yè)或者企業(yè)情況，也許你不是想著今天馬上做一個(gè)活動(dòng)或者做一個(gè)設(shè)計(jì)。 但是在他們看來(lái)，可能就會(huì)當(dāng)成是一單普通的業(yè)務(wù)，如果你自身的信念又不夠堅(jiān)定，或者是由于不專業(yè)，很容易就被帶偏了，問(wèn)題沒(méi)解決，買了一堆沒(méi)用的工具；又或者，他們始終無(wú)法協(xié)助你明白自己的需求，最后不僅浪費(fèi)時(shí)間，還錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。 所以客戶咨詢也是考察一家營(yíng)銷策劃公司是否值得合作的重要因素。 今年屢次發(fā)生的滴滴事件就暴露了滴滴客服存在的諸多問(wèn)題。好的營(yíng)銷策劃公司在咨詢這一步就會(huì)為客戶提供最便捷和最高效的渠道，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)客戶只會(huì)找一家公司的，買個(gè)菜都要貨比三家，更何況這么一個(gè)重要的決策呢。
所以從咨詢的效率就能考察一家公司是否夠?qū)I(yè)，辦事效率是否夠高。 我們的做法是專門(mén)開(kāi)通了24小時(shí)的咨詢窗口，按版塊安排專業(yè)人員對(duì)接，不了解自身需求的可以找綜合型人員，品牌版塊有品牌顧問(wèn)，營(yíng)銷版塊有營(yíng)銷顧問(wèn)，從源頭就減少客戶的復(fù)雜操作。 客戶也可以自行選擇官網(wǎng)或是微信公眾號(hào)交流，網(wǎng)絡(luò)交流、電話交流或是面對(duì)面交流，咨詢型交流或是專家級(jí)交流，我們的渠道和窗口都是開(kāi)放的，只為第一步就讓客戶有所收獲。 另外我們是行內(nèi)少有的，擁有自己的知識(shí)付費(fèi)節(jié)目《老板問(wèn)題課堂》和訪談節(jié)目《開(kāi)心創(chuàng)業(yè)談》的營(yíng)銷策劃公司，這些節(jié)目包含過(guò)往我們做過(guò)的案例，我們實(shí)踐出來(lái)的思想模型和方法論，都能有效地為客戶提供參考依據(jù)，第一時(shí)間建立客戶的信賴感。 所以，不管你是有明確需求的企業(yè)，還是很迷茫不知道該怎么做的企業(yè)，都可以參考我提到的這些點(diǎn)去做一個(gè)判斷，為你的企業(yè)找到合適的營(yíng)銷策劃公司。 當(dāng)然，如果你認(rèn)同我們公司的理念，在接下來(lái)整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，只要你有時(shí)間，你有想法，你都可以在百度，在360，在任何一個(gè)地方搜索和眾營(yíng)銷策劃，通過(guò)我們的網(wǎng)站，我們的咨詢電話，我們的公眾號(hào)，我們的微信，找到我們。企業(yè)難做，不一定是你的錯(cuò)，尋求專業(yè)的咨詢和幫助，指引企業(yè)沖出陰霾，走向希望和光明！ |
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