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面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬,老板日夜焦慮,到底企業(yè)的路在何方
這一兩年來,經(jīng)濟(jì)下行,整個(gè)經(jīng)濟(jì)的形勢并不樂觀,這導(dǎo)致了不管是做制造業(yè)的還是做服務(wù)業(yè)的,不管是哪個(gè)領(lǐng)域的企業(yè),經(jīng)營起來都如履薄冰。這也導(dǎo)致了很多企業(yè)的老板面臨著前所未有的壓力。 而最可怕的是,很多老板感到壓力卻不知道癥結(jié)何在,他們一邊迷茫一邊倍感壓力,急于擺脫困境卻無從下手。 于是就上百度,想找到一個(gè)專業(yè)的公司咨詢一下,看一下自己的問題出在哪里以及未來的路在何方。 但是在這個(gè)過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你打開百度搜索,各種各樣的策劃公司琳瑯滿目,有的是創(chuàng)業(yè)型的小公司,卻包裝得很高大上,有的確實(shí)是高大上的集團(tuán)公司,卻讓你望而生畏,厲害的很貴。 不厲害的卻看起來很厲害的樣子,原本的問題沒解決,又來了新的難題——到底怎么樣才能找到適合自己的營銷策劃公司?
這是很多企業(yè)面對(duì)的問題,很多來找我們咨詢的客戶顯性的問題是企業(yè)自身的問題,但往往講完自身問題之后還會(huì)帶出一個(gè)隱性的問題。 他們一般都是以這樣一句話結(jié)尾的——“其實(shí)我們已經(jīng)找過很多家營銷策劃公司了,但都不太符合我們的需求”,又或者是這樣說的,“有一些公司也給過我們方案,但是這些都不是我們想要的”,這就說明,如何找一家合適的營銷策劃公司,對(duì)于企業(yè)來說還真的是個(gè)問題。 基于這個(gè)現(xiàn)狀,你不一定非要選擇我們,但你有知道如何做正確的選擇的權(quán)利。 在我們公司,我們通常把客戶分為兩種,你可以根據(jù)自身情況對(duì)號(hào)入座。 比方在品牌版塊需要解決品牌形象的問題、品牌宣傳的問題、品牌表現(xiàn)的問題;或者在營銷版塊想解決營銷模式的問題,需要設(shè)計(jì)一套嶄新的營銷模式或者做一個(gè)營銷工具,比方拍個(gè)專題片、做個(gè)詳情頁、做個(gè)招商手冊(cè)、做個(gè)小程序、做個(gè)公眾號(hào)、做個(gè)網(wǎng)站等等,這些都是營銷工具;又或者是想招商,想復(fù)制現(xiàn)有的模式向全國乃至全世界發(fā)揚(yáng)光大;甚至是內(nèi)部想打造以結(jié)果為導(dǎo)向的狼性團(tuán)隊(duì)等等。 那么不管是品牌還是營銷方面的需求,都是客戶已經(jīng)明確了自己的需求,知道自己想要什么。 這個(gè)時(shí)候你在百度找到的各種各樣的公司的報(bào)價(jià)都不一樣,可能有些幾萬,有些十幾萬,甚至上百萬的都有。那么怎么去選擇呢? 選價(jià)格最高的吧,確實(shí)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好,企業(yè)經(jīng)營狀況很難擔(dān)負(fù)得起,選一個(gè)便宜的吧,又感覺好像不靠譜。但其實(shí)我可以負(fù)責(zé)任地告訴各位,好的策劃,沒那么貴。 就如網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告語“好的生活,沒那么貴”一樣,為什么它敢這么說。 因?yàn)樗u的是跟大品牌相同的制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品,款式好質(zhì)量好,卻無需因?yàn)槠放频念^銜去抬高價(jià)格,消費(fèi)者自然就能享受高性價(jià)比的購物。 營銷策劃也一樣,其實(shí)當(dāng)你一家家公司的官網(wǎng)看過一遍,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家提供的服務(wù)、操作的流程大同小異,之所以價(jià)格有差異,是因?yàn)椴邉澬袠I(yè)的不透明性。 有些公司會(huì)抬高價(jià)格以標(biāo)榜自己的價(jià)值地位,這就好比大家平常買水果,新奇士橙一定比本地橙好吃嗎,不見得,但它價(jià)格在那里,你送禮就會(huì)選新奇士橙,因?yàn)樗屇憧雌饋砗軈柡Α?/span> 所以如果你選了一家高價(jià)的營銷策劃公司,也許你支付的費(fèi)用不是讓你真的很厲害,而是讓你看起來很厲害而已。 但是沒那么貴,不代表就是低廉,而是“大策劃”,可以“便宜做”。 這是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先提出的理念,雖然策劃行業(yè)方方面面的成本并不低,但是成本歸咎到底是可以計(jì)算的。 關(guān)鍵是公司敢不敢把過去標(biāo)價(jià)幾百萬的策劃變成幾十萬、把幾十萬變成十幾萬,甚至是幾萬。 事實(shí)證明是可以的,因?yàn)槿绻愕囊?guī)模足夠地支撐或者你的服務(wù)足夠的好,那么你就可以服務(wù)更多客戶。 就像網(wǎng)易嚴(yán)選一樣,只要它的產(chǎn)品足夠的好,就能吸收足夠多的客戶,而不用擔(dān)心因?yàn)榈蛢r(jià)高質(zhì)而虧本。
就拿我們自己來說,我們提供的所有服務(wù)、操作的流程從來都只跟國際4A作比較,甚至因?yàn)槲覀儶?dú)有一套操作標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),更具有“中國特色”,所以我們做的絕對(duì)是“大策劃”。而“便宜做”,是因?yàn)槲覀兏矣诮邮苷麄€(gè)社會(huì)所處的微利時(shí)代,選擇與我們的客戶共進(jìn)退。 特別是我們這兩年來推出的“金種子”孵化計(jì)劃,就是一個(gè)完全和企業(yè)變成一個(gè)利益共同體,對(duì)于好項(xiàng)目的“金鐘子”,我們敢于把自已的利益和客戶捆綁,真正做到孵化“金種子”。 同時(shí),我們的南北兩大會(huì)所運(yùn)營的超級(jí)老板圈,可以給企業(yè)老板提供無限空間和機(jī)會(huì),你可以找客戶、找資金,找人脈,找圈子,等等,無限性感,無限可能。 就像我常說,小米最大的成功就在把厲害的產(chǎn)品,賣出人人都買得起的價(jià)格。 我們也一樣,我們敢于向行業(yè)開刀,敢于向自己開刀,敢于向高利潤開刀,所以我們做的是整個(gè)策劃行業(yè)的小米,全國統(tǒng)一價(jià)格+全國統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量+超值的落地平臺(tái)。 我們的目標(biāo)就是讓中國每一個(gè)中小企業(yè)都可以用上策劃公司,讓每一個(gè)中國的企業(yè)在面對(duì)困難時(shí)都可以擁有合適的策劃。 第二種客戶,是沒有明確需求的,只是覺得自己經(jīng)營艱難,很迷茫,不知道自己的方向在哪里,也不知道自己該攻還是該守,不知道自己該做個(gè)品牌還是在營銷上做個(gè)推廣,也不知道在推廣中是該做DSP還是做SEM。 這類客戶通常不是被價(jià)格困住的,是在溝通這一關(guān)就被難倒了。 當(dāng)你迷茫的時(shí)候,無論你去跟什么策劃公司去談,他們都很難幫到你,因?yàn)橐话憔W(wǎng)絡(luò)咨詢或是接電話的都是業(yè)務(wù)或客服,他們很難理解你具體的行業(yè)或者企業(yè)情況,也許你不是想著今天馬上做一個(gè)活動(dòng)或者做一個(gè)設(shè)計(jì)。 但是在他們看來,可能就會(huì)當(dāng)成是一單普通的業(yè)務(wù),如果你自身的信念又不夠堅(jiān)定,或者是由于不專業(yè),很容易就被帶偏了,問題沒解決,買了一堆沒用的工具;又或者,他們始終無法協(xié)助你明白自己的需求,最后不僅浪費(fèi)時(shí)間,還錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。 所以客戶咨詢也是考察一家營銷策劃公司是否值得合作的重要因素。 今年屢次發(fā)生的滴滴事件就暴露了滴滴客服存在的諸多問題。好的營銷策劃公司在咨詢這一步就會(huì)為客戶提供最便捷和最高效的渠道,因?yàn)闆]有一個(gè)客戶只會(huì)找一家公司的,買個(gè)菜都要貨比三家,更何況這么一個(gè)重要的決策呢。
所以從咨詢的效率就能考察一家公司是否夠?qū)I(yè),辦事效率是否夠高。 我們的做法是專門開通了24小時(shí)的咨詢窗口,按版塊安排專業(yè)人員對(duì)接,不了解自身需求的可以找綜合型人員,品牌版塊有品牌顧問,營銷版塊有營銷顧問,從源頭就減少客戶的復(fù)雜操作。 客戶也可以自行選擇官網(wǎng)或是微信公眾號(hào)交流,網(wǎng)絡(luò)交流、電話交流或是面對(duì)面交流,咨詢型交流或是專家級(jí)交流,我們的渠道和窗口都是開放的,只為第一步就讓客戶有所收獲。 另外我們是行內(nèi)少有的,擁有自己的知識(shí)付費(fèi)節(jié)目《老板問題課堂》和訪談節(jié)目《開心創(chuàng)業(yè)談》的營銷策劃公司,這些節(jié)目包含過往我們做過的案例,我們實(shí)踐出來的思想模型和方法論,都能有效地為客戶提供參考依據(jù),第一時(shí)間建立客戶的信賴感。 所以,不管你是有明確需求的企業(yè),還是很迷茫不知道該怎么做的企業(yè),都可以參考我提到的這些點(diǎn)去做一個(gè)判斷,為你的企業(yè)找到合適的營銷策劃公司。 當(dāng)然,如果你認(rèn)同我們公司的理念,在接下來整個(gè)經(jīng)營管理的過程中,只要你有時(shí)間,你有想法,你都可以在百度,在360,在任何一個(gè)地方搜索和眾營銷策劃,通過我們的網(wǎng)站,我們的咨詢電話,我們的公眾號(hào),我們的微信,找到我們。企業(yè)難做,不一定是你的錯(cuò),尋求專業(yè)的咨詢和幫助,指引企業(yè)沖出陰霾,走向希望和光明! |