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如何讓你的品牌“與眾不同”？
為什么這邊的奶茶店排長(zhǎng)龍，那邊的卻拍蒼蠅。一樣是賣(mài)奶茶的，都是一樣的原料為什么會(huì)那么大區(qū)別？ 你們肯定會(huì)說(shuō)肯定是因?yàn)槟莻€(gè)奶茶店好喝有自己的特色，對(duì)你們說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò)，可你知道為什么那個(gè)奶茶店好喝又有自己的特色嗎？我覺(jué)得是他們品牌差異化問(wèn)題。
如何品牌差異化？
第一：企業(yè)存在龍頭老大 這里我們用到的方法是“關(guān)聯(lián)定位”，核心就是參考市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而建立起來(lái)的定位。這種方法適用于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有比較領(lǐng)先的企業(yè)，俗稱“業(yè)界大佬”，那這時(shí)候我們做不了第一，認(rèn)個(gè)第二還是可以的嘛。就像當(dāng)初蒙牛在伊利老大哥面前謙遜地說(shuō)“做內(nèi)蒙古第二品牌”，誰(shuí)能想到說(shuō)著說(shuō)著就有了今天不相上下分不出第一第二的江湖地位呢。認(rèn)不了第二也沒(méi)關(guān)系，攀上關(guān)系就行。比如茶葉品牌勐樂(lè)山，是勐海的六大古茶山之外的一座山，代表怡然而樂(lè)的心境，為它命名勐樂(lè)山，然后作為品牌的名字。但是云南有六大古茶山，勐樂(lè)山師出無(wú)名呀，于是勐樂(lè)山直接借六大茶山的輝煌，為品牌定位為第七大茶山，一下子與六大茶山扯上了關(guān)系，不但師出有名還顯得高端大氣上檔次。
第二：行業(yè)里還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 第一個(gè)方法就是領(lǐng)導(dǎo)者定位，強(qiáng)調(diào)自己是同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，當(dāng)仁不讓搶占第一稱號(hào)。第二個(gè)方法是概念定位，就是在司空見(jiàn)慣的品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行一種概念的包裝，使品牌或者產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)新的位置，并形成一種新的概念，以此造成一種新的思維定勢(shì)來(lái)獲得用戶的認(rèn)同，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 |
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