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所有的營銷都是在營銷人性!
所有的管理都是在經營人心!
一切只為結果!
何俊鋒老師新作《瘋賣》在京東、當當、天貓、淘寶等平臺上線!《瘋賣》是一本系統(tǒng)介紹企業(yè)如何實現產品瘋賣及狼性團隊幾何式復制的實戰(zhàn)教程,
是企業(yè)老板及管理人員必備的營銷指南。我把12年的商場實戰(zhàn)經驗濃縮成了本書,書中包含了“戰(zhàn)略思維”“品牌打造”“營銷推廣”“團隊打造”“管理技能”“互聯(lián)網工具”六大
板塊的內容。
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100本的企業(yè)團購,限時免費贈送線下課程,線下課程包括:企業(yè)品牌咨詢培訓,企業(yè)營銷咨詢培訓,企業(yè)團隊管理培訓等
我從事營銷策劃行業(yè)12年,服務過大大小小的企業(yè)上百家。
在這12年里面,無論市面上說我們擅長的是招商,是品牌,是營銷,還是策劃,其實我們最重要干的一件事情就是一個賣字!
把產品和服務賣得更多,賣得更貴,賣得更久。這三個維度的事情一直是我們的工作。
當然在這12年里面,我們接觸到各種各樣的企業(yè),他們有傳統(tǒng)制造業(yè)的,快消品的,互聯(lián)網的,各種類別的都有,甚至包括一些商業(yè)地產的。
他們來找我,都是帶著不完美甚至是問題來的,最終從我這里都想得到一個完美的解決方案,實現快速擴張。
對我們來講,我們的目標就是幫助他們從不完美變得更加完美,從而成就他們的大夢想。
在解決企業(yè)問題時,我做的第一個動作是企業(yè)體檢,企業(yè)發(fā)展的現狀跟存在的問題其實是跟它的老板有相當密切的關系的。
這些老板被我分成了兩個類別,第一種類別是技術型的,干生產、干技術的,這些人的優(yōu)勢就在于能把產品做得很好,但是經常會陷入營銷困局。
在這些老板眼中,他們認為,生產出來的半成品或者配件賣給到別人就是一個完整的產業(yè)鏈了,其實這種想法是非常局限的。
我曾經說過,OEM加工對整個中國制造業(yè)的傷害是巨大的,就跟當年的鴉片戰(zhàn)爭一樣,我認為鴉片是毒害了中國人的身體,讓我們沒有了反抗西方列強的能力;
而OEM加工這件事情,毒害的是中國民營企業(yè)老板的思維,會讓我們中小民營企業(yè)的老板不會去思考銷售的問題、品牌的問題
。那么這帶來的嚴重后果是企業(yè)漸漸受制于人,接到的訂單慢慢變得越來越苛刻,價格被壓得很低,沒有利潤甚至沒有訂單了,然而企業(yè)一點辦法都沒有,
這個時候企業(yè)老板才發(fā)現,原來商業(yè)世界不是這樣的,才發(fā)現原來他的企業(yè)是不完美的。
這種企業(yè)需要解決營銷創(chuàng)新的問題,這也是我說的第一種不完美變成完美,他們的創(chuàng)新怎么開展呢?
在本書的內容里我有提到的延續(xù)性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新就是給這種企業(yè)的兩種營銷創(chuàng)新的解決方案。
第二種類型的企業(yè)老板是銷售型的,那他為什么不完美呢?因為這些人往往都有一個最致命的問題,就是自己干可以,教別人不行,
創(chuàng)業(yè)初期,他會迅速地賺到第一桶金,但是很快他會發(fā)現一個問題,招來的人都不如他,慢慢地所有事情他都親力親為,他在前面拉著這些人,很累很辛苦。
這種類型的企業(yè)老板他也覺得不完美,因為企業(yè)到了一定階段的時候,他發(fā)現就他自己一個人在干,五年,十年還是這個樣子,銷售額提不上去,企業(yè)沒有增長,甚至出現倒退。
他不知道怎么去裂變跟復制,這是他的不完美。
像這種企業(yè),我們會幫他創(chuàng)新營銷模式,然后打造標準的團隊去簡單復制,對于營銷中的關鍵環(huán)節(jié),我們可以用降維打擊式的集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn),幫助團隊實現攻堅!
在書中,我用《孫子兵法》中的“求之于勢,不責于人”作為主題,做了詳細闡述。
其實從12年前我們創(chuàng)業(yè)的時候,我們當時的定位,就是去解決一些當時的策劃公司、咨詢公司、設計公司等解決不了的問題。
其實不管是設計也好,包裝也好,策劃也好,所有傳統(tǒng)策策劃公司干的事情,大都是把這個產品的前80%的問題解決掉,讓它變成看起來很厲害的樣子,
但是沒有人解決最后一公里的問題,就是臨門一腳讓用戶馬上購買的問題。
這個“臨門一腳”,其實最終就是人性的把控。我經常說成交決策分兩部分,一部分叫理性,一部分叫感性。
如果首先你的產品和服務解決不了他理性的需求,就是他完全沒有這個需求,那這個決策模型就不成立了。
就像把梳子賣給和尚一樣,我不懷疑能把梳子賣給和尚,但是要想大規(guī)模地,持續(xù)地把梳子賣給和尚,這不是一件定律之內的事情。
所以理性這一面,我首先干的事情,是要對一個行業(yè)做調研,對一個產品做深度的了解,對用戶去做分析,
成交就是在用戶的需求和企業(yè)的產品之間架起一座堅固的雙向互通的橋梁,橋梁的一邊是你把產品和服務賣給用戶的通道,另一邊是用戶把建議和需求反饋給企業(yè)的通道。
然而在成交決策過程中,只有很少一部分是被理性打動的,你需要給他的第一個理由,是這個產品確實對他有用,這是需要理性。
但是為什么我要買?以及為什么今天我就要馬上買?為什么今天我一定就要馬上跟你買?
這件事情一定是有共性的,這個時候就需要感性的一面來主導了。
舉個例子,我在招商會現場銷講時,很多時候都不是我一個人影響了所有人,是我先用企業(yè)的優(yōu)秀基因先成交了自己,
然后用自己的能量影響了會場上的10%到30%的積極份子,然后通過我跟這些積極份子加在一起的能量,又影響了30%的人,最后影響到80%的人,
最后那20%的人是典型的羊群效應,他們甚至都沒來得及思考就會產生購買。這其實就是一個博弈的過程,要不然是你影響他,要不然他影響你。
這個世界80%的人注定是要被20%的人給領導的。如果你堅定自己是對的,你堅定自己的信念是對的,你的思想是對的,你是發(fā)自內心的在幫他,
你就應該堅定的去做這件事情。沒有被你感染不了的人!
我經常講,我們今天的用戶是有共性的,不管是什么年齡段的用戶,也不管是什么身份的用戶,在這些社會標簽的背后,都是智人,
我們智人這個物種通過凈化走到今天,是有很多寫在基因里面的共性,
比如:面對未知時的恐懼、面對資源時的貪婪、面對得到時的快樂和面對失去時的痛苦,等等這些共性曾經幫助我們從非洲草原走到今天的文明世界,
同時這些共性也會影響著我們的日常行為,我們通過撐控這些共性,去掌控他們的決策。所以我經常說:要想實現瘋賣,必須要學會洞察人心,洞察人性。
在書里我花了很大的篇幅去講兩個環(huán)節(jié),第一個環(huán)節(jié)怎么把產品,通過線上、線下賣給C端的用戶,這是一個講方法的篇章。
第二個環(huán)節(jié)重點講的是怎么樣復制更多的人,去做你第一個環(huán)節(jié)做的事。這是講人性的篇章。
曾經有朋友問我:“你們能解決這么多企業(yè)的問題,幫助他們實現產品的瘋賣,是不是有什么獨創(chuàng)的秘籍呢?”
其實,這個世界從來沒有什么秘籍,十二年來,我們的確研究過很多的思想原型,從孔孟之道、孫子兵法、陽明心學再到我們偉大的共產黨在軍事、經濟等方面的治國之道,
當然更包括西方的各種營銷和管理之道,像美國通用電氣前CEO杰克·韋爾奇推行的“六西格瑪”標準,日本“經營之神”松下幸之助的“自來水哲學”,
美國“定位之父”杰克·特勞特的“特勞特定位”,這些思想原型都在很大程度上幫助了我們在面對企業(yè)問題的時候,進行更深層次的思考,
特別是我們偉大的中國共產黨,在面對中國960萬平方公里土地的時候,不管是從前期的軍事斗爭,還是后期的經濟管理,
都找到了具有中國特色的解決辦法,研究和學習這些,讓我們在幫助企業(yè)解決品牌和營銷的問題時,有了更多符合中國特色的方法。
當然,在品牌和營銷的工具應用上,我們也不會拘于哪一個門派
如果你要解決的是線上銷售的問題,肯定我們會推薦使用阿里、京東等這樣的平臺,如果你要解決對個人用戶的宣傳推廣問題,
我們肯定推薦使用騰訊、頭條,甚至抖音等這樣的推廣平臺,如果你的企業(yè)需要找的是企業(yè)客戶,那么我們可能推薦的就是百度和360的推廣。
那當然,細分下去更是,什么樣的需求公眾號就能解決,什么樣的需求要做個小程序,什么時候用SEM,什么時候用信息流和新媒體,我們也都是完全根據解決問題的效果來選擇推
薦。所以,在我們眼里,沒有最好的,只有最適合的。
在品牌傳播上,雖然我們支持:一句話把自己說清楚的品牌定位語和一句話喊動用戶的品牌廣告語,
但在傳播的方式上,我們會既推薦使用傳統(tǒng)媒體,也會推薦使用新媒體,如果有必要,像《南方都市報》這樣的權威紙媒和CCTV這樣的國家官方媒體我們也會推薦使用。
在我們眼里,沒有完全的好壞、對錯,只有在當下最適合的選擇。所以我們說我們是營銷策劃領域的實用主義者。
從0到1是一件很難的事,在走向成功的路上很難,在面對評判的時候很難,在歷史長河里通過時間的檢驗很難。
但是從1到3,甚至從1到N卻相對容易,一間齊黑披薩火了可以復制好多個分店,一個摩拜火了迅速涌現出優(yōu)拜、ofo、小鳴、哈啰等等共享單車品牌,
一種共享模式出現了可以應用在各行各業(yè),在現今社會,不是比誰創(chuàng)造得快,而是比誰學得快。
那么為什么都是復制,有些企業(yè)留下來了,有些被淘汰了,那就是不光要學,還要有創(chuàng)新,結合實際學以致用。所以說優(yōu)秀靠模仿,卓越靠借鑒!
7月26日喬師傅招商會何俊鋒老師成交現場,單場成交超千萬元
這也是《瘋賣》的原則,我們不創(chuàng)造理論,我們借鑒;我們不紙上談兵,我們舉例;
但我們也絕不人云亦云,我們總結提煉再加上自己的心得。我們堅信也許你正在面對的問題正好是別人剛剛成功解決過的,
而你成功解決過的問題又是正在困擾別人的問題。如果你曾經聽過我的聲音或者將來有機會面對面聽了我的聲音,你就會明白,我是在用生命的熱情幫助企業(yè)實現瘋賣的夢想!
得知我的新書推出上線后,有很多企業(yè)選擇100本100本地團購,去送給自己的員工,或者送給自己的客戶,他們希望在品牌上,
在營銷上,他們的員工們、客戶們能夠思想認知統(tǒng)一,能夠一起實現產品的瘋賣。
希望購買本書的朋友,歡迎到京東等平臺搜索“瘋賣 何俊鋒”,京東平臺100本的企業(yè)團購,限時免費贈送線下課程。
商業(yè)怎么樣才能良性發(fā)展,企業(yè)如何才能把產品賣出去,而且賣好?這需要非常系統(tǒng)的品牌營銷的轉化。在品牌營銷上,尤其是在招商方面,何俊鋒老師幫助了很多企業(yè)實現逆襲!
——世界華人協(xié)會常務副主席,黎遠
企業(yè)創(chuàng)始人的人格魅力往往會影響企業(yè)的文化,再通過產品傳導給它的消費者。我非常認同何俊鋒老師的觀點,企業(yè)需要建立《瘋賣》這樣一個營銷體系,從而在企業(yè)發(fā)展過程中的關鍵節(jié)點發(fā)揮出其戰(zhàn)略性意義。
——財經作家,水木然
《瘋賣》蘊含了何俊鋒老師多年的實戰(zhàn)經驗,可以說是一本實戰(zhàn)指南,相信《瘋賣》必然瘋賣!
——廣東金邦化工集團有限公司董事長,金超
看完《瘋賣》, 你就會知曉,如何讓一個人主動購買你的產品、為你打工、成為你的粉絲,甚至愛上你!
——廣東盛世凈源環(huán)??萍加邢薰径麻L,陳俊