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周鴻祎:顛覆的力量來自于側(cè)翼,來自于聚焦
來源:blog.sina.com.cn2013-12-04

有兩位大師,一位是艾﹒里斯,一位是杰克﹒克勞特,他們合著的書《定位》,是市場營銷領(lǐng)域的一部劃時(shí)代的著作。他們后來提出“品牌再定位”的理念,寫了一系列的書,其中有一本叫做《營銷戰(zhàn)》(Marketing Warfare),有的翻譯為《商戰(zhàn)》。這本書是值得創(chuàng)業(yè)者好好讀的,里面講了很多以少勝多、以弱勝強(qiáng)的案例。我從里面總結(jié)出來一個(gè)感悟,就是顛覆的力量從來不是來自于主流的、熱門的市場,而是來自于邊緣地帶,來自于側(cè)翼。

我很喜歡讀軍事作品,我覺得在一定程度上,商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭有相通之處。比如,第二次世界大戰(zhàn),美英盟軍開辟第二戰(zhàn)場,是選擇德國想不到的諾曼底去突破,而不是在德國軍隊(duì)防守最嚴(yán)密的地方去強(qiáng)攻。

在商業(yè)歷史上,顛覆的革命從來不是敲鑼打鼓來的。如果報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)連篇累牘地報(bào)道,連大街上的老太太都能說出兩句,那么對不起,行業(yè)的老大哥們早就寫了厚厚的分析報(bào)告,早就做了戰(zhàn)略部署,重兵把守,就等著你來。這個(gè)時(shí)候想要顛覆,根本不可能了。所以,顛覆的力量一定是來自于那些老大哥們看了不屑一顧的事情,或者是根本看不清、看不懂的事情,甚至是巨頭們嘲笑的事情。

其實(shí),無論是俞永福做UC,胡澤民做91,還是我在做360,能夠發(fā)展到今天,是因?yàn)樾袠I(yè)的巨頭因?yàn)榭床磺濉⒖床欢?,給了我們?nèi)迥瓿砷L的時(shí)間。如果你做的事情,行業(yè)巨頭立馬就反應(yīng)過來了,那就算你把三個(gè)周鴻祎綁在一塊,也做不成。

所以,遇到創(chuàng)業(yè)者,我都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),不要滿腦子想著做平臺(tái),而是要找一個(gè)大公司看不到的角落,給用戶解決問題。平臺(tái)是大公司玩的事情。顛覆要的是微觀力,而不是平臺(tái)力。平臺(tái)是產(chǎn)生不了顛覆力量的,大公司之所以能夠成為平臺(tái),是因?yàn)樗诮鉀Q用戶問題的過程中,把規(guī)模做大了,自然就變成了一個(gè)平臺(tái)。而對我們這些沒有資源,比較苦逼的創(chuàng)業(yè)者來講,真正的顛覆力來自于在微觀的地方,來自于側(cè)翼,來自于邊緣,來自于把你的資源聚焦在一點(diǎn),追求極致。我們經(jīng)常講,做得簡單也好,做得便宜也好,最重要的是極致。

像馬克﹒安德森,本來是有機(jī)會(huì)把Netscape做成一個(gè)與微軟匹敵的偉大的公司的,但是他犯的一個(gè)致命錯(cuò)誤,是在Netscape瀏覽器還沒有打下深厚根基的時(shí)候,就開始與微軟公開叫板,驚醒了沉睡的微軟。結(jié)果可想而知,微軟利用壟斷地位在操作系統(tǒng)中捆綁IE瀏覽器,就把Netscape趕出了市場。

所以,如果你心里想著要顛覆巨頭,第一一定不要大聲說出來,第二一定要打側(cè)翼戰(zhàn)。最忌諱的,就是看到巨頭在那里大快朵頤,你沖進(jìn)去要跟巨頭分一杯羹。創(chuàng)業(yè)者要有一種坐冷板凳的精神,因?yàn)槟阕龅牟皇亲顭衢T、最時(shí)髦的事情,媒體可能不想報(bào)道,排行榜也不給熱評(píng),你不要覺得沒有意思。現(xiàn)在,很多企業(yè)都在做點(diǎn)評(píng),但10年前張濤做大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候,有人看到它的商業(yè)模式嗎?肯定很多人都是不屑一顧的。

創(chuàng)業(yè)小伙伴們,你們最好低調(diào)些。

好不容易有了一個(gè)想法,千萬可別恨不得敲鑼打鼓,今天去新浪做訪談,明天到搜狐亮個(gè)相。其實(shí),創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候,最好不要讓巨頭看見,要適度地參加行業(yè)會(huì)議。但是,更多的時(shí)間應(yīng)該跟普通泡在一起,琢磨他們有什么感性的需求,有什么問題沒有得到解決,然后把你有限的力量聚焦在側(cè)翼的單點(diǎn)上。3年之后,等你再亮相的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白了。等它終于看明白了,就已經(jīng)望塵莫及了,這樣你才能真正獲得顛覆的可能。

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