【中小微企業(yè)應(yīng)該如何策劃】
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中小企業(yè)策劃：遠(yuǎn)離大師和高人
王帥斌2013-09-20
●策劃行業(yè)掃描
策劃行業(yè)可以說是目前中國最混亂的行業(yè)，因其進(jìn)入門檻低，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)律。拉下虎皮當(dāng)大旗--能吹幾波，能說幾句，能寫幾段，認(rèn)為有點(diǎn)想法的人就往里沖，拉幾個(gè)人，扛幾桿槍，放幾個(gè)廣告就告示天下，可以玩策劃，可以實(shí)現(xiàn)各類企業(yè)、各種老板的大夢(mèng)想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號(hào)就謂為理念，想幾個(gè)幼稚的點(diǎn)子就謂為創(chuàng)意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為策劃大案，自己花錢印幾本流水賬式的書就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類等黔驢技窮的詞標(biāo)榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報(bào)價(jià)還不能低，因?yàn)榈蜁?huì)被人覺得沒料。公司的規(guī)模從幾個(gè)，十幾個(gè)人，幾十個(gè)人不等?？梢哉f其中充斥著太多無良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團(tuán)伙。
姑且，我不去論個(gè)中丑惡，因?yàn)榇嬖诰褪呛侠?，有需求才?huì)有市場(chǎng)。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業(yè)，他們花銀把自己送給人家當(dāng)炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無良的策劃"大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業(yè)，還嚴(yán)重地傷害了策劃行業(yè)的價(jià)值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業(yè)解決實(shí)際營(yíng)銷From EMKT.com.cn問題的策劃公司、策劃人生存艱難。這正如中國企業(yè)做假冒偽劣產(chǎn)品一樣，當(dāng)一個(gè)行業(yè)以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無損時(shí)，那些做正品的企業(yè)就無法好過，甚至被逼著同流合污，轉(zhuǎn)行，關(guān)門。
●優(yōu)秀的策劃從哪里來
不可否認(rèn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越趨于成熟，社會(huì)化分工越趨精細(xì)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的項(xiàng)目，既是一種必然，也是社會(huì)大資源有效利用，有效配置的價(jià)值之路。策劃行業(yè)，策劃產(chǎn)品的長(zhǎng)期活躍，一方面說明社會(huì)化精細(xì)分工意識(shí)的增強(qiáng)，另一方面也是各類企業(yè)，各類商業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人真實(shí)需求的體現(xiàn)。
優(yōu)秀的策劃人，優(yōu)秀的策劃團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的策劃案，一定源于真實(shí)的市場(chǎng)，源于客戶的真實(shí)需求。離開了市場(chǎng)，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產(chǎn)品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯(cuò)了是必然，成了才是偶然。
以另類標(biāo)榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當(dāng)真。因?yàn)榻^大多數(shù)看似風(fēng)景無限好的策劃案，根本就無法落地執(zhí)行，或者說落地執(zhí)行的成本太大，企業(yè)短時(shí)內(nèi)承擔(dān)不起或不愿意承擔(dān)，應(yīng)用到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，可取得效果的微乎其微。
簡(jiǎn)單，易操作，現(xiàn)有資源的極致運(yùn)用，是一個(gè)優(yōu)秀策劃案的重要參考要素，尤其對(duì)于中小微企業(yè)，最為適用，最有價(jià)值。再出位，再新奇特的策劃和創(chuàng)意，不能帶來直接成交，不能產(chǎn)生產(chǎn)品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業(yè)一定認(rèn)為那才是真神，高手，那才可以解決問題，我只能說一句話：物以類聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
●優(yōu)秀策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的特質(zhì)
可以這么說，中國的策劃從無到有，到眼下的百家爭(zhēng)鳴，一直走的路線是：個(gè)人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：如葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，路長(zhǎng)全的贊伯營(yíng)銷策劃，朱玉童的采納營(yíng)銷策劃。。。。。。
葉茂中，第一個(gè)讓我產(chǎn)生敬佩的策劃人；路長(zhǎng)全，拜讀他書籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個(gè)讓我知道如何讓老虎飛起來的前輩。。。。。這都是名人，都是專家，大師級(jí)人物，在某種程度上說，他們是中國策劃行業(yè)某個(gè)時(shí)間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單，總讓人感覺他們是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一個(gè)人的公司，一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的品牌；因?yàn)樗麄兪枪镜纳?，是公司的魂，沒了他們，就會(huì)沒了神，丟了魂。他們的企業(yè)離開了他們個(gè)人，企業(yè)還能走多遠(yuǎn)，還能鮮活多久？這確實(shí)是個(gè)讓人擔(dān)心的現(xiàn)實(shí)問題。
中國的策劃行業(yè)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也是基于有了這些個(gè)人品牌成功的大案，使得后來者競(jìng)相效仿的不勝枚舉，到現(xiàn)在，邯鄲學(xué)步的效仿之風(fēng)仍盛行，并有不止之勢(shì)。也正因?yàn)檫@種模仿不務(wù)實(shí)的思想作崇，使得行外對(duì)策劃行業(yè)的錯(cuò)誤判斷，并形成了較嚴(yán)重的認(rèn)知烙?。翰邉?忽悠。
對(duì)于中小微企業(yè)來說，找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不現(xiàn)實(shí)；而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，中小微企業(yè)的狀況也不符合他們的服務(wù)對(duì)象要求和標(biāo)準(zhǔn)。因此，中小微企業(yè)對(duì)策劃的選擇就出現(xiàn)了一個(gè)困局：是選擇因個(gè)人而名的機(jī)構(gòu)，還是尋找其它無名人，無明星的公司？其實(shí)，無論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒有廣告宣傳，而在于三個(gè)點(diǎn)：
所選擇公司的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何，自身是怎樣執(zhí)行的？
所選擇公司的盈利情況怎樣？
所選擇公司團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成如何？
一個(gè)自身都沒有執(zhí)行力，執(zhí)行無方的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)怎么可能為你打造優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)呢？
一個(gè)不能讓幾個(gè)人或十多人的公司盈利的機(jī)構(gòu)，承諾為你實(shí)現(xiàn)怎樣的偉大銷售目標(biāo)，可信度有多高呢？
一個(gè)由一群舞文弄墨，電腦前，空調(diào)下成長(zhǎng)的書生組成的團(tuán)隊(duì)，為你策劃的營(yíng)銷大案有多少可行性，實(shí)用價(jià)值呢？
我一直認(rèn)為，營(yíng)銷策劃界的個(gè)人品牌如產(chǎn)品的生命周期，個(gè)人的名氣再大，也會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，營(yíng)銷力，敏銳力，策劃力逐步的下降。因?yàn)?，精力和心態(tài)會(huì)讓個(gè)人離一線市場(chǎng)的時(shí)間不斷地減少，與客戶，與消費(fèi)者交流的機(jī)會(huì)逐步的壓縮。而且，個(gè)人的影響力，思維及優(yōu)秀特質(zhì)是不可復(fù)制和推而廣之的。
如今的營(yíng)銷市場(chǎng)，是一個(gè)信息迅變的時(shí)代，知識(shí)極速更跌的時(shí)期，單純的經(jīng)驗(yàn)增值已漸濕疲態(tài)，把握，運(yùn)用和升華資迅的能力遠(yuǎn)勝于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。不局于某一域的綜合實(shí)戰(zhàn)力遠(yuǎn)勝于專于某一行業(yè)，某一品類的熟稔力。跨界，異業(yè)聯(lián)盟是對(duì)策劃綜合力的有效、精準(zhǔn)闡述。
和眾營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)作為中國實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃第一機(jī)構(gòu)，從一開始就拒絕名人和明星。因此，從來不會(huì)花時(shí)間和精力去包裝公司的任何一個(gè)人，上至投資人，下至團(tuán)隊(duì)成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標(biāo)榜自己是另類，和眾也從來沒有神秘的大師?？墒钦抑c我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡(luò)繹不絕，這與策劃同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。
其實(shí)我們并沒有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價(jià)值；同行讓客戶接受的是他的個(gè)人，而和眾讓客戶認(rèn)可的是一支團(tuán)隊(duì)。因?yàn)?，提供滿意度常會(huì)讓策劃人，執(zhí)行人為了銀子變成了阿諛奉承，低頭哈腰的"人精"；而提供價(jià)值會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)從一點(diǎn)一滴地嚴(yán)格要求自己，升華自己，每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現(xiàn)在客戶面前的內(nèi)容裝滿價(jià)值，從不殆慢。也因?yàn)槲覀兲峁┑氖莾r(jià)值，所以我們能站著腰板數(shù)銀子，可指著客戶的鼻子糾錯(cuò)；因?yàn)楹捅娪械氖且恢F(tuán)隊(duì)，一群狼性的團(tuán)隊(duì)，一群獨(dú)立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團(tuán)。
我們都是一群能征善戰(zhàn)的勇士，我們懂得，從來沒有臆想的奇跡，一切戰(zhàn)爭(zhēng)的奇跡是因?yàn)殍F血的紀(jì)律；那些成天為創(chuàng)意，為文字糾結(jié)，毫無紀(jì)律意識(shí)和觀念的一群，每天無精打彩的所謂大師們?cè)趺茨芫邆涞都馍咸瑁潭臻g內(nèi)搏殺的技能和魄力呢？
實(shí)戰(zhàn)中，和眾團(tuán)隊(duì)會(huì)用指導(dǎo)客戶營(yíng)銷的方式去推廣自己，推廣和眾的產(chǎn)品。我們的每一次成功的推廣就是一個(gè)個(gè)鮮活的成交案例，就是一個(gè)個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)大案。這相較于那些到處投廣告，天天在辦公室守株待兔，自裝大師和高人的策劃人，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，彪悍之處，不言而喻！
和眾從來不忌諱談銀子，但我們有清晰的要求：要做鐵骨鏗錚的營(yíng)銷戰(zhàn)士，做個(gè)挻直腰板數(shù)銀子的商人；而不是做穿著華麗，裝束奇特，沿街乞討的大師。
●選擇團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人
有過VC經(jīng)驗(yàn)或打與之過交道的人都知道，VC投資最先看重的并不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì)，隨后才是項(xiàng)目本身和盈利模式。
身為策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，策劃人，我們向客戶講得最多，要求得最多的恐怕就是團(tuán)隊(duì)問題了。可是諸多以名人居位的公司，以名人效應(yīng)運(yùn)營(yíng)的策劃和合作，團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值到底有幾何？他們自己運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的有效價(jià)值有多高？中小微企業(yè)得好好惦量。
一個(gè)依靠個(gè)人價(jià)值，憑個(gè)人能力作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)力如何，可戰(zhàn)斗多久，不得不讓人質(zhì)疑。
尤其是那些以名人、大師自詡的策劃人，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，自己內(nèi)部都沒有一支有價(jià)值的團(tuán)隊(duì)，對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)都不能有效管控和打造，天天對(duì)著客戶布團(tuán)隊(duì)打造之道，傳團(tuán)隊(duì)執(zhí)行之術(shù)，無異于讓一個(gè)不會(huì)游泳的人當(dāng)教練，死別人，死自己都不足為奇。
為什么太多的策劃案無法落地執(zhí)行，達(dá)不到成果？并非策劃對(duì)象沒有智慧，而是太過聰明。因?yàn)樗麄冎刑嗳耸窃陔娔X前成長(zhǎng)起來的，是拿著筆桿子敲腦袋走路的所謂高級(jí)知識(shí)人才。他們不知道槍桿的份量，不懂搏殺的殘酷。他們更不懂得如何有效地管控團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗麄兇蠖喔鼉A向特立獨(dú)行，自身都是缺乏執(zhí)行力，討厭鐵血紀(jì)律的文化人。不可否認(rèn)，他們的策劃和創(chuàng)意有許多的亮點(diǎn)和偉大之處，但因?yàn)樗麄儾欢畧?zhí)行，疏于執(zhí)行，也無法驅(qū)動(dòng)執(zhí)行，所意策劃案死多活少。
做策劃，客戶本身并不缺少思想和夢(mèng)想，而是缺少可以讓他們看得見，值得借鑒和復(fù)制的執(zhí)行方法。優(yōu)秀的策劃，優(yōu)秀的策劃案從與客戶洽談開始就在展現(xiàn)自己有別于同行的執(zhí)行力，理性，有智慧的企業(yè)從一開始就會(huì)作出判斷和刪選。
當(dāng)然優(yōu)秀的策劃不僅有執(zhí)行力，前端的創(chuàng)意策劃和后端的執(zhí)行力策劃是一個(gè)極密的組合。對(duì)于部分大型企業(yè)，一個(gè)亮點(diǎn)的創(chuàng)意基本可滿足他們的需求，但對(duì)于絕大多數(shù)中小微企業(yè)來說，后端執(zhí)行的需求更重于前端的創(chuàng)意。
前端的創(chuàng)意策劃和后端的執(zhí)行策劃好似倚天劍和奢龍刀，刀劍合臂，才會(huì)所向披糜。光有強(qiáng)大的執(zhí)行力，會(huì)倫為戰(zhàn)斗的機(jī)器，會(huì)成會(huì)沒有思想的武夫；而只有驚艷的創(chuàng)意，沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力，只會(huì)成為無劍的劍客，無槍的戰(zhàn)士。
策劃如行醫(yī)，包治百病，靈光一點(diǎn)就能起死回生的沒有；
把死人醫(yī)活，那是神醫(yī)；
把活人醫(yī)死，那是騙子；
把活醫(yī)成廢人，那是江湖庸醫(yī)；
把廢人醫(yī)好，并活力重現(xiàn)，那是真醫(yī)；
這個(gè)世界，神醫(yī)沒有，庸醫(yī)不少，騙子太多，真醫(yī)稀缺。
自詡大師和高人的往往是大忽悠；
見面談定位，閉口談區(qū)隔，出言話另類的大多是江湖庸醫(yī)；
在既有的資源上策劃，在圈定的空間內(nèi)玩搏殺，那才是真功夫，真把式；
