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行業(yè)焦點(diǎn)
軍人突擊執(zhí)行力打造狼性團(tuán)隊(duì)
軍人突擊執(zhí)行力打造狼性團(tuán)隊(duì) 為何華為能這么強(qiáng)大，為何富士康富可敵國？ 我們用心觀察會發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在管理上都有軍隊(duì)的影子。那么，如何有效地學(xué)習(xí)軍隊(duì)管理，并有效地植入到企業(yè)經(jīng)營管理中，讓企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境下運(yùn)用軍隊(duì)管理迅速打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力，形成企業(yè)在管理層面的核心競爭優(yōu)勢呢？ “突擊執(zhí)行力”這是一個(gè)新名詞，那么什么是突擊執(zhí)行力？突擊執(zhí)行力對企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有怎樣的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值？ 首先我詮釋下“突擊”這個(gè)詞。“突擊”一詞通常在軍隊(duì)里面出現(xiàn)比較多，軍隊(duì)里面的解釋就是，“高標(biāo)準(zhǔn)和高效率落實(shí)”。軍隊(duì)里面通常用突擊力來形容那些執(zhí)行和完成任務(wù)非常出色的單位和軍人。 經(jīng)常會有很多企業(yè)家說，我們做企業(yè)不僅僅是為了賺錢，更主要是一種對事業(yè)孜孜不倦的追求。也就是說我們在追求事業(yè)做大的同時(shí)就把錢也賺到了手。能說出這番話，說明這種企業(yè)家已經(jīng)具備了一定做大事業(yè)的能力和思想境界了。而軍人的突擊執(zhí)行力也是執(zhí)行力的最高境界，他們在執(zhí)行時(shí)遇到困難從不講借口，遇到挑戰(zhàn)從不提條件。他們只是一個(gè)勁的追求如何把上級的指示執(zhí)行到完美結(jié)果的程度。而就是這種常人看起來是付出的，庸人看起來是吃虧的執(zhí)行，順便也就得到了該得的酬勞和老板的賞識。 有突擊執(zhí)行力的人始終相信“有作為就會有地位，”始終相信“付給老板完美的結(jié)果，一定會得老板有價(jià)值的回報(bào)。” 下面這則故事能更好的說明什么是突擊執(zhí)行力，有突擊執(zhí)行力的個(gè)人將會有什么樣的作為與地位。大家也許以前也聽說過：在美國，一名身有殘疾的退伍軍人找工作在屢次遭到拒絕后，千辛萬苦找到公司副總裁，用“堅(jiān)決完成任務(wù)”作為承諾得到了一個(gè)機(jī)會，副總裁真的給了他一份工作，要他去收拾美國中部的一個(gè)爛攤子，第二天，他雄糾糾、氣昂昂地奔赴中部市場，通過幾個(gè)月的努力，他在中部挽回了公司形象，捋順了客戶關(guān)系，清欠了所有欠款。一個(gè)周末的下午，公司總裁交待了一個(gè)看似平常的任務(wù)，叫他按照他的描述，到某地買個(gè)花瓶并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)送到某地。這名軍人接到紙條后出發(fā)了，他找到紙條上所寫的地點(diǎn)后卻沒發(fā)現(xiàn)總裁所描述的那家店，于是他詢問當(dāng)?shù)厝送ㄟ^地毯式地搜尋終于找到了那家商店，可商店又關(guān)了門，他打了商店經(jīng)理的電話，經(jīng)理不理會他，他想砸破櫥窗時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)全副武裝的警察出現(xiàn)了，等了好久沒有發(fā)現(xiàn)警察要走，為了完成任務(wù)他再一次打了電話給商店的經(jīng)理，以性命和軍人榮譽(yù)擔(dān)保，一定要拿到花瓶，請經(jīng)理幫忙，最后感動了經(jīng)理，經(jīng)理派人打開店門把花瓶賣給他，當(dāng)他拿到花瓶時(shí)，時(shí)間又不夠了，于是他想辦法找了戰(zhàn)友租了架私人飛機(jī)，終于在火車到達(dá)的下一站，將花瓶送到總裁手上。 其實(shí)這位總裁為了在比較重要的遠(yuǎn)東市場給公司選一位總裁，采納了顧問公司的意見，用了藍(lán)色花瓶測試選擇經(jīng)理人的辦法，除了這位軍人，之前大多數(shù)人沒有完成任務(wù)。所以最后，總裁很高興地任命了這位退伍軍人到公司的遠(yuǎn)東市場去任總裁。 通過這個(gè)故事，不難看出，有突擊執(zhí)行力的人通常用來拾收爛攤子，通常會用在企業(yè)發(fā)展中最需要有所突破的地方去擔(dān)當(dāng)重任。簡單的說就是突擊執(zhí)行力是應(yīng)對危機(jī)和發(fā)展壯大不可或缺的東西。我個(gè)人認(rèn)為有突擊執(zhí)行力的人首先是覺悟高、態(tài)度好、能力強(qiáng)。只有覺悟高了，態(tài)度一定會好，態(tài)度好了、就是能力不強(qiáng)，他也會笨鳥先飛！ 那么這名美國軍人個(gè)人的突擊執(zhí)行力到底是怎么打造出來的呢？ 首先，我分析下團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力作用。 當(dāng)前，中央正在深化改革，國家逐步開始簡政放權(quán)，中國市場經(jīng)濟(jì)的大門將一步步地被開放，這給我們民營企業(yè)的發(fā)展帶來了很好的機(jī)遇，同時(shí)也使我們面臨了殘酷的競爭挑戰(zhàn)，我們作企業(yè)要想在激烈的戰(zhàn)斗中生存下來，要想把握住每一次發(fā)展機(jī)會，強(qiáng)大自己打敗競爭對手。就必須學(xué)會如何給自己的企業(yè)注入“突擊執(zhí)行力”這一基因。 那么，團(tuán)隊(duì)“突擊執(zhí)行力”這一基因如何快速地植入，如何生根發(fā)芽，開花結(jié)果呢？ 軍人二步法： 第一，軍人視角找病因根源 第二，軍隊(duì)之法治癥結(jié) 本期文章先給大家講軍人二步法的第一步： 第一，要尋找企業(yè)管理中團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的根源問題。 今年11月份，馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會曾經(jīng)說過：“很多人在學(xué)習(xí)人家成功的案例，而我認(rèn)為最應(yīng)該學(xué)習(xí)是別人失敗的案例，也就是說成功的人永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗了？作企業(yè)，作商人就像是打戰(zhàn)一樣，活著就是成功?；钪庞袡C(jī)會談發(fā)展。” 美國軍隊(duì)之所以非常強(qiáng)大，主要是因?yàn)槊儡娕c其他國家的軍隊(duì)不一樣，他們一直都在研究失敗的戰(zhàn)例，從自己和別人失敗的戰(zhàn)例中吸取營養(yǎng)。到目前為止，越南戰(zhàn)爭已經(jīng)過去了快半個(gè)世紀(jì)了，美國軍隊(duì)至今還在反復(fù)研究其能達(dá)到戰(zhàn)爭目的的原因。 現(xiàn)在很多培訓(xùn)平臺都在講成功學(xué)，成功的案例固然能吸引人，但失敗的案例他更有營養(yǎng)。我也通過研究失敗的案例來分析和查找團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的問題。 前幾年，我有個(gè)高中同學(xué)在武漢開了一家公司，賺了些錢，在我們高中同學(xué)的圈子內(nèi)頭算是有點(diǎn)成就和名氣的。我記得2010年時(shí)，我出差到了武漢，打了個(gè)電話給他，他很熱情，晚上一定要請我吃飯，那時(shí)他不在公司，叫了公司的員工接我先去他公司等他。他員工接到我后，我們一起去了他們公司，我一進(jìn)公司就看到員工辦公區(qū)墻上貼了個(gè)“禁止吸煙”的警示標(biāo)牌，卻看到有個(gè)人在辦公室角落抽煙，辦公室里還有一個(gè)員工好像拿著公司電話在打私人電話，見到我們進(jìn)來，馬上嘀咕兩句把電話掛了，接我的員工把我送到老總辦公室后，陪我聊了一下，我禁不住問了一下：“你們這里不是不準(zhǔn)吸煙，剛才那是誰還敢吸煙？”那名員工說“公司副總，老板的表弟。”我說了句：“老板表弟就能抽煙？”那員工笑了笑，沒說什么。 到晚上，我同學(xué)回來了邀請我吃了晚飯后，硬是要拉我到附近唱KTV，還叫了幾個(gè)朋友陪同，后來發(fā)現(xiàn)幾個(gè)員工比較面熟，一問才知道原來是他們公司里面的幾個(gè)女員工，第二天我跟他告別時(shí)對他說：“你是不是經(jīng)常帶他們公司員工一起吃喝，唱歌？”他說：“也不經(jīng)常帶，偶爾吧！”我說：“我感覺到你們單位風(fēng)氣不是很好，這樣會影響你們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。”他那時(shí)正處于是春風(fēng)得意時(shí)期，聽了我話似乎不高興，不以為然的說：“作生意賺錢這事，你就不懂了，你還是好好地干好你自己的事吧！” 過了兩年，也就是2012時(shí)，我又一次去了武漢，沒有見著我那同學(xué)，后來經(jīng)過打聽，原來是由于他從事的行業(yè)比較好賺錢，近兩年同行業(yè)的競爭多了起來，他的公司本來有最后一個(gè)能夠生存下去的機(jī)會，但沒有把握住機(jī)會。也就是2012年上半年，我們一個(gè)高中同學(xué)托他在湖南省政府機(jī)關(guān)上班的叔叔，利用在長沙生日宴會的機(jī)會幫他牽線找了一份700萬元的大單。也就是一個(gè)省級單位正在搞一個(gè)項(xiàng)目，需要他們公司相關(guān)產(chǎn)品，酒宴結(jié)束后，那個(gè)單位負(fù)責(zé)人要我同學(xué)把他們公司產(chǎn)品的相關(guān)資料送給他。晚上回賓館后，我那同學(xué)打個(gè)電話給公司員工讓他們先把資料傳過來，資料好不容易傳了過來，但賓館里面的打印機(jī)又不行了。到外面找了幾家打印店全部打烊了，他看已經(jīng)快九點(diǎn)了，就想，干脆明天再找家店打印出來送過去。誰知道，第二天，他把資料打印出來送過去后，那個(gè)單位負(fù)責(zé)人跟他說，我們已經(jīng)定了一家公司了。后來一打聽，才知道那天生日酒宴時(shí)，另外有家也是別人牽線過來的同行公司，雖然關(guān)系沒有那么近，也試探著去接觸該單位負(fù)責(zé)人，聽說該單位負(fù)責(zé)人要資料，于是也準(zhǔn)備了資料，當(dāng)時(shí)傳資料上傳太慢，他叫員工用移動盤把資料全部拷下來，開車從武漢送到長沙，找了幾家打印店，最后找了一家多出了點(diǎn)錢，將資料全部打印出來，晚上十點(diǎn)前，送到過去。由于該單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)要求該負(fù)責(zé)人第二天要定下一家公司，領(lǐng)導(dǎo)催得緊，負(fù)責(zé)人就只得把這家公司的資料送了上去。最后該單位就把別人給定了下來。 這個(gè)案例告訴我們，這個(gè)行業(yè)如果賺錢，就一定會競爭，我前面也講過，有了競爭那么就看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)啰。而那些競爭失敗的企業(yè)基本上都是因?yàn)楣芾沓隽藛栴}，導(dǎo)致公司全體員工沒有了執(zhí)行力。 企業(yè)管理過程中團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足，很多人總結(jié)了一大堆問題，如：“有的說是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略不清晰、上面指令不明確、上下渠道不暢通、人員不到位、結(jié)構(gòu)不合理，職責(zé)不清楚等等。” 我認(rèn)為執(zhí)行力不足的根源是在于：一是企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)層出了問題，二是企業(yè)整體缺乏積極向上的正能量。把企業(yè)比喻成一個(gè)人，簡單的說就是這個(gè)企業(yè)腦袋有問題，身體出毛病。 【后記】營銷是一場持久戰(zhàn)，招商就是一場突擊戰(zhàn)，在漫長的營銷戰(zhàn)中，是由無數(shù)次的突擊戰(zhàn)組成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的突擊戰(zhàn)能力往往決定了整個(gè)營銷戰(zhàn)役的成敗。本人以二十多年的軍旋生涯及與眾多企業(yè)、營銷機(jī)構(gòu)深度合作的經(jīng)驗(yàn)開設(shè)專欄，與讀者分享，請繼續(xù)關(guān)注…… |
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