行業(yè)焦點(diǎn)
軍人突擊執(zhí)行力打造狼性團(tuán)隊(duì)
軍人突擊執(zhí)行力打造狼性團(tuán)隊(duì) 為何華為能這么強(qiáng)大,為何富士康富可敵國(guó)? 我們用心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)在管理上都有軍隊(duì)的影子。那么,如何有效地學(xué)習(xí)軍隊(duì)管理,并有效地植入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中,讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下運(yùn)用軍隊(duì)管理迅速打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力,形成企業(yè)在管理層面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢? “突擊執(zhí)行力”這是一個(gè)新名詞,那么什么是突擊執(zhí)行力?突擊執(zhí)行力對(duì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)有怎樣的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值? 首先我詮釋下“突擊”這個(gè)詞。“突擊”一詞通常在軍隊(duì)里面出現(xiàn)比較多,軍隊(duì)里面的解釋就是,“高標(biāo)準(zhǔn)和高效率落實(shí)”。軍隊(duì)里面通常用突擊力來形容那些執(zhí)行和完成任務(wù)非常出色的單位和軍人。 經(jīng)常會(huì)有很多企業(yè)家說,我們做企業(yè)不僅僅是為了賺錢,更主要是一種對(duì)事業(yè)孜孜不倦的追求。也就是說我們?cè)谧非笫聵I(yè)做大的同時(shí)就把錢也賺到了手。能說出這番話,說明這種企業(yè)家已經(jīng)具備了一定做大事業(yè)的能力和思想境界了。而軍人的突擊執(zhí)行力也是執(zhí)行力的最高境界,他們?cè)趫?zhí)行時(shí)遇到困難從不講借口,遇到挑戰(zhàn)從不提條件。他們只是一個(gè)勁的追求如何把上級(jí)的指示執(zhí)行到完美結(jié)果的程度。而就是這種常人看起來是付出的,庸人看起來是吃虧的執(zhí)行,順便也就得到了該得的酬勞和老板的賞識(shí)。 有突擊執(zhí)行力的人始終相信“有作為就會(huì)有地位,”始終相信“付給老板完美的結(jié)果,一定會(huì)得老板有價(jià)值的回報(bào)。” 下面這則故事能更好的說明什么是突擊執(zhí)行力,有突擊執(zhí)行力的個(gè)人將會(huì)有什么樣的作為與地位。大家也許以前也聽說過:在美國(guó),一名身有殘疾的退伍軍人找工作在屢次遭到拒絕后,千辛萬苦找到公司副總裁,用“堅(jiān)決完成任務(wù)”作為承諾得到了一個(gè)機(jī)會(huì),副總裁真的給了他一份工作,要他去收拾美國(guó)中部的一個(gè)爛攤子,第二天,他雄糾糾、氣昂昂地奔赴中部市場(chǎng),通過幾個(gè)月的努力,他在中部挽回了公司形象,捋順了客戶關(guān)系,清欠了所有欠款。一個(gè)周末的下午,公司總裁交待了一個(gè)看似平常的任務(wù),叫他按照他的描述,到某地買個(gè)花瓶并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)送到某地。這名軍人接到紙條后出發(fā)了,他找到紙條上所寫的地點(diǎn)后卻沒發(fā)現(xiàn)總裁所描述的那家店,于是他詢問當(dāng)?shù)厝送ㄟ^地毯式地搜尋終于找到了那家商店,可商店又關(guān)了門,他打了商店經(jīng)理的電話,經(jīng)理不理會(huì)他,他想砸破櫥窗時(shí),卻發(fā)現(xiàn)全副武裝的警察出現(xiàn)了,等了好久沒有發(fā)現(xiàn)警察要走,為了完成任務(wù)他再一次打了電話給商店的經(jīng)理,以性命和軍人榮譽(yù)擔(dān)保,一定要拿到花瓶,請(qǐng)經(jīng)理幫忙,最后感動(dòng)了經(jīng)理,經(jīng)理派人打開店門把花瓶賣給他,當(dāng)他拿到花瓶時(shí),時(shí)間又不夠了,于是他想辦法找了戰(zhàn)友租了架私人飛機(jī),終于在火車到達(dá)的下一站,將花瓶送到總裁手上。 其實(shí)這位總裁為了在比較重要的遠(yuǎn)東市場(chǎng)給公司選一位總裁,采納了顧問公司的意見,用了藍(lán)色花瓶測(cè)試選擇經(jīng)理人的辦法,除了這位軍人,之前大多數(shù)人沒有完成任務(wù)。所以最后,總裁很高興地任命了這位退伍軍人到公司的遠(yuǎn)東市場(chǎng)去任總裁。 通過這個(gè)故事,不難看出,有突擊執(zhí)行力的人通常用來拾收爛攤子,通常會(huì)用在企業(yè)發(fā)展中最需要有所突破的地方去擔(dān)當(dāng)重任。簡(jiǎn)單的說就是突擊執(zhí)行力是應(yīng)對(duì)危機(jī)和發(fā)展壯大不可或缺的東西。我個(gè)人認(rèn)為有突擊執(zhí)行力的人首先是覺悟高、態(tài)度好、能力強(qiáng)。只有覺悟高了,態(tài)度一定會(huì)好,態(tài)度好了、就是能力不強(qiáng),他也會(huì)笨鳥先飛! 那么這名美國(guó)軍人個(gè)人的突擊執(zhí)行力到底是怎么打造出來的呢? 首先,我分析下團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力作用。 當(dāng)前,中央正在深化改革,國(guó)家逐步開始簡(jiǎn)政放權(quán),中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大門將一步步地被開放,這給我們民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展帶來了很好的機(jī)遇,同時(shí)也使我們面臨了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),我們作企業(yè)要想在激烈的戰(zhàn)斗中生存下來,要想把握住每一次發(fā)展機(jī)會(huì),強(qiáng)大自己打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就必須學(xué)會(huì)如何給自己的企業(yè)注入“突擊執(zhí)行力”這一基因。 那么,團(tuán)隊(duì)“突擊執(zhí)行力”這一基因如何快速地植入,如何生根發(fā)芽,開花結(jié)果呢? 軍人二步法: 第一,軍人視角找病因根源 第二,軍隊(duì)之法治癥結(jié) 本期文章先給大家講軍人二步法的第一步: 第一,要尋找企業(yè)管理中團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的根源問題。 今年11月份,馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)曾經(jīng)說過:“很多人在學(xué)習(xí)人家成功的案例,而我認(rèn)為最應(yīng)該學(xué)習(xí)是別人失敗的案例,也就是說成功的人永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗了?作企業(yè),作商人就像是打戰(zhàn)一樣,活著就是成功。活著才有機(jī)會(huì)談發(fā)展。” 美國(guó)軍隊(duì)之所以非常強(qiáng)大,主要是因?yàn)槊儡娕c其他國(guó)家的軍隊(duì)不一樣,他們一直都在研究失敗的戰(zhàn)例,從自己和別人失敗的戰(zhàn)例中吸取營(yíng)養(yǎng)。到目前為止,越南戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)過去了快半個(gè)世紀(jì)了,美國(guó)軍隊(duì)至今還在反復(fù)研究其能達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的原因。 現(xiàn)在很多培訓(xùn)平臺(tái)都在講成功學(xué),成功的案例固然能吸引人,但失敗的案例他更有營(yíng)養(yǎng)。我也通過研究失敗的案例來分析和查找團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足的問題。 前幾年,我有個(gè)高中同學(xué)在武漢開了一家公司,賺了些錢,在我們高中同學(xué)的圈子內(nèi)頭算是有點(diǎn)成就和名氣的。我記得2010年時(shí),我出差到了武漢,打了個(gè)電話給他,他很熱情,晚上一定要請(qǐng)我吃飯,那時(shí)他不在公司,叫了公司的員工接我先去他公司等他。他員工接到我后,我們一起去了他們公司,我一進(jìn)公司就看到員工辦公區(qū)墻上貼了個(gè)“禁止吸煙”的警示標(biāo)牌,卻看到有個(gè)人在辦公室角落抽煙,辦公室里還有一個(gè)員工好像拿著公司電話在打私人電話,見到我們進(jìn)來,馬上嘀咕兩句把電話掛了,接我的員工把我送到老總辦公室后,陪我聊了一下,我禁不住問了一下:“你們這里不是不準(zhǔn)吸煙,剛才那是誰還敢吸煙?”那名員工說“公司副總,老板的表弟。”我說了句:“老板表弟就能抽煙?”那員工笑了笑,沒說什么。 到晚上,我同學(xué)回來了邀請(qǐng)我吃了晚飯后,硬是要拉我到附近唱KTV,還叫了幾個(gè)朋友陪同,后來發(fā)現(xiàn)幾個(gè)員工比較面熟,一問才知道原來是他們公司里面的幾個(gè)女員工,第二天我跟他告別時(shí)對(duì)他說:“你是不是經(jīng)常帶他們公司員工一起吃喝,唱歌?”他說:“也不經(jīng)常帶,偶爾吧!”我說:“我感覺到你們單位風(fēng)氣不是很好,這樣會(huì)影響你們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。”他那時(shí)正處于是春風(fēng)得意時(shí)期,聽了我話似乎不高興,不以為然的說:“作生意賺錢這事,你就不懂了,你還是好好地干好你自己的事吧!” 過了兩年,也就是2012時(shí),我又一次去了武漢,沒有見著我那同學(xué),后來經(jīng)過打聽,原來是由于他從事的行業(yè)比較好賺錢,近兩年同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)多了起來,他的公司本來有最后一個(gè)能夠生存下去的機(jī)會(huì),但沒有把握住機(jī)會(huì)。也就是2012年上半年,我們一個(gè)高中同學(xué)托他在湖南省政府機(jī)關(guān)上班的叔叔,利用在長(zhǎng)沙生日宴會(huì)的機(jī)會(huì)幫他牽線找了一份700萬元的大單。也就是一個(gè)省級(jí)單位正在搞一個(gè)項(xiàng)目,需要他們公司相關(guān)產(chǎn)品,酒宴結(jié)束后,那個(gè)單位負(fù)責(zé)人要我同學(xué)把他們公司產(chǎn)品的相關(guān)資料送給他。晚上回賓館后,我那同學(xué)打個(gè)電話給公司員工讓他們先把資料傳過來,資料好不容易傳了過來,但賓館里面的打印機(jī)又不行了。到外面找了幾家打印店全部打烊了,他看已經(jīng)快九點(diǎn)了,就想,干脆明天再找家店打印出來送過去。誰知道,第二天,他把資料打印出來送過去后,那個(gè)單位負(fù)責(zé)人跟他說,我們已經(jīng)定了一家公司了。后來一打聽,才知道那天生日酒宴時(shí),另外有家也是別人牽線過來的同行公司,雖然關(guān)系沒有那么近,也試探著去接觸該單位負(fù)責(zé)人,聽說該單位負(fù)責(zé)人要資料,于是也準(zhǔn)備了資料,當(dāng)時(shí)傳資料上傳太慢,他叫員工用移動(dòng)盤把資料全部拷下來,開車從武漢送到長(zhǎng)沙,找了幾家打印店,最后找了一家多出了點(diǎn)錢,將資料全部打印出來,晚上十點(diǎn)前,送到過去。由于該單位領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)要求該負(fù)責(zé)人第二天要定下一家公司,領(lǐng)導(dǎo)催得緊,負(fù)責(zé)人就只得把這家公司的資料送了上去。最后該單位就把別人給定了下來。 這個(gè)案例告訴我們,這個(gè)行業(yè)如果賺錢,就一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng),我前面也講過,有了競(jìng)爭(zhēng)那么就看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的突擊執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)啰。而那些競(jìng)爭(zhēng)失敗的企業(yè)基本上都是因?yàn)楣芾沓隽藛栴},導(dǎo)致公司全體員工沒有了執(zhí)行力。 企業(yè)管理過程中團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足,很多人總結(jié)了一大堆問題,如:“有的說是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略不清晰、上面指令不明確、上下渠道不暢通、人員不到位、結(jié)構(gòu)不合理,職責(zé)不清楚等等。” 我認(rèn)為執(zhí)行力不足的根源是在于:一是企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)層出了問題,二是企業(yè)整體缺乏積極向上的正能量。把企業(yè)比喻成一個(gè)人,簡(jiǎn)單的說就是這個(gè)企業(yè)腦袋有問題,身體出毛病。 【后記】營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn),招商就是一場(chǎng)突擊戰(zhàn),在漫長(zhǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)中,是由無數(shù)次的突擊戰(zhàn)組成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的突擊戰(zhàn)能力往往決定了整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成敗。本人以二十多年的軍旋生涯及與眾多企業(yè)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)深度合作的經(jīng)驗(yàn)開設(shè)專欄,與讀者分享,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注…… |