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行業(yè)焦點
彪悍的營銷不需要解釋
彪悍的營銷不需要解釋 有一次帶著服務(wù)項目的董事長及董事長助理洽談經(jīng)銷商，近三個小時的博弈后敲定合作。隨后在經(jīng)銷商的辦公室，喝茶聊天時經(jīng)銷商的營銷總監(jiān)問我一個問題，說：王總，我們兩個在公司的職位幾乎一樣，都是直接服務(wù)老板，老板之下就是我們說了算，我們應(yīng)該沒有什么不同啊，可我老板總說要我們向你學(xué)習(xí)。我直視了一眼對方，一本正經(jīng)地回答他：我們除了職位名稱一樣，本質(zhì)不一樣。并反問他：想知道為什么不一樣嗎？對方聳了聳肩，一幅不以為然的樣子說：王總，你說說！“我是幫助老板實現(xiàn)夢想的人，而你卻是讓老板放棄夢想的人，這就是我們的本質(zhì)不同”，說完，我直視對方后對著經(jīng)銷商笑了笑。經(jīng)銷商看看我，并看看我們的董事長和助理，憨憨一笑說：你們就是厲害，喝茶、喝茶。。。。。。 我們服務(wù)過許多的企業(yè)，聽到太多企業(yè)、太多高管們說公司沒有執(zhí)行力，或執(zhí)行力差，這幾乎成為了企業(yè)的營銷通病。對于這個問題，我有多篇文章作過分析及給出方法，可實際中這類問題仍多多。那么，問題的根源在哪里呢？ 問題的根源出在許多企業(yè)的執(zhí)行人員身上，尤其是企業(yè)主身邊第一責(zé)任執(zhí)行人身上。這群人可能是總經(jīng)理助理，營銷總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷經(jīng)理等，他們中每一個，都是有幾把刷子的人，但他們通?？倳敢粋€致命錯誤--高估自己的智商，認為自己比老板都要聰明。于是，對老板選擇的項目或產(chǎn)品，或者說選擇加入為老板服務(wù)的產(chǎn)品或項目，他們總是習(xí)慣性地找問題，然后再習(xí)慣性地千方百計地找理由支持自己的觀點，最后習(xí)慣性的說服老板放棄這個項目或產(chǎn)品，結(jié)果呢，老板的項目或產(chǎn)品走向流產(chǎn)或夭折。 可以這么肯定地講，企業(yè)許多的項目或產(chǎn)品不成功，大多數(shù)情況不是死在老板的眼光上，而是死在一幫自認為高明的管理者身上，死在這群人所謂的“忠誠”上。我一直相信，一個企業(yè)主，之所以能打造一個或大或小的企業(yè)平臺，一定有他的過人之處，他的規(guī)劃，他的設(shè)計，他的想法有許多是我們不可能有的。我們不要自以為是比老板聰明，更不要以為找出問題說服老板放棄一個想法或計劃就是有執(zhí)行力，就是對老板的忠誠。其實，這就是最惡劣的不忠誠，最沒有價值的執(zhí)行力，也是沒有執(zhí)行力的最偉大、最冠冕堂皇的表現(xiàn)。 純潔度、行動力、去干擾化、價值化，我認為是解決企業(yè)營銷執(zhí)行問題的關(guān)鍵要素，理解并篤行必將對企業(yè)困局問題帶來顛覆性的改變。 撰寫此文時，適逢服務(wù)一個深圳的客戶，在一次給客戶的團隊培訓(xùn)后吃飯間隙，客戶女董事長與我們交流時說：其實與我們合作當(dāng)時公司有不少人反對的，但我堅持要這樣做，你們知道為什么嗎？我看著董事長笑笑說：說說聽聽。“我花這個錢與你合作，幫我改變什么是其次，核心的是我想花這個錢深層地了解你們和眾的人為什么那么牛，為什么不需要管，個個都能獨擋一面。”聽完客戶的話，我沒有說什么，與我們項目組團隊一起舉杯敬了董事長一杯酒。 和眾作為中國招商策劃第一機構(gòu)，我們贏得過客戶無數(shù)的贊譽和認可，但我們?nèi)宰叩煤軋詮?、做得很強悍。如果你也想知道我們?yōu)槭裁催@么牛，為什么可以如此強悍，請認真走進我們的戰(zhàn)場，也可以呼叫我們，爾后，也許你不一定立即成為將軍，但一定是一名最彪悍的營銷戰(zhàn)士。 “彪悍的人生不需要解釋”，是老羅的名言，在此借鑒模仿：彪悍的營銷不需要解釋，以此作為對所有營銷同行的勉勵。  |
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