行業(yè)焦點(diǎn)
打破思維模式,創(chuàng)造品類越位魔式
1、搶占魔式:搶占心智共識
品牌是一個以消費(fèi)者為中心的概念,其本質(zhì)是企業(yè)與消費(fèi)者之間無形的契約,該契約的標(biāo)的是消費(fèi)者的心智資源, 必須搶占在消費(fèi)者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費(fèi)價值觀的認(rèn)知,而公共資源(產(chǎn)地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認(rèn)知性資源!
2 .驅(qū)動魔式:顯性賣點(diǎn)驅(qū)動
與其說明怎么樣,還不如形容產(chǎn)品是什么!找到品牌和產(chǎn)品在物質(zhì)層面上的打動力, 把產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點(diǎn)訴求,以此驅(qū)動市場、驅(qū)動消費(fèi)者購買需求!
3 .提升魔式:文化與情感提升
文化就是商機(jī),情感就是寶藏!充分發(fā)掘品類內(nèi)涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費(fèi)者的連接點(diǎn),在文化或情感上實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的共鳴,讓消費(fèi)者從品牌得到獨(dú)一無二的文化體驗(yàn)與情感體驗(yàn)!
4 .識別魔式:強(qiáng)化形象識別
品牌形象越容易被發(fā)現(xiàn)被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產(chǎn)品、品牌外在形象,創(chuàng)建產(chǎn)品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達(dá)品牌主張!
5 .壁壘魔式:構(gòu)筑標(biāo)準(zhǔn)化壁壘
人無我卻有,人有我更優(yōu),創(chuàng)新或重塑品類或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),才能最大化呈現(xiàn)優(yōu)勢!并且通過壁壘的建立在消費(fèi)者心智中創(chuàng)建“品類標(biāo)準(zhǔn)“,把競爭品牌與跟進(jìn)者成功排除在外,打造品類唯一!
6 .背書魔式:權(quán)威證言背書
背書就是擔(dān)保!搶占品類心智、顯性賣點(diǎn)驅(qū)動離不開消費(fèi)者的信任,品類越位更需要短期內(nèi)迅速樹立信任狀,而權(quán)威人物、機(jī)構(gòu)的證言則是最佳手段!用權(quán)威性人物、機(jī)構(gòu)為品牌證言,在品類中建立信任狀!
7.創(chuàng)新魔式:品類廣度創(chuàng)新
創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品功能層面,打破品類界限,對品類的產(chǎn)品、市場及營銷組合要素進(jìn)行廣度上的創(chuàng)新;利用“替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進(jìn)行延伸、突破與重組!
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