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行業(yè)焦點  
中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)八大誤區(qū)
  1. [ 返回上一頁   添加時間:2015-12-18   瀏覽次數(shù):4948次 ]
實施品牌營銷戰(zhàn)略的起點,就是管理者首先要走出營銷的誤區(qū)。
很多企業(yè)在做品牌營銷時,由于缺乏經(jīng)驗,往往會自己給自己挖個大坑,往里面跳跳,結(jié)果自然慘不忍睹,為此筆者特意總結(jié)了下企業(yè)營銷實戰(zhàn)的8大誤區(qū)。
1.心態(tài)誤區(qū):急于求成
  有的企業(yè)急于求成,不重視市場調(diào)研,經(jīng)常在沒有洞察研究的情況下,就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們,我不能這么做,因為這樣是在害你。因為品牌營銷的第一個扣子如果錯了,后面怎么做都錯。如果沒有經(jīng)過市場調(diào)研,沒有對你的企業(yè)進(jìn)行了解,沒有對你的產(chǎn)品進(jìn)行分析,沒有對你的競爭對手進(jìn)行摸底,也沒有對用戶進(jìn)行研究,所做的方案怎么可能適合你,怎么可能確保戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)性呢?
  第一個扣子如果錯了,后面都錯。
2.方法誤區(qū):生搬硬套
  有的企業(yè)喜歡跟風(fēng),看誰做得好,就學(xué)誰那么做。比如今天看到美的好,就來學(xué)美的,明天看到海爾勢頭旺,又去學(xué)海爾。結(jié)果搞得自己四不像。要知道每個企業(yè)都有自己的特殊情況,適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動、組織架構(gòu)、運作流程、經(jīng)銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓(xùn)等等,都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,量體裁衣,而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。
  老聽別人,走不了自己的品牌路。
3.競爭誤區(qū):永遠(yuǎn)想著超越對手
  做品牌的關(guān)鍵是要區(qū)別對手,顯得與眾不同,而不是試圖去超越對手。但很多企業(yè)往往想著怎么去超越對手,比如在家電行業(yè),就想著怎么去超越美的。可是美的一年的銷售額已經(jīng)是兩千多個億,而這家企業(yè)或許只有幾十個億,有可能超過美的嗎?不可能。但它可以和美的做的不一樣,形成品牌差異化,在自己的細(xì)分市場中做老大。
  競爭不是試圖超越對方,而是有別于對方。
4.地理誤區(qū):總想全面開花
  一些中小企業(yè)因為資源有限,不大可能一下子做全國的布局。但很多中小企業(yè)卻一開始就急著去做全國市場,結(jié)果把自己有限的資源和力量給分散了,反而費力不討好。地理誤區(qū)還有一種表現(xiàn)是,不同地方都有它的特殊環(huán)境和習(xí)俗,一個產(chǎn)品可能在某些地區(qū)賣得好,而在某些地區(qū)就會淪為滯銷貨,比如意大利皮鞋在非洲肯定買者寥寥,因為那里的人消費不起,而且他們更習(xí)慣不穿鞋子。
  一顆安眠藥讓人入睡,十顆安眠藥讓人死亡。
5.用戶誤區(qū):想討好所有人
  有的傳統(tǒng)企業(yè)往往沒有對用戶進(jìn)行界定,搞不清自己的目標(biāo)用戶是誰,想把產(chǎn)品賣給所有人。這么做的結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的沒有針對性,不能滿足用戶的個性化需求,同時也會造成企業(yè)在策略和傳播上的錯位。所謂貪多必失,如果你誰都想賣,結(jié)果很有可能就是誰都不想買你的東西。
  對一個人說愛你叫愛情,對十個人說愛你叫濫情,誰也不愿接受。
6.品類誤區(qū):什么都想賣
  中小企業(yè)通常不具備競爭優(yōu)勢,如果正面去與那些行業(yè)巨頭同場競爭,結(jié)果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里,雖然食物很多,但小魚如果沒有認(rèn)準(zhǔn)自己的地盤,非但什么都吃不到,反而有可能被大魚們吃掉。所以中小企業(yè)最好選準(zhǔn)自己的品類,集中突破,而不是什么都想賣,什么市場都想要。在小河里當(dāng)一條大魚,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過當(dāng)大河里的小魚。
  小河里的大魚,比大河里的小魚活得自在。
7.目標(biāo)誤區(qū):只做銷量不管品牌
  品牌營銷的目標(biāo)其實有兩個:品牌和銷量。可是很多企業(yè)卻只盯著銷量看,完全忽視了品牌的價值。這導(dǎo)致他們只想把銷量做上去,沒有長期的目標(biāo),無法堅持制定的品牌戰(zhàn)略。結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價值。而因為缺乏品牌的支撐,企業(yè)的銷量往往只能出現(xiàn)一時的上升,后面就后繼乏力做不上去了。所以,我們應(yīng)該把品牌和銷量都作為企業(yè)的目標(biāo),平衡兩者之間的關(guān)系。雖然品牌可能不會在一年內(nèi)就給企業(yè)帶來很大收益,但是它可以在往后的數(shù)十年都保障企業(yè)的銷量。
  銷量是物質(zhì),品牌是精神,兩者皆重要,一個不能少。
8.合作誤區(qū):只有廣告沒有策略
  中小企業(yè)做品牌,經(jīng)常找一些廣告公司,卻不知道廣告公司其實只能做傳播,根本做不了品牌營銷。須知品牌營銷是一個很大的系統(tǒng)工程,廣告?zhèn)鞑ブ皇瞧渲幸徊糠?,而且這一部分要做好,也離不開整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如傳播的內(nèi)容,需要解決向誰說,說什么,怎么說的問題,只有與整體的品牌戰(zhàn)略與定位相符合,才能做得精準(zhǔn)到位,達(dá)到品牌傳播的效果。
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