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行業(yè)焦點  
和眾營銷策劃公司帶您探尋企業(yè)成功招商背后的秘密
  1. [ 返回上一頁   添加時間:2016-05-16   瀏覽次數(shù):4023次 ]
如今企業(yè)招商難已經(jīng)是人盡皆知的事情了,隨之而來的不是一大批中小企業(yè)的消亡,就是一些企業(yè)另辟蹊徑,找到招商的另一條捷徑進(jìn)而發(fā)展起來。而這條捷徑是什么呢?很簡單,只需要把自己非核心的招商工作外包給第三方合作的招商服務(wù)企業(yè),由和眾營銷策劃提供解決企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式策劃、營銷策劃、品牌策劃、營銷團(tuán)隊打造、渠道招商與策劃執(zhí)行、品牌爆破傳播、股權(quán)投資及營銷托管等多種服務(wù)類型,為您的企業(yè)在不同的時期遇到的不同問題,提供量身打造的解決方案!這樣,小企業(yè)也可以完成渠道建設(shè),產(chǎn)品打入市場,大企業(yè)可以拓展市場空間,形成品牌效應(yīng)。
一、招商策劃的含義
  招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧,籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落戶的活動。
  招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益加強(qiáng)的形勢下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式,需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員,既需要扎實的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識,也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是,招商人員能把自已的知識和智慧運(yùn)用到招商活動中,融匯于招商過程中,籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。招商策劃有多種多樣的形式,如到國(境)外舉辦項日招商會,在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機(jī)構(gòu),聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力,依據(jù)客觀環(huán)境和可能,來策劃其中的一種或幾種形式,并力圖取得最好的效益。

  二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
  招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。比如,要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中,首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么?通過這次會談,我方要實現(xiàn)哪幾個目標(biāo):加強(qiáng)與外方的溝通與友誼?了解外方可能的投資意向?了解外方對投資環(huán)境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向?明確了會談目標(biāo),聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物,毫無收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo),就表明本次招商策劃獲得了成功。如果要策劃一次項目洽談會,首先也得為本次洽談會定出一個切實可行的目標(biāo)。如:推出招商項目多少項?引進(jìn)外資多少美元?簽訂意向多少項?目標(biāo)確定后,整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等??傊瑴?zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。

  三、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
  任何一次招商籌劃活動,不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)略高度,要通攬招商形勢,綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束,同時又蘊(yùn)藏著下次策劃活動的開始,使招商策劃連續(xù)不斷,影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中,要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃,摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動問和要求,在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略,系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃,保持招商策略的長期性和一致性,避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部與全局的關(guān)系,要明確各個時間段重點的招商領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū),使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中去,招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來,使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效萬式。

  四、 招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  商場如戰(zhàn)場,古人總結(jié)的"知己知彼,百戰(zhàn)不殆" 這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體
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