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行業(yè)焦點(diǎn)
連鎖企業(yè)應(yīng)如何招商？
首先，連鎖企業(yè)的本質(zhì)是標(biāo)準(zhǔn)化模式的復(fù)制，其成功在于連鎖組織能夠?qū)崿F(xiàn)渠道內(nèi)諸如品牌、研發(fā)等低成本運(yùn)營和采購、信息等協(xié)同規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此放大組織至一定的規(guī)模幾乎是每個(gè)連鎖企業(yè)必經(jīng)的成功之路，而品牌招商無疑是在現(xiàn)金流既定的狀況下最快速度拓展渠道、實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)利益共享的首選方式。
但是提起招商，諸多連鎖企業(yè)卻滿腹抱怨：項(xiàng)目非常好，加盟利潤也可觀，為什么總是招不到商？燒錢般的招商廣告天天打，有時(shí)連咨詢電話都很少？招商會(huì)現(xiàn)場十分熱鬧，會(huì)后成單的卻很少？更慘的是，費(fèi)了九牛二虎之力招到的加盟商質(zhì)素實(shí)在不佳，管控困難，規(guī)范被做得面目全非…… 為何會(huì)出現(xiàn)諸多的招商困難呢？原因是多方面多層次的，行業(yè)競爭激烈、市場環(huán)境衰退、招商欺詐、噪音繁多等都造成了招商工作的一定困難。相比于這些外部客觀環(huán)境的原因，和眾營銷策劃有限公司（404300.cn）作為專業(yè)的招商策劃公司認(rèn)為連鎖企業(yè)自身對于招商的認(rèn)識(shí)和招商實(shí)際工作中的種種不足似乎更應(yīng)該引起連鎖企業(yè)的重視。 連鎖擴(kuò)張，招商先行！招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，作為連鎖企業(yè)如何才能招商成功？和眾營銷策劃有限公司（404300.cn）溫馨提示您，做好以下工作，您的連鎖招商可以更加成功： 一、選擇或打造一個(gè)精銳的招商團(tuán)隊(duì) 二、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo) 三、組織有效的調(diào)研 四、提煉核心的訴求 五、整合資源有效傳播 |
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