一级国产高清视频免费播放_宅男噜噜噜66在线观看_亚洲日本在线播放视频_影音先锋精品_精品亚洲金服sm一区二区在线_免费看成人黄色大片_欧美另类牲变态_国产特黄一级免费观看_女仆自慰尖叫喷水www久久_99热这里只有精品2021

如何讓一場(chǎng)招商會(huì)創(chuàng)造快速招商的奇跡呢？
和眾營銷策劃在各行業(yè)近三百場(chǎng)招商會(huì)過程中總結(jié)認(rèn)為：招商會(huì)是一種可以快速解決招商問題的利器！很多成長(zhǎng)型企業(yè)也嘗試過自己策劃招開招商會(huì)，可是，結(jié)果卻是“損了夫人又折兵”，花了很多錢，卻無法達(dá)成招商的目的。如何才能通過招商會(huì)達(dá)成快速招商的目的呢？成功的招商會(huì)策劃有沒有可復(fù)制的“葵花寶典”呢？
和眾現(xiàn)已出品了關(guān)于招商會(huì)的的“獨(dú)門秘籍”《招商贏天下》，現(xiàn)就書中大致框架和大家分享：
一、客戶的開發(fā)與篩選
做為招商會(huì)的主角——客戶，是我們?cè)诓邉澮粓?chǎng)招商會(huì)時(shí)第一要解決的問題，意向客戶的數(shù)量及質(zhì)量將直接影響招商會(huì)的業(yè)績(jī)。但由于企業(yè)的成長(zhǎng)階段不同，所以在客戶資源上也各有千秋，有的企業(yè)已經(jīng)有了部分區(qū)域性的老客戶，需求更大范圍的拓展，所以招商會(huì)上以空白區(qū)域客戶為主；而有的企業(yè)屬于市場(chǎng)和客戶一片空白，特別是我們珠三角區(qū)域的成長(zhǎng)型企業(yè)，有的是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的，有的是新品牌剛投入市場(chǎng)型的，他們都屬于強(qiáng)烈的需要快速招商的成長(zhǎng)型企業(yè)，那如何解決客戶問題呢？在和眾過往近三百場(chǎng)的招商會(huì)過程中，我們積累了一些行業(yè)的近十萬個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷商、加盟商客戶資源，我們會(huì)跟據(jù)客戶的項(xiàng)目，做一些推薦和嫁接，但最重要的是企業(yè)本身的開發(fā)能力。和眾招商項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)跟據(jù)企業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行深入的分析，總結(jié)出《開發(fā)意向客戶100法》，并通過專業(yè)的培訓(xùn)，手把手的教會(huì)企業(yè)的營銷人員，快速的開發(fā)意向客戶。
有了大量的意向客戶，如何篩選出合適企業(yè)的有價(jià)值客戶呢？兵法曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想找個(gè)適合自己企業(yè)的客戶，必須先了解他，了解就需要溝通，和眾營銷顧問會(huì)根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，提練出專屬企業(yè)的《閃電式電話營銷話術(shù)》及《成能抗拒點(diǎn)解答方案》，然后利用“暗藏殺機(jī)”的《客戶信息反潰表》，把最適合企業(yè)的優(yōu)質(zhì)意向客戶從千萬個(gè)客戶中篩選出來，準(zhǔn)備定向式營銷。
二、招商會(huì)的策劃
1 招商會(huì)的主題：和眾專屬招商形式：例《品牌推薦會(huì)》《投資伙伴峰會(huì)》《品牌發(fā)布會(huì)》《項(xiàng)目招商會(huì)》……，根據(jù)招商會(huì)的性質(zhì)，選擇最符合性質(zhì)，又有高度的主題。
2 招商會(huì)的形式：會(huì)議營銷、旅游營銷、教育營銷、訓(xùn)練培訓(xùn)營銷……，根據(jù)客戶的類別進(jìn)行選擇。
3、招商會(huì)的時(shí)間及地點(diǎn)選擇：需要把客戶的到會(huì)率做為選擇的最重要因素。吸引力次之。
4、流程的策劃：所有的流程都只為想要達(dá)成的結(jié)果服務(wù)。流程的難度次之。
5、會(huì)務(wù)策劃：細(xì)節(jié)定成敗，所以必須定人，定崗，定責(zé)，及檢查執(zhí)行。
6、做到讓客戶會(huì)前要“心動(dòng)”，會(huì)中要“激動(dòng)”，然后要“行動(dòng)”，會(huì)后還要“感動(dòng)”的和眾招商會(huì)四動(dòng)原則。
三、合作模式及現(xiàn)成成交政策的策劃
合作模式和成交政策是現(xiàn)場(chǎng)能達(dá)成多少業(yè)績(jī)的最重要因素。事實(shí)上就是要解決客戶“為什么要現(xiàn)在買/合作”的抗拒點(diǎn)。切記：既不可以直接降價(jià)，也不可以不做促銷。直接降價(jià)會(huì)影響后期的價(jià)格體系，讓客戶對(duì)招商會(huì)產(chǎn)生依賴性，但同是如果沒有任何促銷，也無法讓客戶“現(xiàn)在就買”！當(dāng)然和眾《手術(shù)刀式單對(duì)多成交秘籍》此時(shí)就要發(fā)揮作用了。
四、會(huì)后的跟進(jìn)
招商會(huì)只是一種拓展手段，由于與客戶的合作是長(zhǎng)期共贏的，招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只能解決大部人的成交問題，對(duì)于特殊客戶 ，我們也需要特殊對(duì)待，所以會(huì)后的跟進(jìn)工作也很重要。
注：以上內(nèi)容摘自《和眾招商會(huì)系列之招商贏天下》，由于世界上沒有兩個(gè)完全一樣的人，所以不可能有兩個(gè)完全一樣的企業(yè)，和眾的原則是：個(gè)性化的企業(yè)和項(xiàng)目，個(gè)性化的對(duì)待。本文旨在招商經(jīng)驗(yàn)交流，望各企業(yè)謹(jǐn)慎對(duì)待！