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行業(yè)焦點
90%企業(yè)招商不成，原因出在......
由于中小企業(yè)本身資金有限，禁不起高成本的投入，又不確定產(chǎn)品什么時候可以打入市場。因此，他們往往會以招商的方式，迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，以回籠的資金。
①你的產(chǎn)品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關注的目光？ ②即使你在相關專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出煽動人心的口號，但不要忘了，許多企業(yè)的產(chǎn)品基本大同小異，無非是價格不同、原料不同、包裝不同，還有就是功能和技術(shù)所謂的不同，在如此同質(zhì)趨向的競品面前，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢？ ③即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？ 一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個月或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。 當前，中小企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前。這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產(chǎn)品總是要尋求出路的，自己運作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費盡九牛二虎之力，不僅產(chǎn)品沒有招商出去，而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。 不難看出，許多中小企業(yè)推出的產(chǎn)品都是憑著個人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產(chǎn)品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了，整個人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時候?qū)彆r度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產(chǎn)品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動等待、束手無策，企業(yè)的命運就是注定被淘汰。 其實，我們會發(fā)現(xiàn)，市場上許多的產(chǎn)品其實就是如此，一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴峻，企業(yè)立馬主動出擊聘請專業(yè)機構(gòu)和人士把整個心思都集中在如何打扮包裝它上面，從行為舉止、性格氣質(zhì)，待人接物等等賦予其差異化和個性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，也有一定的可能性。 如何去解決： ①選好支撐點 ，產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務。 ②找準結(jié)合點 ，只有把緊市場要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場需求，才能永遠立于市場的不敗之地。 ③提升差異點 ，造就消費者信得過的品牌，才能成就行業(yè)產(chǎn)品的好市場。 ④整合資源，首先，共享資源；其次，深挖潛力；再次，相互借力。模式創(chuàng)新建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細致。 |
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