行業(yè)焦點(diǎn)
企業(yè)招商如何做到柳暗花明又一村?
要做好市場(chǎng)就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去!有人認(rèn)為,招商無(wú)非就是要尋找經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們打款進(jìn)貨,經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)政策,還怕招不到經(jīng)銷(xiāo)商嗎?實(shí)際上,并非如此。
招商工作看似簡(jiǎn)單,但是要想從別人的腰包里掏錢(qián),并不是一件很容易的事,這不光需要有好的產(chǎn)品,還要有周密的策劃。有時(shí)候,一個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,就有可能流失一批客戶(hù)。 近年來(lái),由于各種形式的招商越來(lái)越多,招商存在的諸多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了,企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難,特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么,企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢? 企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi),導(dǎo)致招商效果不理想。無(wú)疑,商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來(lái)越小心謹(jǐn)慎,很多單位都在努力尋找實(shí)戰(zhàn)派招商咨詢(xún)與策劃?rùn)C(jī)構(gòu),希望借助實(shí)力強(qiáng)勁的招商專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外腦”來(lái)實(shí)現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序,大踏步的運(yùn)作。 1.招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,否則,策劃就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。 2.招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長(zhǎng)遠(yuǎn) 任何一次招商策劃活動(dòng)都不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)略高度,要統(tǒng)攬招商形勢(shì),綜觀招商大局。在招商策劃過(guò)程中,要了解國(guó)家、省、市和本地區(qū)的中長(zhǎng)期及近期發(fā)展的規(guī)劃,摸清世界范圍內(nèi)的跨國(guó)公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)向和要求,在此基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的招商戰(zhàn)略,系統(tǒng)地制定出中長(zhǎng)期和近期招商計(jì)劃,保持招商策略的長(zhǎng)期性和一致性,避免招商過(guò)程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)、局部與全局的關(guān)系,要明確各個(gè)時(shí)間段的重點(diǎn)招商領(lǐng)域、招商的國(guó)家和地區(qū),使招商做到有的放矢。 3.招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑 要在這種激烈的招商競(jìng)爭(zhēng)中取得突破,就要有新的招數(shù),把握機(jī)遇,達(dá)到出奇制勝的效果。在招商策劃時(shí)要注意求新求實(shí),體現(xiàn)特色,不要人云亦云,亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個(gè)方面。 4.招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前 一個(gè)完整的招商過(guò)程往往包括以下幾個(gè)階段:招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項(xiàng)目籌建—建成投產(chǎn)。從這個(gè)過(guò)程中看出,招商策劃處在第一階段,是整個(gè)招商過(guò)程的開(kāi)頭,所以,招商策劃往往要提前進(jìn)行,適度超前。 |