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行業(yè)焦點
企業(yè)招商如何做到柳暗花明又一村？
要做好市場就必須要先將產(chǎn)品的名聲推出去！有人認為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。
招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。 近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？ 企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。無疑，商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機構(gòu)，希望借助實力強勁的招商專家團隊這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運作。 1.招商策劃要有準確的目標定位 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果，否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。 2.招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠 任何一次招商策劃活動都不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要統(tǒng)攬招商形勢，綜觀招商大局。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部與全局的關(guān)系，要明確各個時間段的重點招商領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。 3.招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達到出奇制勝的效果。在招商策劃時要注意求新求實，體現(xiàn)特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。 4.招商策劃要把握時機，適度超前 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。 |
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