|
行業(yè)焦點(diǎn)
企業(yè)招代理必須掌握這3大策略
每當(dāng)廠家有了適銷(xiāo)對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品之后，也就拉開(kāi)了招兵買(mǎi)馬、招商代理的帷幕。因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)廠家而言，經(jīng)銷(xiāo)商的作用是非常重大的，因此招商也就是頭等大事。當(dāng)然這也是一個(gè)廠家在擴(kuò)大銷(xiāo)路過(guò)程中都不可避免的步驟之一。可是，招商難也是一個(gè)令廠家最頭疼的事情，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)廠家都能夠順利招商，然而廠家怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠成功鋪設(shè)到全國(guó)各地呢?應(yīng)該如何去招代理商呢?龍匯電商專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)平臺(tái)和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家指出，這需要掌握三大策略。
第一：廠家產(chǎn)品需要滿足市場(chǎng)差異化需求 擁有適銷(xiāo)對(duì)路的高質(zhì)量產(chǎn)品是根本，而要衡量商品是否有競(jìng)爭(zhēng)力就在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，而不是是否為名牌，因此廠家招商成的首要任務(wù)就是要讓自己的商品可以更好的在滿足消費(fèi)者需求，讓自己商品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)能讓經(jīng)銷(xiāo)商看到，也就是需要一款讓消費(fèi)者眼前一亮的產(chǎn)品。所以廠家根據(jù)自身產(chǎn)品而制定適宜的招商政策是發(fā)展壯大的重要渠道之一。 第二：廠家品牌思路更年輕活力 每行每業(yè)都是品牌林立，而廠家需要招商就需要開(kāi)辟全新思路，不能夠停留在大多數(shù)廠家堅(jiān)持的傳統(tǒng)品牌形象，也就是需要更加年輕、充滿活力的品牌思路實(shí)施到產(chǎn)品、品牌文化等各個(gè)方面，這樣可以根據(jù)時(shí)代的步伐，而更加迎合目前的消費(fèi)市場(chǎng)。廠家在尋找經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候不但是去找銷(xiāo)售產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，另外更加的需要真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷(xiāo)商，目前80、90后的加盟代理者得到更高的關(guān)注度。 第三：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)注意聚集型策略 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃了解到，眾多的廠家在招商時(shí)，單單追求加盟商或者代理商數(shù)量，可是這樣的效果卻微小，其實(shí)招商代理工作也就是講究一個(gè)原理，那就是欲速則不達(dá)，需要講究一個(gè)積累，逐漸完善的過(guò)程。相對(duì)于一些實(shí)力不強(qiáng)，資源有限的廠家。就需要注意聚集型策略，也就是先以某地為營(yíng)地，把現(xiàn)在所擁有的資源充分聚集后，形成了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可以迅速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，然后就以此為圓心，慢慢的擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)同步化，這樣才可以得到更好的效果。 廠家如何招代理商?怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠成功鋪設(shè)到全國(guó)各地呢? 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是目前中國(guó)策劃行業(yè)中，唯一一家以專(zhuān)業(yè)和實(shí)戰(zhàn)著稱(chēng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢及執(zhí)行機(jī)構(gòu)；公司用“狼性文化”武裝自我、用“不僅提供方案，更是解決問(wèn)題答案”的理念服務(wù)客戶，用“不提供滿意度，只輸出價(jià)值”的結(jié)果導(dǎo)向論征服對(duì)手，先后締造了多個(gè)行業(yè)知名第一品牌的傳奇。 地址：東莞市南城區(qū)莞太路34號(hào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園10棟三層 電話：0769--3335 0695 全國(guó)客戶咨詢熱線：400-686-1398 |
7x24小時(shí)服務(wù)熱線
139 2383 5889
