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行業(yè)焦點
企業(yè)招代理必須掌握這3大策略
每當廠家有了適銷對路的高質量產品之后，也就拉開了招兵買馬、招商代理的帷幕。因為相對于一個廠家而言，經銷商的作用是非常重大的，因此招商也就是頭等大事。當然這也是一個廠家在擴大銷路過程中都不可避免的步驟之一?？墒牵猩屉y也是一個令廠家最頭疼的事情，因為并不是每個廠家都能夠順利招商，然而廠家怎樣讓經銷網絡能夠成功鋪設到全國各地呢?應該如何去招代理商呢?龍匯電商專業(yè)產品分銷平臺和眾營銷策劃專家指出，這需要掌握三大策略。
第一：廠家產品需要滿足市場差異化需求 擁有適銷對路的高質量產品是根本，而要衡量商品是否有競爭力就在于商品能否滿足消費者獨特的消費需要，而不是是否為名牌，因此廠家招商成的首要任務就是要讓自己的商品可以更好的在滿足消費者需求，讓自己商品的獨特賣點能讓經銷商看到，也就是需要一款讓消費者眼前一亮的產品。所以廠家根據(jù)自身產品而制定適宜的招商政策是發(fā)展壯大的重要渠道之一。 第二：廠家品牌思路更年輕活力 每行每業(yè)都是品牌林立，而廠家需要招商就需要開辟全新思路，不能夠停留在大多數(shù)廠家堅持的傳統(tǒng)品牌形象，也就是需要更加年輕、充滿活力的品牌思路實施到產品、品牌文化等各個方面，這樣可以根據(jù)時代的步伐，而更加迎合目前的消費市場。廠家在尋找經銷商的時候不但是去找銷售產品的經銷商，另外更加的需要真正懂得品牌推廣模式的經銷商，目前80、90后的加盟代理者得到更高的關注度。 第三：開發(fā)市場注意聚集型策略 和眾營銷策劃了解到，眾多的廠家在招商時，單單追求加盟商或者代理商數(shù)量，可是這樣的效果卻微小，其實招商代理工作也就是講究一個原理，那就是欲速則不達，需要講究一個積累，逐漸完善的過程。相對于一些實力不強，資源有限的廠家。就需要注意聚集型策略，也就是先以某地為營地，把現(xiàn)在所擁有的資源充分聚集后，形成了一種競爭優(yōu)勢，就可以迅速做成當?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，然后就以此為圓心，慢慢的擴大半徑，將網絡同步化，這樣才可以得到更好的效果。 廠家如何招代理商?怎樣讓經銷網絡能夠成功鋪設到全國各地呢? 和眾營銷策劃有限公司是目前中國策劃行業(yè)中，唯一一家以專業(yè)和實戰(zhàn)著稱的營銷策劃咨詢及執(zhí)行機構；公司用“狼性文化”武裝自我、用“不僅提供方案，更是解決問題答案”的理念服務客戶，用“不提供滿意度，只輸出價值”的結果導向論征服對手，先后締造了多個行業(yè)知名第一品牌的傳奇。 地址：東莞市南城區(qū)莞太路34號創(chuàng)意產業(yè)園10棟三層 電話：0769--3335 0695 全國客戶咨詢熱線：400-686-1398 |
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