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行業(yè)焦點(diǎn)
如何做好招商策劃？
招商工作并不是看似的那么簡(jiǎn)單，想要從別人的腰包里掏錢(qián)，并非易事，這即要有好的產(chǎn)品，也要有好的完善的招商策劃?？赡芤粋€(gè)細(xì)節(jié)上的小失誤，就有可能流失一批客戶(hù)。為了避免這些問(wèn)題企業(yè)可以選擇之道招商加盟網(wǎng)這類(lèi)的網(wǎng)站，讓其幫助解決招商問(wèn)題。亦或者可以完全交給其來(lái)解決，以節(jié)省企業(yè)的精力，更好的來(lái)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)。
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀(guān)招商大局。 對(duì)于選擇加盟商來(lái)說(shuō)，有諸多的標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，例如實(shí)力、管理能力、企業(yè)理念、經(jīng)驗(yàn)等。不過(guò)，從最根本上來(lái)說(shuō)，加盟商的理念才是最重要的。一個(gè)優(yōu)秀的加盟商，是不會(huì)看見(jiàn)品牌就想去加盟的，他也有自己的認(rèn)知想法與規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)也有自己的理解與認(rèn)識(shí)。這些都通過(guò)好的招商策劃來(lái)展現(xiàn)給加盟商， 對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們要找的就是品牌運(yùn)作、市場(chǎng)理念與自己一致的加盟商，這樣才會(huì)有真正合作的基礎(chǔ)，才能在市場(chǎng)操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。一個(gè)有做好企業(yè)前景長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)，才能讓加盟商感覺(jué)到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，愿意去與這樣的企業(yè)合作，共謀發(fā)展。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭(zhēng)法則同樣適用于當(dāng)今的招商過(guò)程。招商必然涉及兩個(gè)行為主體——“我方”與“對(duì)方”。“我方”要成功地將“對(duì)方”吸引過(guò)來(lái)，必須具備兩個(gè)最根本要素。 第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)“對(duì)方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“對(duì)方”的需求，并告訴“對(duì)方”我們能滿(mǎn)足他的需求。在招商的策劃過(guò)程中，人們要對(duì)這兩個(gè)根本要素加以細(xì)化。 例如，“我方”的優(yōu)勢(shì)有哪些？有政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等等，我們要將自己的優(yōu)勢(shì)一一找出來(lái)。只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過(guò)程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問(wèn)題的一方面，更重要的是我們要了解“對(duì)方”的要求。如外商的投資意向是什么？外方希望重點(diǎn)投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價(jià)格及其他費(fèi)用是多少？外方對(duì)“我方”最擔(dān)心的是什么？對(duì)“我方”都有了一個(gè)盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 通常情況下，加盟商都會(huì)有所擔(dān)心，不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后怎樣才能銷(xiāo)售出去。如果企業(yè)這邊能為加盟商策劃并建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。有這樣一站式的經(jīng)銷(xiāo)模式可以讓加盟商感覺(jué)到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷(xiāo)售，讓加盟商沒(méi)有太多的后顧之憂(yōu)。 在招商策劃過(guò)程中，要了解國(guó)家、省、市和本地區(qū)的中長(zhǎng)期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國(guó)公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動(dòng)向和要求，在此基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長(zhǎng)期和近期招商計(jì)劃，保持招商策略的長(zhǎng)期性和一致性，避免招商過(guò)程中的短期行為和重點(diǎn)的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長(zhǎng)遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)的招商的領(lǐng)域、招商的國(guó)家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。 和眾在多年的項(xiàng)目實(shí)際項(xiàng)目操作中創(chuàng)造性的提出了“贏(yíng)心秘籍”和“招商秘籍”等先進(jìn)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，和眾人用前瞻性的視野角度和獨(dú)特性的思維模式，為客戶(hù)提供了包括：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)、商業(yè)模式策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、渠道招商與策劃執(zhí)行、品牌爆破傳播、股權(quán)投資及營(yíng)銷(xiāo)托管等多種服務(wù)類(lèi)型，為您的企業(yè)在不同的時(shí)期遇到的不同問(wèn)題，提供量身打造的解決方案！ 和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司自成立以來(lái)，先后在廣東東莞和浙江杭州建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)中心和項(xiàng)目服務(wù)中心；和眾架構(gòu)下的五大職能中心為公司的發(fā)展和騰飛保駕護(hù)航：營(yíng)銷(xiāo)中心（開(kāi)疆拓土）、項(xiàng)目中心（市場(chǎng)拼殺）、創(chuàng)意中心（靈感無(wú)限）、商學(xué)院（經(jīng)典傳承）、廣告中心（大器天成）； 作為行業(yè)第一機(jī)構(gòu)的和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃，骨子中充滿(mǎn)了冠軍的基因，我們用狼的精神，兌現(xiàn)著我們的承諾：幫助品牌，實(shí)現(xiàn)“第一夢(mèng)想“，攜手和眾，下一個(gè)傳奇就是你； 地址：東莞市南城區(qū)莞太路34號(hào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園10棟三層 電話(huà)：0769--3335 0695 全國(guó)客戶(hù)咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-686-1398 |
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