|
行業(yè)焦點
如何做好招商策劃？
招商工作并不是看似的那么簡單，想要從別人的腰包里掏錢，并非易事，這即要有好的產(chǎn)品，也要有好的完善的招商策劃?？赡芤粋€細節(jié)上的小失誤，就有可能流失一批客戶。為了避免這些問題企業(yè)可以選擇之道招商加盟網(wǎng)這類的網(wǎng)站，讓其幫助解決招商問題。亦或者可以完全交給其來解決，以節(jié)省企業(yè)的精力，更好的來發(fā)展主營業(yè)務。
招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。 對于選擇加盟商來說，有諸多的標準都要考慮，例如實力、管理能力、企業(yè)理念、經(jīng)驗等。不過，從最根本上來說，加盟商的理念才是最重要的。一個優(yōu)秀的加盟商，是不會看見品牌就想去加盟的，他也有自己的認知想法與規(guī)劃，對于市場也有自己的理解與認識。這些都通過好的招商策劃來展現(xiàn)給加盟商， 對于連鎖企業(yè)來說，他們要找的就是品牌運作、市場理念與自己一致的加盟商，這樣才會有真正合作的基礎(chǔ)，才能在市場操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。一個有做好企業(yè)前景長遠規(guī)劃企業(yè)，才能讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，愿意去與這樣的企業(yè)合作，共謀發(fā)展。商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”。“我方”要成功地將“對方”吸引過來，必須具備兩個最根本要素。 第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。 例如，“我方”的優(yōu)勢有哪些？有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自己的優(yōu)勢一一找出來。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。如外商的投資意向是什么？外方希望重點投資于哪些產(chǎn)業(yè)？外方可能接受的土地價格及其他費用是多少？外方對“我方”最擔心的是什么？對“我方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了 通常情況下，加盟商都會有所擔心，不是投資額太高，而是進貨以后怎樣才能銷售出去。如果企業(yè)這邊能為加盟商策劃并建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導購員的培訓、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。有這樣一站式的經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓加盟商沒有太多的后顧之憂。 在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。 和眾在多年的項目實際項目操作中創(chuàng)造性的提出了“贏心秘籍”和“招商秘籍”等先進的品牌市場營銷理念，和眾人用前瞻性的視野角度和獨特性的思維模式，為客戶提供了包括：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式策劃、營銷策劃、品牌策劃、營銷團隊打造、渠道招商與策劃執(zhí)行、品牌爆破傳播、股權(quán)投資及營銷托管等多種服務類型，為您的企業(yè)在不同的時期遇到的不同問題，提供量身打造的解決方案！ 和眾營銷策劃有限公司自成立以來，先后在廣東東莞和浙江杭州建立了自己的營銷中心和項目服務中心；和眾架構(gòu)下的五大職能中心為公司的發(fā)展和騰飛保駕護航：營銷中心（開疆拓土）、項目中心（市場拼殺）、創(chuàng)意中心（靈感無限）、商學院（經(jīng)典傳承）、廣告中心（大器天成）； 作為行業(yè)第一機構(gòu)的和眾營銷策劃，骨子中充滿了冠軍的基因，我們用狼的精神，兌現(xiàn)著我們的承諾：幫助品牌，實現(xiàn)“第一夢想“，攜手和眾，下一個傳奇就是你； 地址：東莞市南城區(qū)莞太路34號創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園10棟三層 電話：0769--3335 0695 全國客戶咨詢熱線：400-686-1398 |
7x24小時服務熱線
139 2383 5889
