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行業(yè)焦點
企業(yè)市場營銷策劃的幾個“為王”營銷王道
我們常常會聽到營銷人說“渠道為王”“終端為王”“產(chǎn)品為王”等觀點，以表達他們對于市場營銷的渠道、終端、產(chǎn)品的重視程度。那么，進入到大互聯(lián)時代之后，傳統(tǒng)企業(yè)仍然能夠在新營銷時代叱咤風云，應該重視下列銷售理念。按照重要性程度由高到低來劃分，價值為王，內(nèi)容為王，體驗為王，品牌為王，是大互聯(lián)時代營銷革命4.0時代的重要四個營銷王道。
價值為王 無論你做的是產(chǎn)品還是服務，都要記得你所能提供的價值一定是客戶或者消費者所需要的，能夠解決市場需求的痛點，同時，這一價值要經(jīng)得住推敲，也就是說客戶或者消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)提供的價值做出最大化的判斷或評價。這就是我們所說的價值為王。 進入大互聯(lián)時代之后，信息對稱已經(jīng)由過去的不可能變成必然，客戶或者消費者掌握了大量的市場信息，信息處于全面對稱的階段，我們把這個時代的營銷稱為對稱營銷。這就為客戶或者消費者進行價值判斷提供了足夠的依據(jù)。 正是在這樣的情況下，營銷者必須想方設(shè)法地提供足夠全面的滿足消費需求的價值，同時，這些價值又要在與價格和競爭品牌產(chǎn)品的對比當中，擁有更多的消費價值。具體來說，就是在與競爭品牌產(chǎn)品的對比過程當中，消費者通過同樣的價格能夠獲得更多的消費價值，或者在不同樣的價格情況下能夠獲得更多的比較消費價值。 內(nèi)容為王 很多企業(yè)在解決了價值問題之后，是否能夠獲得很好的營銷效果，主要在于營銷者是否能夠提供數(shù)量最多、質(zhì)量最佳、互動最強的市場營銷內(nèi)容，包括但不限于文字、圖案、視頻等內(nèi)容。 當企業(yè)創(chuàng)造好市場需求的價值之后，如何傳播價值呢？ 我們認為，營銷者需要持續(xù)穩(wěn)定快速地提供有效的內(nèi)容，只要這些內(nèi)容能夠建立起足夠的品牌知識結(jié)構(gòu)，消費者喜歡且易于接受，就將成就最為成功的市場營銷。 體驗為王 能夠給消費者帶來完美體驗的市場營銷活動包括兩個非常重要的方面：營銷體驗和消費體驗。產(chǎn)品給市場和消費者帶來的消費體驗是互聯(lián)網(wǎng)思維追求的核心要點之一，然而，在消費體驗普遍得以提升的情況下，如果不能夠創(chuàng)造出擁有完美體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品，不但消費體驗無法得到全面體現(xiàn)，而且還會使得產(chǎn)品消費價值下降。 創(chuàng)新產(chǎn)品的完美體驗包括兩個重要的方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品本身帶給消費者的消費價值體驗；二是圍繞創(chuàng)新產(chǎn)品建立起來的能夠給消費者帶來附加價值的消費體驗。很多企業(yè)能夠領(lǐng)會第一項消費體驗，但卻無法真正理解第二項附加消費體驗。 另外，在市場營銷過程中，營銷者一定要注重消費者的參與性，給消費者帶來完美的營銷體驗。比如，藥妝營銷渠道要發(fā)揮營銷服務功能，企業(yè)就必須建立起咨詢服務式的營銷模式，通過全面的咨詢服務為消費者建立起完美的消費體驗，同時提升消費者自用時的消費體驗。區(qū)別于傳統(tǒng)化妝品，消費者對于藥妝產(chǎn)品知識相對缺乏，在消費購買決策上和產(chǎn)品使用上，都極易因為知識缺乏而影響消費體驗。如果營銷者不能夠提供足夠的消費咨詢服務，就可能影響消費者購買或者品牌忠誠度。 品牌為王 當然，無論如何，上面做的事情都是為品牌做積累，如果沒有建立一個強勢的品牌，擁有被消費者認知并認可的品牌價值，就不可能取得非常好的營銷效果。這就是我們所說的品牌為王。 一些營銷者一直存在著非常錯誤的認識，就是把品牌與市場營銷的一些內(nèi)容區(qū)別開來，這看來是完全錯誤的認知。從廣義上來講，品牌是整個市場營銷活動過程當中的完整集合，只有市場營銷過程中每一個環(huán)節(jié)都趨于完美，才能夠建立起最佳的品牌。 因此，我們并不建議把品牌脫離出來進行單獨地創(chuàng)建，而是要把品牌有效地融入到整個市場營銷活動當中。 當我們談到品牌為王的概念時，似乎很多營銷者就明白了，其實，市場營銷是一項系統(tǒng)的工程，無論哪一個方面都不可或缺，無論哪一個方面都需要精益求精，無論哪一個方面都需要認真對待，但又需要進行區(qū)別對待，并科學合理地分配營銷精力。這就是大互聯(lián)時代市場營銷的王道。 和眾營銷策劃有限公司是目前中國策劃行業(yè)中，唯一一家以專業(yè)和實戰(zhàn)著稱的營銷策劃咨詢及執(zhí)行機構(gòu)；公司用“狼性文化”武裝自我、用“不僅提供方案，更是解決問題答案”的理念服務客戶，用“不提供滿意度，只輸出價值”的結(jié)果導向論征服對手，先后締造了多個行業(yè)知名第一品牌的傳奇，這其中包括： 中國數(shù)碼行業(yè)第一品牌：華旗資訊（愛國者）； 中國禮品行業(yè)第一品牌：怡蓮禮業(yè)； 中國建材家居流通行業(yè)第一品牌：大明宮； 中國休閑時尚運動服飾第一品牌：KAPPA； 中國皮鞋第一品牌：奧康； 中國智尚櫥柜第一品牌：佳居樂； 中國汽配第一品牌：德國大眾； 中國3D立體攝影第一品牌：富立信·厚度； 中國童裝第一品牌：鉛筆俱樂部； 中國內(nèi)衣第一品牌：安莉芳； 中國綠色鋰動力電池第一品牌：潤廣科技； 中國家用不銹鋼廚柜第一品牌：歐景樂； 中國營養(yǎng)餐訂制第一品牌：正奧·食尚營行； 中國首家顛覆式成人用品品類渠道：X-PLAY愛用品； 中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)集成平臺第一品牌：吳道建筑裝飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 中國衛(wèi)浴2.5時代第一品牌：派萊帝衛(wèi)??； 中國湯料第一品牌：珍其道； 中國汽車后市場第一品牌：中天康正； 中國醋業(yè)第一品牌：柳杜； 中國校園智慧飲水第一品牌：全眾科技； 中國迎賓白酒第一品牌：釣魚臺； 中國防水涂料第一品牌：貓王； 中國安全智能家居第一品牌：安爾發(fā)等 |
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