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行業(yè)焦點(diǎn)
如何讓你的營銷策劃創(chuàng)造價(jià)值
如何讓企業(yè)自身的營銷策劃不忽悠，而是實(shí)實(shí)在在的為企業(yè)為品牌創(chuàng)造價(jià)值?
營銷策劃創(chuàng)新的五條途徑 在營銷策劃界，無論是老葉的概念拿捏，南方略“系統(tǒng)營銷”、還是贊伯的切割、蜥蜴的行業(yè)飄移、凱納的跨界、雙劍的破局、福來的雜交，無一不是追求營銷策劃的創(chuàng)新與增值服務(wù)。 營銷策劃創(chuàng)新的五條途徑： 1、跳出行業(yè)看行業(yè) 調(diào)整產(chǎn)品屬性，改變概念抽屜。一個(gè)產(chǎn)品肯定具有多種特性，每一種特征形成一個(gè)品類抽屜，將這個(gè)產(chǎn)品放進(jìn)哪一個(gè)抽屜，就決定了這個(gè)產(chǎn)品的生死命運(yùn)。 購買者購買動(dòng)機(jī)是：腦白金首先是一個(gè)禮品，其次才是保健品;蘋果iphone 4是一個(gè)玩家的標(biāo)志，其次才是一個(gè)通訊工具。 2、跳出渠道看渠道 將行業(yè)競品作為反向定位，從渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新。在傳統(tǒng)渠道里，肯定是大牌云集，將后進(jìn)者的門檻高高壘起來，若是采取跟隨政策，肯定玩完。 梳子作為日常用品，銷售渠道可謂繁雜多廣，譚木匠改變了梳子的渠道屬性，把梳子開成了專賣店，在全國開了數(shù)千家品牌連鎖店，一把梳子賣到幾十塊錢毫不奇怪;凡客誠品作為服裝品牌，基本上沒有一家實(shí)體商店，定位在網(wǎng)上購物渠道，生意熱火朝天，好的樂翻了天。 3、跳出競爭看創(chuàng)新 行業(yè)巨頭太強(qiáng)悍怎么辦?行業(yè)形成寡頭競爭態(tài)勢如何破局?在牙膏板塊，高露潔、佳潔士、中華、黑人基本上將過道封死，沒有給后來者留下任何縫隙。秉承國家保密配方的云南白藥牙膏，訴求為解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”，從牙膏功能上進(jìn)行了切割，牙齒正常的用高露潔等四大家族，牙口有異常的請用云南白藥牙膏!如出一轍，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈統(tǒng)治茶飲料市場好多年，王老吉涼茶直接從側(cè)翼進(jìn)行了包抄，“怕上火，喝王老吉”將涼茶=怕上火直接等同，單品以年銷售超百億的佳績分得了茶飲料最大的一杯羹。 4、跳出今天看明天 今天的優(yōu)勢，隨著時(shí)間的變換，很可能變成劣勢，上世紀(jì)幾乎所有的百貨商店都是在商業(yè)繁華區(qū)，因?yàn)楣痪€路多，交通方便是一個(gè)必要的優(yōu)勢;現(xiàn)在大型超市往往開在城郊，因?yàn)槭袇^(qū)的交通優(yōu)勢已經(jīng)成為阻礙桎楛。 當(dāng)然過去的劣勢到了現(xiàn)在也可能演變?yōu)閮?yōu)勢。過去，是因?yàn)槌圆伙?，才吃野?現(xiàn)在是因?yàn)樽非鬆I養(yǎng)均衡食用野菜，野菜這個(gè)產(chǎn)品在過去屬于糧食的補(bǔ)充屬性，現(xiàn)在則具備了時(shí)尚屬性。 5、跳出功能看情感 所有的產(chǎn)品都具備二元化特征，物理屬性與精神屬性，前者屬于產(chǎn)品本身的構(gòu)造，后者是消費(fèi)者的感覺。 “坐奔馳，開寶馬”一個(gè)強(qiáng)調(diào)身份尊榮地位的優(yōu)越感，一個(gè)強(qiáng)調(diào)駕駛的樂趣，對(duì)于高檔汽車這個(gè)高度成熟的產(chǎn)品，“性能好、外觀漂亮、甚至安全”這些物理性能對(duì)于消費(fèi)者都是必需的，從物理層面，無論如何強(qiáng)調(diào)，都不可能跳出同質(zhì)化的臼窠，對(duì)，突破的出路就在于，必須強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者感受!可口可樂數(shù)十年形象代言人一直在變幻，廣告語也時(shí)不時(shí)變更，甚至品牌LOGO也進(jìn)行過升級(jí)，但是其核心價(jià)值卻一直未曾改變過，那就是可樂作為飲料帶給顧客的感覺，一個(gè)字—“爽”! “碧桂園，給你一個(gè)五星級(jí)的家”，消費(fèi)者在乎的不是房子，而是家的感覺!“麗江，艷遇之都”，哥尋的不是女友，而是心靈的放松! 營銷策劃，虛則如水，實(shí)則如石，風(fēng)尖浪口的行當(dāng)，一切讓市場說話，一切由結(jié)果決定! 作為行業(yè)第一機(jī)構(gòu)的和眾營銷策劃，骨子中充滿了冠軍的基因，我們用狼的精神，兌現(xiàn)著我們的承諾：幫助品牌，實(shí)現(xiàn)“第一夢想“，攜手和眾，下一個(gè)傳奇就是你；有任何營銷問題請咨詢：400-686-1398 |
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