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行業(yè)焦點(diǎn)
營銷策劃人你靠什么炒作自己？
策劃者是首先一個(gè)思想者，是思想最活躍的一撥人，大腦里頭怎么樣的花花點(diǎn)子沒有？只有做不到，沒有想不到。有很多大眾話題都是策劃人的“杰作”，正面的，負(fù)面的，要不，飄香百世，要不，遺臭萬年，炒作就是為了能吸引大眾眼球，追求轟動效應(yīng)。前幾年，有一則新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，到月球上買土地，恐怕也是策劃人想到的吧，策劃人特能“忽悠”，有一則手機(jī)短信說明了策劃人之間的調(diào)侃：“給地球系個(gè)腰帶，給太平洋按個(gè)欄桿，給長城鋪上瓷磚。”真是氣勢如虹的大手筆?。∫恍┎邉澣烁吆爸何襾戆b，垃圾也能賣出黃金價(jià)！得意之情真是溢于言表。
作為營銷策劃靠什么炒作自已呢？我從市場上分析了一下，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 撰寫文章 我所說的文章，不是指我等小文，是指一些營銷專著類等的理念、知識性和傳播價(jià)值性的文章。敢撰寫文章的，都是一些“大家”，其有著業(yè)內(nèi)較高的知名度，暫不說國外的，在國內(nèi)，這類的專家級人物比比皆是，如《銷售與市場》、《商界》等?？械念檰柸?，中大企業(yè)的“高層管理人才”和多年從事行銷工作的實(shí)戰(zhàn)派（職業(yè)經(jīng)理人）人物?；騻鞑ノ鞣匠墒旃芾頎I銷理念，或分析本土市場失利案例，或探討熱點(diǎn)話題，或提出新的營銷策略等等，常在雜志報(bào)媒上頻頻亮相，耳熟能詳，一系列標(biāo)桿的觀點(diǎn)文章皆是我等入門新手的必讀教材。 這是炒作類的頂峰，我等是望其頸背，遠(yuǎn)不可及也！其中任何一位觀點(diǎn)一出，都會引來營銷界的爭議和側(cè)目，若不是大家風(fēng)范，焉能從容自如？ 獨(dú)創(chuàng)理論 西方發(fā)達(dá)國家的不少企業(yè)都經(jīng)歷了上百年的歷史沉淀和管理創(chuàng)新，其成熟的營銷策略放在四海皆可準(zhǔn)也。作為新生代的營銷策劃人，我們怎么辦？我發(fā)現(xiàn)，我們本土的不少策劃人喜歡走捷徑，在擁有多年的市場經(jīng)驗(yàn)之后，紛紛是心得領(lǐng)悟，獨(dú)創(chuàng)營銷觀點(diǎn)和理論，一個(gè)個(gè)搞得像“國學(xué)大師”一樣積累成文，文筆之間頗有風(fēng)格。一個(gè)個(gè)提出了“某某營銷第一人”、“某某營銷理念的提倡者”、“某某行銷概念的實(shí)踐者”、或成“派”或“家”，一時(shí)之間在策劃業(yè)之間是忙得不亦樂乎？儼然是一個(gè)個(gè)“江湖門派”，在武林大會上與少林、武當(dāng)齊名，赫赫在目。 這些理論的提出，其中有多少是具有開創(chuàng)和實(shí)用價(jià)值，還真不好說。不過，我想西方上百年提練出來的“4P”，在現(xiàn)在仍然有很強(qiáng)的實(shí)用性，我們的“新概念”有多少水分在里面？又有多少成果去論證其含金量呢？ 恐怕，為了自我包裝，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注的成分還是要多一些吧！ 成功案例 每一次推廣的成功，都離不開策劃人的精心設(shè)計(jì)，參與或主持過一些成功的案例是策劃人最為津津樂道的資本。一個(gè)成功案例的背后，有諸多因素，同一個(gè)案例參與的團(tuán)隊(duì)有很多，如策劃、執(zhí)行、廣告、人員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌龅奶鞎r(shí)地利人合等因素都是促成案例由紙上到利潤的改變。 策劃人就是善于挖掘案例背后的東西。在自我宣傳時(shí)，凡是參與者都是決定案例成敗的關(guān)健，因此，我們在一些專家的介紹和團(tuán)隊(duì)介紹上，都不厭其煩的把系列案例一一展示，已顯示自已深厚的決定性成功因素。 但是，成功永遠(yuǎn)是相對的，當(dāng)初的成功只在當(dāng)初。君不見，多少成功的案例現(xiàn)如今只具有“借鑒”意義，沉沙折戟認(rèn)前朝！經(jīng)濟(jì)泡沫繁榮之后有多少企業(yè)還笑在今天呢？當(dāng)然，這是管理體制和市場的客觀因素所決定的?？傊?，成功案例是策劃人胸前的“軍功章”，歷史不可磨滅！ 噱頭 噱頭，總會讓人覺得有“忽悠”的成分在里面，如今從事策劃咨詢業(yè)的營銷人是越來越多，這些本土的外腦更能貼近本土的企業(yè)，本土策劃咨詢業(yè)以其上手快，而且策劃費(fèi)用較低的特點(diǎn)受到很多企業(yè)的歡迎。但是，僧多粥少，大家都要吃飯嘛？前有一流的”大家“，后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的”牛犢“，擠在中間的一些策劃人不得不自己為自己制造一些噱頭，以揭露內(nèi)幕、獨(dú)批觀點(diǎn)、言語大膽和策劃出位等方式吸引大眾的注意力。 和眾營銷策劃有限公司是目前中國策劃行業(yè)中，唯一一家以專業(yè)和實(shí)戰(zhàn)著稱的營銷策劃咨詢及執(zhí)行機(jī)構(gòu)；公司用“狼性文化”武裝自我、用“不僅提供方案，更是解決問題答案”的理念服務(wù)客戶，用“不提供滿意度，只輸出價(jià)值”的結(jié)果導(dǎo)向論征服對手，先后締造了多個(gè)行業(yè)知名第一品牌的傳奇，這其中包括： 中國數(shù)碼行業(yè)第一品牌：華旗資訊（愛國者）； 中國禮品行業(yè)第一品牌：怡蓮禮業(yè)； 中國建材家居流通行業(yè)第一品牌：大明宮； 中國休閑時(shí)尚運(yùn)動服飾第一品牌：KAPPA； 中國皮鞋第一品牌：奧康； 中國智尚櫥柜第一品牌：佳居樂； 中國汽配第一品牌：德國大眾； 中國3D立體攝影第一品牌：富立信·厚度； 中國童裝第一品牌：鉛筆俱樂部； 中國內(nèi)衣第一品牌：安莉芳； 中國綠色鋰動力電池第一品牌：潤廣科技； 中國家用不銹鋼廚柜第一品牌：歐景樂； 中國營養(yǎng)餐訂制第一品牌：正奧·食尚營行； 中國首家顛覆式成人用品品類渠道：X-PLAY愛用品； 中國建筑裝飾產(chǎn)業(yè)集成平臺第一品牌：吳道建筑裝飾產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟； 中國衛(wèi)浴2.5時(shí)代第一品牌：派萊帝衛(wèi)?。?br /> 中國湯料第一品牌：珍其道； 中國汽車后市場第一品牌：中天康正； 中國醋業(yè)第一品牌：柳杜； 中國校園智慧飲水第一品牌：全眾科技； 中國迎賓白酒第一品牌：釣魚臺； 中國防水涂料第一品牌：貓王； 中國安全智能家居第一品牌：安爾發(fā)等 |
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