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行業(yè)焦點
家紡品牌策劃未來走向
隨著人們生活水平的日益提高和“重裝飾，輕裝修”的潮流,家紡越來越作為裝飾品走進了千家萬戶。而家紡企業(yè)的競爭也日益白熱化，家紡行業(yè)品牌 策劃之路也日益越發(fā)重要。天策行品牌策劃 公司，作為在家紡行業(yè)扎根已久的品牌策劃和研究機構(gòu)，傳統(tǒng)家紡品牌運作的4板斧： 第1板斧：自有品牌+旗艦店。先建根據(jù)地，把深圳、上海、長沙圈起來; 第2板斧：代言人+家紡展會。積累原始資本，大手筆參加家紡展會，全面亮相，大規(guī)模招商; 第3板斧：自建終端+加盟體系，聯(lián)合攻城掠地，快速擴張終端網(wǎng)絡(luò); 第4板斧：自有品牌+代理品牌，多品牌運作，借外力提升自身不足; 就拿品牌建設(shè)的核心支點——產(chǎn)品研發(fā)來說，中國家紡行業(yè)重鎮(zhèn)南通疊石橋數(shù)以千計的家紡企業(yè)，擁有完整的設(shè)計師隊伍的企業(yè)可謂少之又少，相互抄襲，二線品牌學一線品牌，三線品牌學二線品牌成為主流。當然，作為品牌運作剛剛十幾年的行業(yè)，希望依靠設(shè)計文化在家紡行業(yè)內(nèi)短期崛起，那是不太現(xiàn)實的，畢竟資金、人力資源、文化氛圍都不可能形成研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新主導的標準，但只注重請形象代言人、打廣告而忽略品牌核心價值的塑造，品牌終究也就成為水中之月。 關(guān)于家紡行業(yè)的品牌建設(shè)，我曾在《家紡品牌營銷策劃謀勢突破之道》一文作過初步論述，從購買者分析的角度特別強調(diào)了以品牌概念化謀求創(chuàng)新之勢，以品牌精益化謀求價值之實，以品牌形象化謀求營銷之利，并以我們的團隊如何對博洋家紡的部分項目提出的建議做了實際說明。在這里，我想從另一個角度來闡釋家紡企業(yè)當前面臨的挑戰(zhàn)，即家紡企業(yè)如何組合運作品牌和渠道這兩個支點來構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力。 天策行品牌策劃團隊從2000年到2003年掀起了保暖內(nèi)衣的高潮，幫助打造了恒源祥保暖內(nèi)衣、暖戀、杰品、九采羅采棉內(nèi)衣等品牌，從04年起介入了恒源祥整體品牌運作和lanvin、cerruti1881等國際時尚品牌在大陸的運作，我們發(fā)現(xiàn)如果從家紡行業(yè)自身發(fā)展經(jīng)驗來尋求突破品牌和渠道的瓶頸，可以說尚無可循的成功模式，但我們從打造保暖內(nèi)衣品牌、幫助國際時裝品牌在大陸落地和幫助恒源祥等家紡品牌突破的過程中，我們認為家紡行業(yè)的突破點在于異業(yè)的整合，在于抓住“大家紡”的消費需求趨勢，以體驗為核心，建立起品牌價值和渠道價值疊加并互為支持的競爭體系。 品牌價值和渠道價值如何能實現(xiàn)疊加?在中國市場做得最好的算是從北歐來的宜家了，宜家成了時尚、簡約生活方式的代名詞，從店面主題布局、到購物方式，一切都圍繞著時尚和簡約的主題生活方式，消費者從“逛宜家”中體驗到這種生活方式的樂趣。 和眾在多年的項目實際項目操作中創(chuàng)造性的提出了“贏心秘籍”和“招商秘籍”等先進的品牌市場營銷理念，和眾人用前瞻性的視野角度和獨特性的思維模式，為客戶提供了包括：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式策劃、營銷策劃、品牌策劃、營銷團隊打造、渠道招商與策劃執(zhí)行、品牌爆破傳播、股權(quán)投資及營銷托管等多種服務(wù)類型，為您的企業(yè)在不同的時期遇到的不同問題，提供量身打造的解決方案！ |
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