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行業(yè)焦點(diǎn)
家紡品牌策劃未來(lái)走向
隨著人們生活水平的日益提高和“重裝飾，輕裝修”的潮流,家紡越來(lái)越作為裝飾品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。而家紡企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化，家紡行業(yè)品牌 策劃之路也日益越發(fā)重要。天策行品牌策劃 公司，作為在家紡行業(yè)扎根已久的品牌策劃和研究機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)家紡品牌運(yùn)作的4板斧： 第1板斧：自有品牌+旗艦店。先建根據(jù)地，把深圳、上海、長(zhǎng)沙圈起來(lái); 第2板斧：代言人+家紡展會(huì)。積累原始資本，大手筆參加家紡展會(huì)，全面亮相，大規(guī)模招商; 第3板斧：自建終端+加盟體系，聯(lián)合攻城掠地，快速擴(kuò)張終端網(wǎng)絡(luò); 第4板斧：自有品牌+代理品牌，多品牌運(yùn)作，借外力提升自身不足; 就拿品牌建設(shè)的核心支點(diǎn)——產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，中國(guó)家紡行業(yè)重鎮(zhèn)南通疊石橋數(shù)以千計(jì)的家紡企業(yè)，擁有完整的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的企業(yè)可謂少之又少，相互抄襲，二線品牌學(xué)一線品牌，三線品牌學(xué)二線品牌成為主流。當(dāng)然，作為品牌運(yùn)作剛剛十幾年的行業(yè)，希望依靠設(shè)計(jì)文化在家紡行業(yè)內(nèi)短期崛起，那是不太現(xiàn)實(shí)的，畢竟資金、人力資源、文化氛圍都不可能形成研發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新主導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)，但只注重請(qǐng)形象代言人、打廣告而忽略品牌核心價(jià)值的塑造，品牌終究也就成為水中之月。 關(guān)于家紡行業(yè)的品牌建設(shè)，我曾在《家紡品牌營(yíng)銷策劃謀勢(shì)突破之道》一文作過(guò)初步論述，從購(gòu)買者分析的角度特別強(qiáng)調(diào)了以品牌概念化謀求創(chuàng)新之勢(shì)，以品牌精益化謀求價(jià)值之實(shí)，以品牌形象化謀求營(yíng)銷之利，并以我們的團(tuán)隊(duì)如何對(duì)博洋家紡的部分項(xiàng)目提出的建議做了實(shí)際說(shuō)明。在這里，我想從另一個(gè)角度來(lái)闡釋家紡企業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，即家紡企業(yè)如何組合運(yùn)作品牌和渠道這兩個(gè)支點(diǎn)來(lái)構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 天策行品牌策劃團(tuán)隊(duì)從2000年到2003年掀起了保暖內(nèi)衣的高潮，幫助打造了恒源祥保暖內(nèi)衣、暖戀、杰品、九采羅采棉內(nèi)衣等品牌，從04年起介入了恒源祥整體品牌運(yùn)作和lanvin、cerruti1881等國(guó)際時(shí)尚品牌在大陸的運(yùn)作，我們發(fā)現(xiàn)如果從家紡行業(yè)自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)尋求突破品牌和渠道的瓶頸，可以說(shuō)尚無(wú)可循的成功模式，但我們從打造保暖內(nèi)衣品牌、幫助國(guó)際時(shí)裝品牌在大陸落地和幫助恒源祥等家紡品牌突破的過(guò)程中，我們認(rèn)為家紡行業(yè)的突破點(diǎn)在于異業(yè)的整合，在于抓住“大家紡”的消費(fèi)需求趨勢(shì)，以體驗(yàn)為核心，建立起品牌價(jià)值和渠道價(jià)值疊加并互為支持的競(jìng)爭(zhēng)體系。 品牌價(jià)值和渠道價(jià)值如何能實(shí)現(xiàn)疊加?在中國(guó)市場(chǎng)做得最好的算是從北歐來(lái)的宜家了，宜家成了時(shí)尚、簡(jiǎn)約生活方式的代名詞，從店面主題布局、到購(gòu)物方式，一切都圍繞著時(shí)尚和簡(jiǎn)約的主題生活方式，消費(fèi)者從“逛宜家”中體驗(yàn)到這種生活方式的樂(lè)趣。 和眾在多年的項(xiàng)目實(shí)際項(xiàng)目操作中創(chuàng)造性的提出了“贏心秘籍”和“招商秘籍”等先進(jìn)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷理念，和眾人用前瞻性的視野角度和獨(dú)特性的思維模式，為客戶提供了包括：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、商業(yè)模式策劃、營(yíng)銷策劃、品牌策劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、渠道招商與策劃執(zhí)行、品牌爆破傳播、股權(quán)投資及營(yíng)銷托管等多種服務(wù)類型，為您的企業(yè)在不同的時(shí)期遇到的不同問(wèn)題，提供量身打造的解決方案！ |
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