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行業(yè)焦點
何俊鋒：開心創(chuàng)業(yè)談 （ 第二期）
《開心創(chuàng)業(yè)談》第二期
各位親愛的朋友，歡迎來到第一期《開心創(chuàng)業(yè)談》，今天我們來到了深圳青禾麗生物科技有限公司，跟公司創(chuàng)始人李若成一起去分享她的創(chuàng)業(yè)故事，那么若成是一個80后的年輕，知慧，美貌于一體的80后創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，在這個創(chuàng)業(yè)過程中，她有哪些故事要跟我們分享呢？
何: 若成，先跟大家打個招呼 李：哈嘍，大家好，開心創(chuàng)業(yè)談的朋友大家好，我叫李若成，來自深圳青禾麗生物科技有限公司，我比較喜歡這樣介紹我自己，你若勇敢必定成功，我叫若成，謝謝
創(chuàng)業(yè)初衷 何：非常棒，作為一名80后，甚至85后的年輕漂亮的姑娘，你怎么會選擇走上創(chuàng)業(yè)的路呢？ 李：其實走上創(chuàng)業(yè)這條路，本身我從小就是非常有想法的人，一直以來我想做一件跟我有關(guān)的事情，那么自己去創(chuàng)業(yè)無疑是一個最好的選擇，在創(chuàng)業(yè)的最初，是因為我得到的愛太多了，創(chuàng)業(yè)一件非常開心的事情，沒有那么多苦大仇深，或者因為什么什么要去創(chuàng)業(yè)，過去聽到很多人說創(chuàng)業(yè)的原因，說為什么要創(chuàng)業(yè)的時候，我真覺得這個人好歷害。我要創(chuàng)業(yè)不是因為我有多優(yōu)越的家庭環(huán)境，而是因為有非常愛我的公婆，有非常愛我，非常支持我的先生，用我先生的話說，愛我就要成全我，所以當我做任何一個選擇或決定的時候，老公非常支持我，就像今年2016年，踏上自主創(chuàng)業(yè)這條路，我先生在背后給了我很多的支持，更多是在我遇到很多狀況的時候，給了我很多鼓勵，讓我持續(xù)信心和勇氣往前走，那我覺得我生活當中我得到這么多的愛，我是不是應(yīng)該讓自己變得更成熟，在不同的階段，成長的更好，給我的先生一個高質(zhì)量的伴侶，給我的孩子一個高質(zhì)量的母親，我相信，在這條路上不斷的成長，我會越來越好，這也是為什么能夠在創(chuàng)業(yè)這條路上走，因為創(chuàng)業(yè)真有非常多的開心和快樂，會讓內(nèi)心覺得非常的充盈。
何：大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的年代，選擇創(chuàng)業(yè)項目其實有很多的選擇，那么若成你為什么會選擇了做內(nèi)褲這個項目作為你創(chuàng)業(yè)的第一站呢？
李：其實當時在進入微商這個版塊，我認為微商是一個非常非常好的創(chuàng)業(yè)機會，是基于我們在選擇產(chǎn)品的時候有很多的考慮，其中最直接的考慮是品類的競爭是微商創(chuàng)業(yè)選擇產(chǎn)品是非常重要的（因素），我們這個產(chǎn)品是基于高端內(nèi)衣，不管男人還是女人對于外在服飾要求都非常高，非?？季浚菍?nèi)衣的選擇還是有很多的盲區(qū)，內(nèi)褲我一直這么看的，粉紅絲帶讓中國的女性知道了胸部養(yǎng)護的重要性，他們有一句調(diào)侃的話是“世界上最貴的房子是乳房”，實際上世界上最貴的土地是人體的黃金三角地帶，內(nèi)褲作為內(nèi)衣的附屬品，沒有一個成型或知名度非常大的單項品類，所以我覺得內(nèi)褲是一個有著廣闊前景的項目，于是我們經(jīng)過了大概有半年時間的打版度穿，最后來驗證這個產(chǎn)品的功效以及這個產(chǎn)品的穿著感，那最后我們認為功能性內(nèi)褲一定是未來非常非常有前景的創(chuàng)業(yè)項目，于是我們就選擇它作進入微商版塊的第一個產(chǎn)品。
何：微商是個很火一個創(chuàng)業(yè)手段，有手機的地方就有微商，我們知道大部分的人，基本上朋友圈里面都會有人在做微商，我不知道若成怎么看待微商這件事呢？
李：首先我就是一名微商創(chuàng)業(yè)，我肯定是認可微商的，我是這么看微商的，作為一名微商創(chuàng)業(yè)者，我覺得微商是這個時代非常偉大一種商業(yè)模式，為什么呢？它給很多草根階層，給社會不同層面的人都提供了一種創(chuàng)業(yè)的平臺和成長的可能，只要你想，在微商的世界里真的有很多神話和傳奇，有無數(shù)的草根逆襲，也只來自社會各個層面的人在這個微商的世界里活動了非常璀璨和奪目的自己，因為手機的便捷，人們之間的溝通更順暢了，成本更低了，同時在創(chuàng)業(yè)方面，只要你敢想，微商就給你提供了這種可能。
何：微商我們覺得它不光是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了微商的盛行，還有很重要一點，就是背后有千千萬萬想創(chuàng)業(yè)的，有夢想的人，拿個手機就可以實現(xiàn)這個夢想，所以我覺得更多是這么多的需求創(chuàng)造了這個機會，當然，今天做微商的小伙伴確實很多，做微商的創(chuàng)業(yè)者也很多，作為微商的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，簡單的跟大家交流一下怎樣才能把微商做好呢？
李： 把微商做好，首先有三個點，第一個微商最早還是盛行于朋友圈，當然現(xiàn)在有很多的引流手段，我覺得叫業(yè)務(wù)拓展的手段，那實際上每一個做微商的（包括大咖）都是從小白開始的，每一個微商小白，在做微商業(yè)務(wù)的時候你會發(fā)現(xiàn)最早跟你購買的人大多數(shù)都是通過你的朋友圈去了解你的產(chǎn)品，進而通過你發(fā)朋友圈的動態(tài)去了解你這個人，產(chǎn)生信賴，由此產(chǎn)生交易，怎么樣簡單一點，我認為首先我們選擇產(chǎn)品很重要，選擇的產(chǎn)品質(zhì)能不能打動你的客戶，我們一定要本著良心出發(fā)，自己選擇的產(chǎn)品（宣傳）不能過度的過虛，不然客戶選擇一次就不會選擇第二次了，無論你的廣告多么牛，所以我始終相信，在這個年代，把人做好了，就代表你的商品，商品就是人品，人品就是商品，那么人與人之間的交流，交易都變得簡單了。微商的世界還要是靠產(chǎn)品的流通產(chǎn)生財富價值的，那么產(chǎn)品的流通一定是終端的受眾群體是誰，如果終端受眾群體能夠愛上你的產(chǎn)品，確實覺得你的產(chǎn)品品質(zhì)比微商以外的其他同類型產(chǎn)品性價比高，那他對你這個品牌的忠誠度就會高，作為經(jīng)營者，因為你愛這個公司，愛這個產(chǎn)品，你認為你所選擇的產(chǎn)品就是你人品的一種驗證，帶著這樣一種自信和感知去不斷的跟人分享這個產(chǎn)品，不斷的分享這個事業(yè)機會，當你分享的群體越來越多，不管是線上還是線下，跟你產(chǎn)品或項目發(fā)生關(guān)系的人就會越來越多，財富是先有量變才有質(zhì)變，我是這么看的。
何：之前我們也跟很多微商大咖在交流，他們很多人其實說到是商業(yè)模式上的，比如怎么把微商做好，得用多少的手段，多少的套路，但我總是覺得今天是一個滿世界都是套路的時代，更多的時候就像剛才若成講的真誠的表現(xiàn)很重要，首先產(chǎn)品選擇上，我們經(jīng)常講一句話，客戶不會給你第二次建立第一印象的機會，相信了一次，如果認為是一個好產(chǎn)品，可能會持續(xù)跟你購買，如果認為不是一個好產(chǎn)品，說什么都是白費，大概就是這么一個概念。 創(chuàng)業(yè)不到一年的時間，我相信應(yīng)該會有很多難忘的事情，給我們分享一件你覺得這個過程最難忘的事好吧？
李： 其實在整個創(chuàng)業(yè)的過程當中，從我們滿懷熱情走上了自主創(chuàng)業(yè)這條路，在這個過程中有很多難忘的瞬間，比如說，最早是我有這個夢想，后來有三個姐妹跟我一起創(chuàng)辦了這個體系（我很感恩她們的相信）。
李：在我們開業(yè)那天有40多位CEO跟我們牽手合作了，我覺得也是因為基于最早自己的想法在路上就感召到了跟我有同樣夢想的人，這份信任我也很難忘，但真正難忘的還是走到了我們公司運營第四個月的時候，我們在廣州黃埔軍校做了一場特訓營，來自全國各地經(jīng)過優(yōu)選的40位CEO參加了第一期的軍訓。
李：你沒發(fā)現(xiàn)微商是一個很奇葩的創(chuàng)業(yè)行為嗎！因為很多全國各地把錢打給你的小伙伴你根本不知道她是誰，同時她們的接受程度和對一些事情認知程度是完全不一樣的，所以這三天二夜前面那么多的環(huán)節(jié)，大家都是玩玩鬧鬧就過了，就是最后這個環(huán)節(jié)觸動最深的，因為這面墻很高，我覺得天吶這么高的墻怎么可能，我覺得我根本不可能爬得過，本來我就是體育比較弱的，看到那些小伙伴，我覺得我們過去的概率太低了，何：40個人一起過去是吧？李：是的，而且有時間限制，反正那么高的金墻就是不能借助外力，我想就是搭人梯，那么瘦弱的女子怎么可能上得了，一看我就摸頭了，太頭痛了，對于我來講是幾乎不可能的，無論是誰單個人是翻不過去的，教練說要利用團隊的智慧。
李： 這個時候我們挑選了一個隊長，就是我的拍檔，叫李世嬌 何： 也姓李是吧？ 李： 是的，這個姐妹也是我們的創(chuàng)辦之一，她就去擔任這個隊長，她跟教練承諾說，教練要求是20分鐘爬完，底線是20分鐘，拍檔說我12分鐘40個人全部爬過，何：很有魄力呀，李：她是很有魄力，我當時覺得是腦子進水了，怎么可能12分鐘爬得過去，但是話已經(jīng)說了，得干呀，當然有些規(guī)劃和細節(jié)我就不講了，在那個當下，李世嬌同志就帶著我們開始按照這個規(guī)劃和步驟，各司其職往上爬，爬了8分鐘，你猜我們爬了幾個人，何：幾個？李：你猜？何：40個人中間是吧？10個人有沒有？李：7個人，也就是說剩下還有不到4分鐘，我們還有30多個人沒有爬上去，這個時候該怎么辦呢？而且只爬上去的7個人，其他人都覺得爬不上去了，勢氣很低落，同時小伙伴當下就會有很多吵雜的聲音，被教練聽到了，這個時候教練說：現(xiàn)在你這個領(lǐng)隊的只有兩個選擇，第一選擇讓爬上去的人全部下來，重頭再來，第二個選擇呢就是要接受懲罰。
李：這個時候非?？简灣惺芰?，我的拍檔做了80個俯臥撐，地上爬了三圏，可能是因為帶頭人這樣一個行為很感染很感動我們當下那些小伙伴，所以我們大家不由自主的流露出的感覺是我們一定要齊心協(xié)力，絕不范規(guī)爬上去，因為教練給我們選擇了，你也可以不爬，直接叫上面7個人下來。
李：那一刻作為一個創(chuàng)業(yè)者我想跟大家分享，分享的是作為一個創(chuàng)業(yè)者你前面很努力很努力，我想信每個創(chuàng)業(yè)者都是很努力在做著跟他創(chuàng)業(yè)有關(guān)的事情，但是在這個過程中你只要放棄了，無論你前面了做了多少的努力，都會前功盡棄，重頭再來，這里凸顯了三個字叫“承受力”，所以我非常感恩我的拍檔李世嬌，她在這程中她承擔了，然后我們有了機會和時間，最后又在音樂的感染下，我們只用了三分的時間33個人全部過去了，在那一刻我真的相信，一定要敢想，目標一定敢定，為什么呢？因為你敢想，你專注你的目標，堅持往前面走的時候，其實實現(xiàn)你的夢想，實現(xiàn)你的目標并不像你以為的那么難.。何：所以夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢！
何： 我們都知道做女人難，做一個女性創(chuàng)業(yè)者更難，做一個女性的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，而且是一個80后年輕的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，我相信有很多的跟你一樣年輕的女性也都有創(chuàng)業(yè)的夢想，甚至正走在創(chuàng)業(yè)的路上，那么最后你跟大家分享一下作一個女性創(chuàng)業(yè)者有哪些建議？
李：我們創(chuàng)業(yè)的目的為了讓生活變得更好，生活無非就是家庭，家庭有你的家庭成員，你要協(xié)調(diào)你的家庭成員關(guān)系，在家庭和事業(yè)之間找一個平衡點，我想的比較簡單，所以我的生活也比較簡單，如果你想把你的家庭經(jīng)營好，我真的建議你去創(chuàng)業(yè)，為什么？因為在創(chuàng)業(yè)過程當中你會找到很多智慧，然后把這些智慧運用到你的家庭，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營家庭在很多點上是相通的，今天因為是開心創(chuàng)業(yè)談，講的都是跟創(chuàng)業(yè)有關(guān)的話題，作為一個女性，我特別跟《開心創(chuàng)業(yè)談》的各位女性朋友分享這樣一段，首先我是一個女人，我也別人妻子，別的媳婦，別的母親，同時我更是我自己，任何一個人做一件事情一定要很清楚的知道自己為什么要去做，就像我，我要有一份事業(yè)，那么我是有一個事業(yè)目標，我所有經(jīng)歷的和承受，只要是能讓我達成事業(yè)目標，我都要有承受力去承擔它，并且想方法去解決它。
李：其實家庭真的要像事業(yè)一樣去經(jīng)營，那我經(jīng)營的對象第一個就是我的老公，第二個就是我的公公婆婆，當然還有親子關(guān)系。首先你和你的家人之間也要有一個共同達成的目標，就是彼此都認可的，像我跟我的老公，我們是一對非常普通的80后小夫妻，在東莞這座城市里，我們也打拼了這么多年，不說有多么雄厚的財富，有多么足夠的成就，我們就是很普通的年輕人，有房貸有車貸的生活也經(jīng)歷過，我覺得我的另一半他其實承擔的壓力很大的，如果我和他在一起在各個方面都很順水的時候，我也能夠很安逸，但人一生都會有不同階段的挫折和困難，當然沒有更好，如果有呢，我有沒有預(yù)備方案，我就覺得我是我們家庭的預(yù)備方案，這是我為什么要創(chuàng)業(yè)一個動機，我覺得在創(chuàng)業(yè)的路上，如果我自己能夠變得更成熟，變得更強大，我為這個家庭承載的能力就會更強，我也是我和老公達成默契，他很支持我去創(chuàng)業(yè)，因為在這程中如果我成功，請問我是不是我老公的備胎，是這樣子吧，家庭無論遇到任何的風險，自己不斷的獲得的成長也好，成功也好，我為家庭可以分擔的東西就更多了，這種愛就變得更深層，更有力度。
李：那關(guān)于對我公公婆婆之間，婆媳相處應(yīng)該是老大難問題，而我是外地女孩子，我的公婆他們都是比較傳統(tǒng)的潮洲人，但是在我們的家庭里，沒有所謂的外地媳婦的摩擦，我也要統(tǒng)一和我婆婆的目標，她把孩子帶好，我婆婆確實把我孩子帶得真心很好，然后我要把我的婆婆當成客戶，我也得搞清楚，我的婆婆需要什么，我創(chuàng)業(yè)和她的需求之間能不能找到這樣的一個點，比如說，她需要一套房子，她們也在積蓄，但是她不愿意把她的積蓄拿來買房，她的目標就是多么想要一套房，那我就會座下來跟她談：你想的東西誰能幫你，除了我的老公，還有就是我了，那你覺得如果我天天在家?guī)Ш⒆?，打一份小工，你認為我能不能幫得到你實現(xiàn)夢想。我婆婆想好像是喔，那我創(chuàng)業(yè)你也要做好心理準備，我創(chuàng)業(yè)不代表我一去創(chuàng)業(yè)就能搬一座金山銀山回來，很坦誠的說創(chuàng)業(yè)也是有機率的，首先要跟家人協(xié)商好，這樣你的心態(tài)才放得平，因為在你不斷往前走的時候，家人才不會不斷往后拉，力量沒辦法集中。
李： 創(chuàng)業(yè)就是給你提供一種可能，給你的人生提供一種可能。我婆婆覺得我以上講得這些她都認同，她就開開心心幫我?guī)?，我開開心心創(chuàng)業(yè)，我回到家里我就會不斷的我在創(chuàng)業(yè)的歷程上經(jīng)歷開心的人和事。我是這么看待人生，我覺得不管是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營家庭，你帶著的是愉悅的開心的笑容，你跟你的家庭成員分享的都是有能量的事情，你會發(fā)現(xiàn)家庭的氛圍會越來越好，在企業(yè)當中，在團隊當中，不斷的去認可，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的發(fā)掘有價值有能量的東西去交流和分享，你就會發(fā)現(xiàn)分享的力量真的很強大，做微商也一樣，你要一些好的東西不斷的去分享，不斷的去交流，這個時間你會發(fā)現(xiàn)，無論好的產(chǎn)品好的項目隨著你分享的群體越來越多，跟你有過鏈接的人越來越多，這種分享帶來能量和價值會有顯性的呈現(xiàn)。
何： 非常棒，這也是我們《開心創(chuàng)業(yè)談》的初衷，我們之所以做這樣一個項目，就是因為我們在過去十年的工作中，遇到了太多像你這么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他們在處理工作，處理生活，處理家庭關(guān)系，都有自己獨到的東西，而這些東西，我們認為不應(yīng)該只有一個機會就是將來IPO上市了，或都掙了很多，成了行業(yè)老大，才能有機會在臺上跟大家分享，我們不認為是這樣，本身這個過程就是很有價值的，我們就需要把這個過程分享給更多的創(chuàng)業(yè)者
何：非常感謝今天若成給我們的分享，特別是最后一段，我覺得作業(yè)一個女性的創(chuàng)業(yè)者，若成絕對是一個楷模，能把家庭關(guān)系處理得很好的這樣的女性的創(chuàng)業(yè)者，才是完美的，如果這點做不好，不管事業(yè)做得多成功都是枉然，很多人說是不是要犧牲家庭才能把事業(yè)做好，其實不是這樣的，今天在她身上我們就看到了這一點，我相信接下來更多的女性創(chuàng)業(yè)者，不管你是正在創(chuàng)業(yè)還是準備創(chuàng)業(yè)，還是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上，我覺得處理好家庭關(guān)系這是前提。感謝若成今天給大家的分享，謝謝大家
何：《開心創(chuàng)業(yè)談》分享創(chuàng)業(yè)的開心，成就創(chuàng)業(yè)的夢想，各位創(chuàng)業(yè)者，不管你今天是正在創(chuàng)業(yè)還是準備創(chuàng)業(yè)，還是正好走在創(chuàng)業(yè)的路上，只要你愿意分享，都可以來到我們《開心創(chuàng)業(yè)談》欄目，在這個過程中，你也可以用心的做一名傾聽者，傾聽這個平臺上更多的創(chuàng)業(yè)者，他們中間每一個人的故事或許跟你不一樣，但是我相信他們中間很多人的很多經(jīng)歷一定會對你有所幫助，一定會有價值的地方，這是一個分享的平臺，這也是一個開放的平臺，《開心創(chuàng)業(yè)談》下期約定你！ |
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