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企業(yè)家如何打造個(gè)人IP(品牌)
企業(yè)家如何打造個(gè)人品牌 和眾營(yíng)銷策劃 開心創(chuàng)業(yè)談 陳丹齡
營(yíng)銷和品牌是企業(yè)的左右手，營(yíng)銷是出擊，品牌是勾引，雙手合力，所向披靡！ 最近總有創(chuàng)業(yè)者問我：“為什么成功的企業(yè)都有一個(gè)明星老板呢？”比如阿里有個(gè)馬云，小米有個(gè)雷軍，格力有個(gè)董明珠，甚至有些普通話真的很普通的企業(yè)家也操著一口廣普，站上了各大媒體。甚至有些品牌先沒有出名，老板已經(jīng)做為品牌的代言人出名了。在出名的老板個(gè)人和品牌的傳播上到底有什么關(guān)聯(lián)呢？
我們先來(lái)看看聚美優(yōu)品及他的老板代言人陳歐的故事，2012年的陳歐憑借一句“我為自己代言”，讓大家見證了一位普通創(chuàng)業(yè)者如何搖身一變成為“創(chuàng)業(yè)明星”，聚美優(yōu)品是趕在京東、阿里之前成功在紐交所上市的。當(dāng)然，聚美優(yōu)品當(dāng)時(shí)的成功，不能完全歸功于他的一句“我為自己代言”。早在2010年，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)剛剛開始流行代購(gòu)業(yè)務(wù)。陳歐敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他抓住了年輕女性想要購(gòu)買美妝品牌的這一需求，創(chuàng)立了聚美優(yōu)品。 到了2012年，他一句“我為自己代言”讓“陳歐”兩個(gè)字冠上了年度最佳“自我營(yíng)銷”。但是，不可否認(rèn)的是，陳歐樹立了一個(gè)良好個(gè)人形象，而這同時(shí)也為他的企業(yè)團(tuán)隊(duì)樹立一個(gè)良好的公眾形象，他就品牌承諾，代表著聚美優(yōu)品。 再看我們的電器女王，董明珠女士為格力披掛上陣。董明珠，談到自己代言時(shí)候，是這樣說(shuō)的:“演員做廣告幾千萬(wàn)，未必有承諾”。“代言”這個(gè)活，以前是那些明星的主業(yè)，但是，隨著“企業(yè)自媒體”的興起，很多企業(yè)家都有在重新審視到底請(qǐng)明星代言還是干脆自己代言？其實(shí)，沒有任何人能比創(chuàng)始人更加了解這家公司的產(chǎn)品和理念。
另外，創(chuàng)始人的親自代言，可以節(jié)約企業(yè)成本，這個(gè)也是事實(shí)。這時(shí)，有人可能就會(huì)說(shuō)，這樣的企業(yè)太摳了。但我不認(rèn)為這是摳，這是一種承諾，就是你的個(gè)人品牌承諾，事關(guān)你留給他人的印象，將個(gè)人和品牌捆綁在一起，這是對(duì)消費(fèi)者一種擔(dān)當(dāng)，更是肩負(fù)著一種責(zé)任和使命。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，公司和品牌就是企業(yè)家個(gè)人意志的延伸，企業(yè)家個(gè)人擔(dān)任品牌代言人，可以把抽象的品牌轉(zhuǎn)化為具象、可感的“人”的形象，可以拉近用戶與品牌的距離。 用戶可能很難記住你的廣告語(yǔ)，也有可能記不住你的LOGO，但面對(duì)一個(gè)活生生的有血有肉的人，甚至是一個(gè)個(gè)性鮮明的人，這時(shí)你的和你的故事正好就是你的品牌故事。你對(duì)品牌和產(chǎn)品的情感能打動(dòng)你自己投入人力、財(cái)力，同時(shí)也最有可能打動(dòng)用戶和經(jīng)銷商、投資商。如果換了一個(gè)人，肯定都會(huì)打折扣。 那么在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該如何打造以老板為代言人的品牌呢？
我們?cè)賮?lái)看個(gè)例子： 2015年最火的網(wǎng)紅，集美貌與才華于一身，研究生在讀，2016年初獲得1200萬(wàn)融資。她就是姜逸磊——papi醬。我們知道她火了，我們知道她的身價(jià)猛漲，我們知道她是高材生，但是為什么她就錄了幾個(gè)搞笑段子視頻，就莫名其妙就火了？我們就聊一聊papi醬打造個(gè)人品牌的四部曲。 第一個(gè)就是品牌定位，即個(gè)人品牌的形成。papi醬的風(fēng)格是以犀利的言辭對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的批判，大量使用網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，把大部分網(wǎng)友的觀點(diǎn)用一人分飾多角的表演形式通過(guò)視頻剪輯呈現(xiàn)在傳播速度最快的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很快形成了性格鮮活的個(gè)人特色——敢說(shuō)真話。 第二個(gè)就是品牌內(nèi)核，即個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立與提升。敢說(shuō)真話的人很多，但是往往都很難立足，但是papi醬不僅得到大多網(wǎng)友的支持還獲得人生的第一筆融資，她憑什么呢？首先，網(wǎng)友都認(rèn)為她的視頻具有故事性，也就是有連貫的劇情，不是搞笑而是真的幽默，這些都需要有很強(qiáng)的邏輯思維才能掌控好； 其次，她的視頻都是針對(duì)時(shí)下最受關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象，擅于抓住熱點(diǎn)，利用新聞時(shí)效性； 最后呢，她的視頻剪輯的很有意思，都是生活中最普通的場(chǎng)景，而且長(zhǎng)達(dá)5分鐘以上的視頻只有一人表演不覺乏味反而充滿樂趣，擅于制造笑點(diǎn)聚焦觀眾目光的人，并且還年輕漂亮有學(xué)歷！ 她的核心競(jìng)爭(zhēng)力不是她的視頻，而是她本人把自己塑造成了最好的產(chǎn)品，她的思想和能力就是產(chǎn)品核心，無(wú)法復(fù)制。 第三個(gè)就是品牌宣傳，要善于促銷自己。促銷，聽起來(lái)不是一個(gè)高端的詞，但是現(xiàn)實(shí)生活中大多品牌的營(yíng)收都離不開促銷。這是一個(gè)誘餌，利用消費(fèi)者心理實(shí)現(xiàn)最終盈利。papi醬利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助網(wǎng)友，這是最有效的消息搬運(yùn)工，迅速擴(kuò)大知名度，當(dāng)然背后肯定也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)動(dòng)作。這里不做分析。 有了知名度，就等于有了消費(fèi)者，有了關(guān)注就會(huì)涌入大批支持者，經(jīng)過(guò)這些支持者的橫向擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)，papi醬被投資方看到，至此，她的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)了，在廣告界甚至影視界，都有她的身影。
最后一個(gè)就是順應(yīng)趨勢(shì)，塑造成功人生。成功的人生都是需要塑造的，沒有人會(huì)莫名其妙的成功。papi醬的成功在于她懂得借勢(shì)，借時(shí)代的勢(shì)，借市場(chǎng)的勢(shì)，借人性思維的勢(shì)，但是最重要的是，借互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)！ 過(guò)去，成就一個(gè)品牌，我們把它總結(jié)為五個(gè)一模式：一個(gè)賭徒老板，一個(gè)當(dāng)紅名星，一條洗腦廣告，一年電視投放，造就一個(gè)傳奇品牌。但是今天，一個(gè)多大的賭徒老板都不可能從高利貸那里借到資本市場(chǎng)那么多錢，一個(gè)多大的名星也很難左右用戶的購(gòu)買需求，一條任何形式的廣告也洗不掉用戶的理性思維，再加上整個(gè)電視廣告的沒落，想要成就一個(gè)傳奇品牌，可能互聯(lián)網(wǎng)和新媒體才是更適合的選擇。 最后打個(gè)小廣告，我們《開心創(chuàng)業(yè)談》除了有我的個(gè)人脫口秀節(jié)目，另一個(gè)《創(chuàng)業(yè)人物訪談》就是專門開放給更多想打造老板個(gè)人品牌的新媒體平臺(tái)，過(guò)去，我們已經(jīng)成功的包裝了會(huì)演講的科學(xué)家——木子老師和從0到億萬(wàn)富翁的制鞋女王。如果你也是個(gè)有故事，有個(gè)性的企業(yè)創(chuàng)始人，趕緊聯(lián)系我們。我和我的美女團(tuán)隊(duì)將醒好酒、泡好茶在《開心創(chuàng)業(yè)談》等著你。 如果你喜歡我們的節(jié)目，或者對(duì)我們的節(jié)目有任何意見和建議，請(qǐng)?jiān)谖⑿派纤盐覀兊墓娞?hào)《開心創(chuàng)業(yè)談》，開心的開心，創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，談戀愛的談。然后點(diǎn)擊關(guān)注后就可以免費(fèi)收聽了，當(dāng)然，你也可以直接加我微信，139 2383 5889，在朋友圈給我們留言
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