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如何輕松成交客戶？

成交的前提是敢于成交！特別是在意向客戶面前。我們上一集講到了即時需求的SEM推廣，對于那些看到你的推廣，主動打電話來咨詢的客戶，已經(jīng)屬于非常精準(zhǔn)的意向客戶了，我們怎么來提高他們的成交率呢？
有人說成交就是說服，其實(shí)我不這么認(rèn)為，這個世界上沒有一只耳朵是被嘴巴給說服的，我更相信都是自己說服了自己。過去我?guī)椭^很多企業(yè)做招商會的現(xiàn)場銷售演講，也的確是每場招商會現(xiàn)場都有相當(dāng)高比例的客戶成交，當(dāng)然，成功舉辦一場招商會是一個系統(tǒng)工程，后面我會在《招商贏天下》那期里面跟大家詳細(xì)分享。但在這個過程中，我從不認(rèn)為是我成交了客戶，我只是引導(dǎo)了他們的成交決策模型。
那么，什么是成交決策模型呢？
我認(rèn)為，一個人在做決策前都會思考三個最核心的問題：
一、 最好的結(jié)果是不是我想要的？
二、 最差的情況是不是我能接受的？
三、 我還有更好的選擇嗎？
如果前兩個問題的答案都是肯定的，第三個問題又是否定的，那就可以馬上做決策了。成交的前提是敢于成交！特別是在意向客戶面前。我們上一集講到了即時需求的SEM推廣，對于那些看到你的推廣，主動打電話來咨詢的客戶，已經(jīng)屬于非常精準(zhǔn)的意向客戶了，我們怎么來提高他們的成交率呢？