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領(lǐng)讀 何俊鋒營銷招商領(lǐng)域暢銷書《瘋賣》第三節(jié) 打造個人IP
打造老板個人IP為什么成功的企業(yè)都有一個明星老板？比如阿里有個馬云，小米有個雷軍，格力有個董明珠，甚至有些普通話真的很普通的企業(yè)家也都站上了各大媒體平臺。甚至有些品牌沒有先出名，老板已經(jīng)作為品牌的代言人出名了。那么老板個人出名與品牌到底有什么關(guān)聯(lián)呢？1. 讓用戶記住你我們正處在新商業(yè)的環(huán)境中，信息爆炸的時代，科技發(fā)展的時代，市場和用戶發(fā)生了很大改變，致使企業(yè)在無論戰(zhàn)略層面的決策還是戰(zhàn)術(shù)層面的選擇，都與以往有了很大的不同，并且要求企業(yè)的響應(yīng)速度更快、更及時。所謂的新商業(yè)，就是隨著信息技術(shù)的發(fā)展、影響而興起的新的商業(yè)形態(tài)。平臺化的普及，共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都是新商業(yè)的一種體現(xiàn)，而在這種態(tài)勢下，用戶的變化是非常大的，最明顯的就是快速消費的習(xí)慣。以前普遍用現(xiàn)金，買個東西掏出錢包那幾秒還要想一想到底買不買，現(xiàn)在有了支付寶微信，指紋一掃甚至刷個臉錢就出去了，有時候根本來不及思考。還有外賣平臺、購物平臺等一站式的線上平臺，讓人們足不出戶就可以滿足衣食住行玩的各種需求。用戶不需要費心思去尋找，平臺就會根據(jù)大數(shù)據(jù)不斷為他推薦相似的東西，減少了以往一間間實體店對比的過程。 因為這種快速消費的習(xí)慣，用戶變得越來越?jīng)]有耐性了。過去用戶有需求，他會愿意花時間去了解、比對、嘗試，最終做出決策，今天互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)，用戶不需要考慮太多，覺得好就買，不合適就退。所以今天用戶與品牌從強(qiáng)關(guān)系走向了弱關(guān)系。他們不會綁在一個品牌上，而是就需求選產(chǎn)品，只要產(chǎn)品能滿足需求，品牌就不是最重點的了。所以我們經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)員說業(yè)務(wù)難做了，那是因為過去業(yè)務(wù)員會花很長時間和精力去接觸一個用戶，不斷深化兩者的聯(lián)系，以此達(dá)到成交的目的，而且一旦達(dá)成了成交，可能會是一種持續(xù)的合作，業(yè)績就自然不用愁了，但是今天用戶的選擇變得多了，他也不可能給你那么多時間去維系，業(yè)務(wù)員要想成交業(yè)務(wù)，絕不是綁在一個人身上，而是去廣泛建立弱關(guān)系，增大成交的概率。 在這樣一個人和人之間普遍都是弱關(guān)系的情況下，如何讓用戶能記住你和選擇你呢？我們認(rèn)為企業(yè)要打造老板個人IP，加深用戶品牌印象。 在這樣一個供大于求的時代，每天都有新事物出現(xiàn)，要讓用戶在蕓蕓品牌中認(rèn)識你，記住你，最好的方式就是讓他記住“人”。用戶可能很難記住你的LOGO，你的廣告語，但是卻很容易記住一個活生生的、個性鮮明的人。記住了你這個人，就記住了你的品牌。 我們先來看看聚美優(yōu)品及他的老板代言人陳歐的故事，2012年的陳歐憑借一句“我為自己代言”，讓大家見證了一位普通創(chuàng)業(yè)者如何搖身一變成為“創(chuàng)業(yè)明星”，聚美優(yōu)品是趕在京東、阿里之前成功在紐交所上市的。當(dāng)然，聚美優(yōu)品當(dāng)時的成功，不能完全歸功于他的一句“我為自己代言”。 到了2012年，他一句“我為自己代言”讓“陳歐”兩個字冠上了年度最佳“自我營銷”。但是，不可否認(rèn)的是，陳歐在當(dāng)時樹立了一個良好的個人形象，而這同時也為他的企業(yè)團(tuán)隊樹立了一個良好的公眾形象，他就是品牌承諾，代表著聚美優(yōu)品。 2. 節(jié)省成本再看我們的電器女王，董明珠女士為格力披掛上陣。董明珠，談到自己代言的時候，是這樣說的：“演員做廣告幾千萬，未必有承諾”。“代言”這個活，以前是那些明星的主業(yè)，但是，隨著“企業(yè)自媒體”的興起，很多企業(yè)家都有在重新審視到底請明星代言還是干脆自己代言？其實，沒有任何人能比創(chuàng)始人更加了解這家公司的產(chǎn)品和理念。另外，創(chuàng)始人的親自代言，可以節(jié)約企業(yè)成本，這個也是事實。這時，有人可能就會說，這樣的企業(yè)太摳了。但我認(rèn)為這不是摳，而是一種承諾，是將你個人和品牌捆綁在一起后，更好地對消費者的一種擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。簡單地說，公司和品牌是企業(yè)家個人意志地延伸，企業(yè)家個人擔(dān)任品牌形象代言人，可以把抽象的品牌轉(zhuǎn)化為具象、可感的“人”的形象，以拉近用戶與品牌的距離。 3. 如何打造老板IP？打造老板的個人IP可以采取線上線下相結(jié)合的方法。更多內(nèi)容點擊 我要購買 |
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