行業(yè)焦點(diǎn) 行業(yè)觀點(diǎn)文章
小型公司如何做生意?
小貿(mào)易公司如何做生意? 小型公司如何做生意? 整理:和眾營(yíng)銷策劃 瘋賣何俊鋒 做營(yíng)銷策劃公司、營(yíng)銷咨詢公司十多年,見(jiàn)過(guò)大大小小的公司上千家,總結(jié)了一些個(gè)人看法,希望對(duì)你的企業(yè)有用! 在,智能越發(fā)達(dá),制造業(yè)的用人就越少,導(dǎo)致小型公司就越多,這是必然的規(guī)律,也是為什么那么多社交電商平臺(tái)風(fēng)聲水起的原因! 小型公司多了,總有幾家歡喜幾家愁,今天就講講小型 公司如何做生意? 小型公司本質(zhì)上是服務(wù)業(yè),就像我說(shuō)的,“4S店賣的不是汽車”,你的內(nèi)心一定要有這個(gè)宗旨。一心想著賣貨,其結(jié)果多半是生意不好做。 你想賣貨,可客戶為什么要買你的貨呢?因?yàn)槲业馁|(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格低。難道別人的就一定質(zhì)量差、服務(wù)差、價(jià)格高?誰(shuí)告訴你的? 如果,你真的是像上面說(shuō)的那樣,那我勸你放棄做生意,也許你不是做生意的料。 點(diǎn)擊添加圖片描述(最多60個(gè)字) 小型公司做生意要注意以下幾點(diǎn): 1)最重要的是選什么產(chǎn)品或品類。產(chǎn)品的賣點(diǎn)外延(特色優(yōu)勢(shì)好處情感體面)必須鮮明,也許只要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)就行,當(dāng)然多幾個(gè)最好。 2)光有賣點(diǎn)外延還不行,關(guān)鍵你要會(huì)說(shuō)擅寫(xiě),把賣點(diǎn)外延“包裝”成客戶難以拒絕或抗拒的理由,這需要你有很好的文案創(chuàng)意功力。否則,就是站在自己的角度講話,是一堆“正確的廢話”,打動(dòng)不了客戶的心也是白搭。 3)小公司切忌做一堆產(chǎn)品,可以是一個(gè)單品類,最佳是做一個(gè)大單品。永遠(yuǎn)不要忘了聚焦聚焦再聚焦,什么都想做,什么錢都賺,到頭來(lái)辛辛苦苦一輩子,什么錢也賺不到,永遠(yuǎn)是楊白勞的角色。 如何去做20%的有錢客戶? 1)先設(shè)定好自己的價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就是用來(lái)區(qū)隔窮人的。 2)網(wǎng)絡(luò)推廣用強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)、賣點(diǎn)外延、使用場(chǎng)景、客戶故事和客戶見(jiàn)證等開(kāi)路,千萬(wàn)不能用冷冰冰的教科書(shū)式的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)到處張貼。否則,即使客戶來(lái)了,也拿你做比價(jià)陪襯,不會(huì)與你做生意的。 點(diǎn)擊添加圖片描述(最多60個(gè)字) 3)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,當(dāng)然你要會(huì)做網(wǎng)絡(luò)推廣和社交互動(dòng),方法不一定要多,3 ~5個(gè)足夠,多了,你也沒(méi)時(shí)間和精力去做。小公司本來(lái)也就沒(méi)幾條槍。 4)在當(dāng)下,無(wú)論做什么產(chǎn)品,都離不開(kāi)做自己的社群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣或參加線下相關(guān)活動(dòng)加手機(jī)粉絲,不一定建微信群,只要在朋友圈就行,通過(guò)私信聊或朋友圈“熏陶”,慢慢的開(kāi)始做生意。 點(diǎn)擊添加圖片描述(最多60個(gè)字) 5)有錢的客戶大多不會(huì)斤斤計(jì)較,當(dāng)然也有例外。只要你把自己產(chǎn)品或服務(wù)的“特色、優(yōu)勢(shì)、好處、情感”逐個(gè)說(shuō)清楚,特別是同行給不出的好處要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下,也許就已經(jīng)成交在望。 6)做生意從來(lái)沒(méi)有談一個(gè)成一個(gè)的,如果你有這本事,那一定會(huì)在財(cái)富上超過(guò)馬云的。 要記?。?/3的客戶與你是有緣的,1/3的客戶與你是無(wú)緣的,還有1/3是你要爭(zhēng)取的。 |