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營(yíng)銷策劃成熟階段的周期如何控制
營(yíng)銷策劃公司產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，這時(shí)候產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟階段。成熟階段的周期通常比前兩個(gè)階段都長(zhǎng)，并給營(yíng)銷管理帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。大多數(shù)產(chǎn)品都處在生命周期的成熟階段，因此大部分營(yíng)銷策劃管理處理的也正是這些成熟期的產(chǎn)品。
銷量增長(zhǎng)的減慢導(dǎo)致廠商的產(chǎn)能過(guò)剩，而產(chǎn)能過(guò)剩又導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。營(yíng)銷策劃公司競(jìng)爭(zhēng)者開始降低產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大廣告和促銷活動(dòng)的投入，增加研發(fā)預(yù)算以試圖進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品。這些行動(dòng)都會(huì)降低公司的利潤(rùn)下降。一些較弱的競(jìng)爭(zhēng)者開始被淘汰出局，最后市場(chǎng)上只剩下一些地位牢固的競(jìng)爭(zhēng)者。
盡管很多產(chǎn)品在成熟階段會(huì)較長(zhǎng)時(shí)間保持不變，事實(shí)上許多成功的產(chǎn)品通過(guò)不斷演化來(lái)滿足消費(fèi)者變化的需求。產(chǎn)品經(jīng)理不應(yīng)該聽任市場(chǎng)的變化，只求保住成熟產(chǎn)品的現(xiàn)有地位，而應(yīng)意識(shí)到進(jìn)攻才是最好的防守。所以，公司應(yīng)該考慮對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合進(jìn)行調(diào)整。
在調(diào)整市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷策劃公司應(yīng)該設(shè)法通過(guò)為自己品牌開發(fā)新的用戶和新的細(xì)分市場(chǎng)增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。公司也可以在現(xiàn)有顧客中尋求增加產(chǎn)品使用的方法。公司也可以嘗試改變產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如通過(guò)改變產(chǎn)品質(zhì)量、特性、風(fēng)格和包裝來(lái)吸引新的使用者，從而刺激更多的使用量。因此，消費(fèi)性食品和家居用品商可以推出新的口味、新顏色、新配方或新包裝來(lái)改善產(chǎn)品的性能，從而重新激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。
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