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唯獨創(chuàng)新才能做好營銷策劃
營銷策劃公司業(yè)務(wù)目標必須明確以下問題:一是確定目標市場,企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類?在什么地方?市場規(guī)模有多大?顧客有什么需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎(chǔ)情報。二是對企業(yè)營銷效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標,而且包括其他一些企業(yè)追求的目標,如企業(yè)知名度,企業(yè)信譽等。
營銷策劃公司產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有:
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中,每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗,這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗,分析當前的營銷環(huán)境,產(chǎn)生新的營銷策劃方案;
2、營銷策劃公司向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè),他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的,不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點,還可以利用他們的經(jīng)驗,取他人之長,補自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。
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