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在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃
營(yíng)銷策劃公司當(dāng)新產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品就進(jìn)入了導(dǎo)入階段。導(dǎo)入階段持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)較為緩慢。有些享有盛名的產(chǎn)品，例如，冷凍食品和高清電視的銷量在低水平徘徊了很多年，才進(jìn)入了高速增長(zhǎng)的階段。
與產(chǎn)品生命周期的其他階段相比，在導(dǎo)入階段，公司要虧本經(jīng)營(yíng)或利潤(rùn)很低。這是由于產(chǎn)品的銷量很少，分銷和促銷的成本又很高。公司需要投入大量資金吸引經(jīng)銷商，并建立庫存。為了告知和吸引消費(fèi)者試用新的產(chǎn)品，促銷的花費(fèi)也比較高。在導(dǎo)入階段，由于市場(chǎng)一般還沒有為產(chǎn)品的精細(xì)化做好準(zhǔn)備，因此公司和它的數(shù)量很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只生產(chǎn)基本型的產(chǎn)品，并且瞄準(zhǔn)那些最迫切的購買者。
營(yíng)銷策劃公司，特別是市場(chǎng)先驅(qū)者，必須根據(jù)其設(shè)定的產(chǎn)品定位選擇相符的導(dǎo)入策略。營(yíng)銷策劃公司必須意識(shí)到，導(dǎo)入策略只是產(chǎn)品生命周期總體營(yíng)銷計(jì)劃中謹(jǐn)慎選擇的第一步。如果市場(chǎng)先驅(qū)者選擇的導(dǎo)入策略是“狠賺一筆”，那么這種短期逐利行為將嚴(yán)重?fù)p害公司的長(zhǎng)期贏利能力。因此，如果公司在一開始就出對(duì)了牌，那么先驅(qū)者將抓住最佳時(shí)機(jī)并保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
營(yíng)銷策劃公司在產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段，隨著促銷費(fèi)用被大量的銷售額分?jǐn)?，單位產(chǎn)品制造成本下降，利潤(rùn)逐漸增加。公司也會(huì)制定各種各樣的策略，竭盡全力地維持市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。公司改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色和樣式；進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道；公司將一些廣告從建立產(chǎn)品認(rèn)知轉(zhuǎn)向建立產(chǎn)品信任，并促進(jìn)購買；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低產(chǎn)品價(jià)格，以吸引更多的購買者。
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